试卷代号：1321 座位号匚口
中央广播电视大学2010-2011学年度第二学期“开放本科”期末考试
市场营销策划（本）试题
得分评卷人
、判断题（请根据你的判断，正确的在题后括号内划错谡的
划“X”。本题共20小题，每小题1分，共20分｝
1.策划主体可以是个人，也可是机构、组织。（ ）
2.市场营销策划最早源于法国。（）
3.营销策划的实施仅涉及营销策划部门，与其他部门无关。（）
4-文案撰写人只负责文案的撰写，无须了解整个策划过程。（ ）
5.创意效果评定必须坚持目标性原则。（ ）
6.模仿创造法是指将多种因素通过建立某种关系组合在一起而形成组合优势的方展。
（ ）
7.标准化策划强调通过产品的差异和营销的针对性满足全球不同顾客的需要。（ ）
8.企业进入国际目标市场时,无须考虑竞争者的营销战略。（ ）
9.转移价格可以帮助跨国公司减轻税赋和克服政府管制° （）
10.对促销人员的激励应更注重精神激励,而非物质激励。（ ）
11.最好的危机公关是将危机消灭在萌芽状态，避免危机的发生和出现.（ ）
12.直邮营销适用于价格较高、购买隐蔽的商品。（）
13. 便利店是以满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。（ ）
14.垄断竞争市场上，企业只能消极地接受价格，无法对价格的最终确定施加影响。（〉
15.产品定价必须以消费者需求的经济价值为基础° （ ）
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16.组合包装策略指企业根据产品的质量将产品分级，不同等级的产后采用不同的包装材
料和设计。（） ..
17.使用统一品牌策略，如果品牌下的一个产品出现问题,会影响到整个品牌的声誉。
（ ）
18.行为识别系统的基本要素包括企业名称、企业品牌标志和企业品牌标椎字.等。（ ）
19.企业理念是企业价值的集中体现。（ ）
20.多元化指坚持原来的产业方向不变，通过市场空间的拓展，实现企业市场规模的扩大。
（） 得分|评卷人
二、单项选择题（在以下各题的四个选项中，只有一项是景优答案，请 L将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。本题共io小
题,毎小题2分，共20分）
2】.策划的手段是（ ）o
A.在于充分掌握市场僖息
B.有效利用和合理配置资源
C.制定切实可行的执行方案
D.策划主体必须具备较高的综合素质
22.以下哪一项不属于市场营销策划的策划技巧？（）
A.物质性创新 B.管理创新
C.利益性创新 、 D.信息性创新
23.以下哪一项不是构成倾销的条件？（ ）
A.产品出口价值低于正常价值
B.产品对进口国的产品造成实质性的损害和威胁
C.与实质性损害、威胁和阻碍存在着无法分割的因果关系
D.排挤竞争对手或者独占市场
24.王老吉的世界杯营销属于以下哪一种营销方式？（ ）
A.节日营销 B.事件营销
C.会展营销 D.体验营销
25.受许方向特许方购买了特许经营权的同时，也购买了在~个地区内再建若干家分店
的特许权，这属于哪种特许方式？（ ）
A. 一般特许 B,委托特许
C.区域开发特许经营 D,复合特许经营
26.企业发动降价策划的最主要的原因是什么？（ ）
A.提高产品品牌声誉 B.产品供不应求
C.产品成本上升 D.企业急需回笼大量资金
27.以下哪种属于统一品牌策略？（ ）
A.企业生产的产品统一使用一个品牌
B.同一产品使用两种或两种以上的品牌
C.产品有一个统一的主品牌，同时还有各自副品牌的品牌
D.不知名的品牌与知名品牌联合，借助知名品牌的影响力托起不知名品牌
28.中国联通提出“让一切自由联通”，这反映了企业的什么理念？（ ）
A,经营方针 B.经营思想
C.经营道德 D.经营作风
29.以下哪一项属于市场营销调研中不可控的调研因素？（）
A.产品调研 B.分销渠道调研
C.物流调研 D.宏观环境调研
30.营销诊断书的核心部分是（
A.企业营销现状和问题
C.完善措施
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34.企业战略定位策划的内容包括（ )o
A.企业的产业领感定位策划
B.企业在行业中的市场地位策划
C.企业盈利模式策划
D.企业发展战略定位策划
35.新傾公关策划常用的策略包括（ )»
A.热点移用 B.借助名人
C.小题大做 D.感倩放大
36.分销渠道策划的内容包括（）。
A.分销布局策划 B.分销模式策划
C.渠道招商策划 D.渠道制度策划
37.新产品定价方法包括（）0
A.成本导向定价方法 B.需求导向定价方法
