摘要
在竞争白热化的IT大环境下，电脑产品的绝对领导优势已经成为影响 IT厂商生存的关键。诺顿科技有限公司，作为早期国产计算机品牌之一，与联想在发展初期可谓“势均力敌”，而在联想迅速国际化的进程中，诺顿科技有限公司则显得有些墨守成规，笔记本电脑市场占有率远远落后于已处于国内 PC行业龙头地位的联想。在互联网时代，技术趋同的大背景下，面对竞争激烈的市场，诺顿科技有限公司必须及时修订自己现行的网络营销策划，从产品、定价、渠道、促销各个环节快速提高自身竞争力，以扩大市场份额。本文以诺顿科技有限公司为研究对象，在通过广泛的市场调查和大量的资料分析基础上，对该行业进行了优劣势分析，确定了市场定位，制定了诺顿科技有限公司互联网营销策划方案。
关键词：诺顿科技有限公司；网络营销；市场调研；市场定位；营销策划
目 录
摘要 I
第1章 概述 1
1.1 项目背景 1
1.1.1 项目背景及来源 1
1.1.2 项目研究内容 1
1.2 相关研究现状 1
1.2.1 国内研究现状 1
1.2.2 国际研究现状 1
1.3 本项目研究进展及成果 1
1.4 存在的不足 1
1.5 报告的主要结构 1
第2章 市场调研 2
2.1 市场背景 2
2.2 调查目的及所要解决的问题 2
2.3 调研对象和调查内容 2
2.4 调研方法 2
2.5 调研数据分析方法 2
2.6 调研数据及其分析 2
2.7 调研结论 2
2.8 提出问题及解决建议 2
第3章 定位分析 4
3.1 产品定位分析 4
3.2 同类产品优势、劣势对比分析 4
3.3 其他方面分析 4
3.4 消费者定位分析 4
3.5 市场定位分析 4
3.6 竞争者定位分析 4
第4章 营销策划与推广 5
4.1 营销策划 5
4.1.1 营销的目标制定 5
4.1.2 营销的内容与方式 5
4.1.3 营销实施方案 5
4.1.4 方案实施跟踪与效果评估 5
4.2 推广方案 5
4.2.1 确定推广的目标 5
4.2.2 确定推广的目标群体 5
4.2.3 进行广告创意及策略选择 5
第5章 渠道建设 7
5.1 渠道建设 7
5.1.1 渠道建设的过程 7
5.1.2 渠道的长度 7
5.1.3 渠道的宽度 7
5.1.4 渠道的广度 7
5.1.5 渠道的组织 7
5.2 选择推广渠道及方式 7
5.2.1 传统媒体形式及发布特点 7
5.2.2 互联网媒体形式及发布特点 7
5.2.3 从线上再回到线下的具体做法 7
结束语 12
致谢 13
参考文献 14
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