摘要
随着现代社会的不断发展，互联网技术的不断进步，国家出台了一系列政策鼓励电子商务发展，并积极扶持家庭清洁电器企业的健康发展，越来越多的家电清洁电器品牌加大了对产品的投入研发。
随着人们生活变得富裕，互联网走进人们的生活，消费者也愈发关注家庭清洁电器企业。本文因此选取万合金扫地机器人为个案研究对象，以品牌的网络营销策划为理论研究基础，通过实践经历从中获取的一手研究资料法进行研究，同时在研究过程中也发现了万合金品牌目前存在的营销问题并针对弊端提出了相应的营销建议，以期为家庭清洁电器企业的网络营销策划提供有价值的参考内容。
关键词：家电，家庭清洁电器类，万合金扫地机器人，网络营销
目 录
摘要 I
第1章 概述（绪论） 3
1.1 项目背景 3
1.1.1 项目背景及来源 3
1.1.2 项目研究内容 3
1.2 相关研究现状 3
1.2.1 国内研究现状 3
1.2.2 国际研究现状 4
1.3 本项目研究进展及成果 4
1.4 存在的不足（有待深入研究的问题） 5
1.5 报告的主要结构 5
第2章 市场调研 6
2.1 市场背景 6
2.2 调研对象和调查内容 6
2.4 调研数据分析方法 8
2.5 调研数据及其分析 9
2.6 提出问题及解决建议 9
第3章 定位分析 10
3.1 产品定位分析 10
3.2 同类产品优势、劣势对比分析 10
3.4 市场定位分析 11
3.5 竞争者定位分析 11
第4章 营销策划与推广 12
4.1 营销策划 12
4.1.1 营销的目标制定 12
4.1.2 营销的内容与方式 12
4.1.3 营销实施方案 12
4.1.4 方案实施跟踪与效果评估 12
4.2 推广方案 12
4.2.1 确定推广的目标 13
4.2.2 确定推广的目标群体 13
4.2.3 进行广告创意及策略选择 13
第5章 渠道建设 14
5.1 渠道建设 14
5.1.1 渠道建设的过程 14
万合金通过为推广自有品牌、导入线上流量，公司始终维持较高的营销投入力度，2020 年公司市场营销推广及广告费达 8.36 亿元，占总收入的 11.56%。除了天猫渠道之外，万合金品牌积极创新营销方式，主要以淘宝直播为主，其次是拥有大量流量扶持的抖音直播，并且还通过快手、小红书等平台传播品牌和产品的声量。 14
5.1.2 渠道的长度 14
5.1.3 渠道的宽度 14
5.1.4 渠道的广度 14
5.1.5 渠道的组织 15
5.2 选择推广渠道及方式 15
5.2.1 传统媒体形式及发布特点 16
5.2.2 互联网媒体形式及发布特点 16
5.2.3 从线上再回到线下的具体做法 16
结束语（结论） 17
致谢 18
参考文献 19
评论0