C.竞争导向定价方法 D.折扣定价方法
3&产品策划的任务是（）o
A.确定目标
B.勇定企业产品营销的全方位定位
C.确定产品市场定位
D.确定实现产品营销的全方位定位
39.企业行为识别的持播与推广活动主要有（ )o
A.编制说明书 B,完善内部媒体
C.编制员工手册 D.张贴宣传海报
40.营销诊断书的结枸包括（）。
A.企业营销现状和问题 B.原因分析
C.完善措施 D.概要
得 分 评卷人
四、简答题（简要回答下列各题。本题共3小题，毎小题8分，共24分）
41.市场营销策划书推介的步骤有哪些？
42：企业视觉识别系统的基本要素有哪些？
43.控制价格升级的方法主要有哪些？
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得分评卷人
五、案例分析题（认真分析以下案例，并回答问题。16分）
44. 奇瑞汽车的营销战略策划
2006年7月，在第四届广州国际车展中，奇瑞以14.4万辆的半年度销售业绩进入全国四 强;在“2006年上半年汽车品牌十强榜”上,奇瑞占了两席：QQ以6. 59万辆的半年度业绩排名 第六，旗云以5. 34万辆的半年度业绩排名第九，奇瑞成为十强汽车企业唯一的双品牌企业。 奇瑞的成功在于其“中举低打”的战略定位。
奇瑞进入汽车业时，正面临国际汽车巨头在中国划分“势力范围奇瑞把自己定位于中 档，即以行业的中档车卡位国产的高档车，以债格手段走价值路线，中举低打。在这种战略定 位下，奇瑞相继形成了 QQ、风云、旗云、东方之子、SUV瑞虎,从低档到中档，基本覆盖了中国 大部分汽车消费者的需求范围。从进入角度来看，奇瑞选择了 1.6排量的风云，当时此排量车 型价格均在15万左右，而风云以8. 8万元的强势价格杀入，强烈冲击着“老三样”的市场。东 方之于是奇瑞进军商务用车市场的利器，大大提高了奇瑞的品牌形象和知名度。奇瑞当家小 生QQ让中国的小排量车披上了“时尚，，的外衣，市场定位鲜明：年轻人的第一辆车;产品定位 突出，时尚小巧;价格定位超乎想象,4.98万元，最低不足3万元。为奇瑞汽车创造了销售奇 迹,2006年上半年达到了 6. 59万辆的业绩，排名第六。
问题:根据所学的市场营销定位策划的理论知识，从外部环境的发展趋势，策划奇瑞营销 战略的调整方向。
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试卷代号：1321
中央广播电视大学2010-2011学年度第二学期“开放本科”期末考试
市场营销策划（本）试题答案及评分标准
（供参考）
20M年7月
一、判断题（毎小题1分，共计20分）
1. J 2. X 3. X 4. X 5. J
6. X 7. X 8. X 9. J 10. X
11. ” 12. X 13. J 14. X 15. 7
16. X 17. J 18. X 19. J 20. X
单项选择题（毎小题2分，共计20分）
21. B 22. B； 23. D 24. B 25. C
26. D 27. A 28. A 29. D 30. C
多项选择题（毎题2分，共计20分）
31. ABCD 32. ABCD 33. ABC 34. ABCD 35. ABCD
36. ABCD 37. ABC 38. ABCD 39. ABCD 40. ABC
四、简答题（毎小题8分，共计24分）
41.市场营销策划书推介的步骤有哪些?
（1）自我说服;（1分）
（2）模拟演练;（1分）
（3）进行事前协调；（1分）
⑷突出策划书的“卖点”;（1分）
（5）准备报吿中使用的工具;（1分）
（6）把握决策者的水平;（1分）
（7）找到提案的恰当时机；（1分）
（8）提案汇报。（1分）
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42.企业视觉识别系统的基本要素有哪些？
（D名称;（2分）
（2） 标志；（2分）
（3） 标准字；（2分）
（4） 标准色。（2分）
43.控制价格升级的方法主要有哪些？
（1） 降低制造成本（2分）
（2） 降低关税（2分）
（3） 缩短分销渠道分）
（4） 利用自由贸易区降低成本（1分）
（5） 散件运输（2分）
五、案例分析題（共计16分）
44.此题是开放式答案，学生可以从企业战略定位、品牌定位等角度谈自己的看法.，评阅 者根据学生答题情况酌情给分。评阅标准:学生的观点、学生引用理论的正确性、回答的^•路、 阐述的清晰以及论证的充分程度等。
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