江苏开放大学采购与供应管理形成性考核作业二

任务内容：

    某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。问题：

1、如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?

2、如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果?

3、如何调整谈判人员?

4、作上述调整的主要理论依据是什么?

 

作答结果：

1、 如此安排谈判人员说明中国人谈判带有何种色彩？

答：说明中方的谈判带有严重的封建官僚色彩。

2、 如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果？ 

答：会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。 

3、如何调整谈判人员？ 

答：应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技术人员和法律人员替换原小组中的三名政府官员参与谈判。 

4、作上述调整的主要依据是什么？ 

答：是国际商务谈判中有关谈判组织结构的理论。