摘 要
在当前形势下，销售成本控制质量的好坏直接影响到企业的经营成本水平和经济效益，甚至成为企业兴衰的关键因素之一。而销售成本是企业经营成本中最灵活的部分，在控制企业经营成本中起着重要的作用。
在此基础上，运用案例研究法的方法，以现代销售成本控制理论为基础，对企业的销售成本控制进行详细的研究，并提出控制销售成本的建议。结合NTTH摄影公司2015-2019年的财务数据资料，对其销售成本的构成逐一分析，发掘其销售成本控制现状及存在的问题，如信息化建设不到位、线上线下发展不平衡等问题，并提出加强信息化建设、线上线下协调营销、加强客户关系管理等建议。从而进一步加强企业销售成本控制能力，促进企业早日摆脱发展瓶颈转型成功。
关键词：销售成本；成本控制；对策；NTTH摄影公司
目录
一、绪论 4
二、销售成本控制的理论研究 5
（一）销售成本的概念 5
（二）企业销售成本的控制的重要意义 5
（三）企业销售成本控制的原则 6
（四）销售成本分析指标分类 6
三、NTTH摄影公司销售成本控制案例分析 8
（一）NTTH摄影公司简介 8
（二）NTTH摄影公司销售成本控制现状分析 8
1.NTTH摄影公司收益性分析 8
2.NTTH摄影公司结构性分析 10
3.企业店铺运转成本 11
4.营销成本 15
（四）NTTH摄影公司销售管理存在的问题分析 17
1.企业双渠道模式后劲不足，缺乏市场竞争力 17
2.线下店铺扩张规模过快，运行成本高 17
3.营销推广方式粗放，高投入低回报 18
4.器材设备基础设施不完善，配送成本高 18
四、NTTH摄影公司销售成本管理措施 18
（一）开展双渠道模式，实现市场竞争力的增长 19
（二）关闭低效益店铺，减少企业运行成本 19
（三）丰富营销推广方式，获得更多收入 20
（四）与第三方器材设备企业密切合作，减少配送成本 20
五、结论与展望 20
参考文献 23
致谢 24
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