一、名词解释(10分)
1.谈判
2.技术贸易
3.商务谈判计划
4.私人交往空间
5.谈判风格
二、商务谈判中一般会有哪些风险?如何防范为好? (10分)
三、商务谈判地点的选择有哪些讲究? (10分)
四、简述交往空间理论，举例说明如何运用这一理论。(10分)
五、追求谈判双赢的结果,需要什么样的条件? (10分)
六、何谓体态语言，举三例说明之。(10分)
七、礼仪和礼节的区别在哪里? (10分)
八谈谈你对文化的理解。(10分)
九、国际商务谈判与国内商务谈判的主要区别有哪些? (10分)
十、通过《商务谈判》课程的学习,你有哪些收获? (10分)
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