北京开放大学电子商务专业论文华为产品互联网营销方案策划

摘要

华为作为中华的民族企业，既是国家的命脉，也是中华名族科技进步的一个标志。随着华为5G网络的研发，华为也成为了国人的骄傲。随着社会的不断发展，人们的生活水平也逐渐提高，生活质量也越来越好，因此人们对物质产品的质量会有更高的要求。手机行业也逐步发展了起来，功能明显先进了很多。作为手机行业的代表，华为手机日渐受到了大众的喜爱。

本论文就华为产品网络营销策略进行分析，华为自1987年成立以来，就一直持续的高速发展，从一个默默无闻的小公司发展为跻身全球电信设备供应商前三甲，成为中国企业全球化发展的典范。随着各种使用功能的先进优化以及合理的销售价格，赢得了大众的喜欢。为了增强华为手机品牌在网络中的市场竞争力，通过对手机行业的现状并且结合华为产品网络营销案例进行研究和分析，希望可以实现华为产品网络营销的优化管理，扩大华为手机品牌的知名度，让更多的消费者了解并购买华为手机，提高在销售市场竞争中的领先地位。

关键词：华为产品；SWOT分析；营销策略

 

 

目  录

 

摘要

第1章 绪论

1.1项目背景

1.1.1项目背景及来源

1.1.2项目研究内容

1.2相关研究现状

1.2.1国内研究现状

1.2.2国外研究现状

1.3 本项目研究进展及成果

1.4 存在的不足（有待深入研究的问题）

1.5 报告的主要结构

第2章 市场调研

2.1 市场背景

2.1.1经济环境因素分析

2.1.2社会环境因素分析

2.1.3技术环境因素分析

2.2 调查目的及所要解决的问题

2.3 调研对象和调查内容

2.4 调研方法

2.5 调研数据分析方法

2.6 调研数据及其分析

2.7 调研结论

2.7.1长期的低价策略如今影响华为企业的品牌形象建设

2.7.2“狼性”企业文化导致华为高层独权主义日益严重

2.7.3商品不具有自己的个性

2.8 提出问题及解决建议

2.8.1 对不同层次的产品进行对比宣传

2.8.2 制定规范的企业文化和业务流程

2.8.3 创新业务和开发新产品服务

第3章 定位分析

3.1 产品定位分析

3.2 同类产品优势、劣势对比分析

3.2.1优势因素分析

3.2.2劣势因素分析

3.3 消费者定位分析

3.4 市场定位分析

3.5 竞争者定位分析

第4章 营销策划与推广

4.1 营销策划

4.1.1 营销的目标制定

4.1.2 营销的内容与方式

4.1.3 营销实施方案

4.1.4 方案实施跟踪与效果评估

4.2 推广方案

4.2.1 确定推广的目标

4.2.2 确定推广的目标群体

4.2.3 进行广告创意及策略选择

第5章 渠道建设

5.1 渠道建设

5.1.1 渠道建设的过程

5.1.2 渠道的长度

5.1.3 渠道的宽度

5.1.4 渠道的广度

5.1.5 渠道的组织

5.2 选择推广渠道及方式

5.2.1 传统媒体形式及发布特点

5.2.2 互联网媒体形式及发布特点

5.2.3 从线上再回到线下的具体做法

第6章 价格体系策划

6.1 价格体系分析

6.1.1 商品差价体系

6.1.2 商品比价体系

6.1.3 价格形式体系

6.2 定价分析及预测

6.2.1 销售具体情况

6.2.2 定价体系及预测

第7章 营销效果监控与预测

7.1 营销效果监测

7.1.1 效果监测手段的选取

7.1.2 对效果监测结果进行分析

7.1.3 提出建议

7.2 营销活动效果评估

7.2.1活动最终的目的结果

7.2.2 品牌影响力

7.2.3 市场份额

7.3 营销效果预测

7.3.1 预测原理

7.3.2 预测内容

7.3.3 预测程序

7.3.4 预测方法

结束语（结论）

参考文献

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