试卷代号:2624
国家开放大学2020年秋季学期期末统一考试
医药商品营销实务试题（开卷）
2021年1月
一、名词解释（每题 分，共 20 分）
1. 首营品种
2. 药品不良反应
3. 药品
4. 处方药
二、简答题（共 60 分）
5. 如何处理顾客的投诉问题。 (10 分）
6. 简述药品依法陈列的原则。 (16 分）
7. 柜组核算的主要经济指标有哪些? (12 分）
8. 如某药品有效期至 2009 18 日，这表示什么? (4 分）
9. 选择供应商的标准有哪些? (10 分）
10. 简述库存定额控制法和库存定量控制法。 (8 分）
三、计算题 (10 分）
11. 药品批发企业购进一批商品，已知进价为 100000 元，销售价为 130000 元，销售这批
商品的费用率为 5%, 增值税率为 17%, 每天储存费为每万元 6. 元，货款年利息率为
14. 4%, 求这批商品的保本储存期是多少。（一年以 365 日计）
四、处方分析 (10 分）
12. 请对以下模拟处方进行审核。
(1) 正确写出处方中甲硝嗤片的规格、用法用量。
(2) 审核用药适宜性。
试卷代号： 2624
国家开放大学 2020 年秋季学期期末统一考试
医药商品营销实务 试题答案及评分标准（开卷）
（供参考）
2021年1月
一、名词解释（每题 分，共 20 分）
1. 首营品种：药品经营企业向某一生产企业首次购进的药品。
2. 药品不良反应：是指合格药品在预防、诊断、治病或调节生理功能的正常用法用量下出
现的与用药目的无关的或意外的有害反应。
3. 药品：指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理功能并规定有适应证
或者功能主治、用法和用量的物质。
4. 处方药：指必须凭执业医师或助理执业医师处方才可调配、购买和使用的药品。
二、简答题（共 60 分）
5. 如何处理顾客的投诉问题。 (10 分）
答： (1) 认真诚恳倾听顾客的诉说，并站在顾客的立场上考虑问题，要向顾客诚心地表示歉
意，并表示感谢。
(2) 记录投诉内容，分析投诉的原因，详细、清楚填写“顾客投诉记录”。
(3) 提出解决方案，对投诉必须有处理意见，并填写“顾客投诉意见处理表”。
(4) 执行解决方案，根据“顾客投诉意见处理表”的填写内容，如果双方都同意解决方案，应
立即解决；如不能当场解决的，应告诉顾客原因，特别要详细说明处理的过程和手续，双方约定
其他时间再作出处理，并将经办人姓名、电话告诉顾客，以便事后追踪处理。
(5) 检讨处理过失，将处理过程仔细记录在案，定期检查产生投诉的原因，从而加以修正，
并及时以各种方式向员工通报投诉产生的原因、处理结果、处理后顾客的满意情况及今后改进
的措施。
（每点 分，共 10 分）
6. 简述药品依法陈列的原则。 (16 分）
答：依据《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》的有关规定，药品陈列原则如下：
(1) 药品与非药品分开陈列；
(2) 处方药与 OTC 药品分开陈列，处方药不得开架自选销售；
(3) 内服药与外用药分开陈列；
(4) 固体药品与液体药品分开陈列；
(5) 易串味药品与其他药品分开陈列；
(6) 危险品不得陈列，如必须陈列，只能陈列代用品或空包装；
(7) 拆零药品应集中存放千拆零专柜，保留原包装标签；
(8) 中药饮片装斗前需复核，不得错斗、串斗，斗标应用正名正字。
（每点 分，共 16 分）
7. 柜组核算的主要经济指标有哪些? (12 分）
答： (1) 商品销售额。是柜组销售能力的总体反映，也是柜组人员获得销售报酬的主要经
济指标。
(2) 经营品种。反映柜组的销售能力与为消费者服务的质量指标。
(3) 商品资金。它反映了资金使用的效果。
(4) 费用。反映了柜组的支出质量指标。
(5) 差错率。柜组在药品销售过程中发生的差错金额与总销售金额的比例，反映柜组销售
及管理水平。
(6) 利润。是考核柜组销售业绩的重要指标。
（每点 分，共 12 分）
8. 如某药品有效期至 2009 18 日，这表示什么? (4 分）
答：药品有效期指在一定的贮存条件下，能够保证药品质量的期限。如某药品有效期至
2009 18 日，则表示该药可使用到 2009 18 日， 19 日就不能使用。 (4 分）
9. 选择供应商的标准有哪些? (10 分）
答： (1) 商品质量。事前走访供应商，进行实地考察，看其产品质量体系是否完善，是否通
过了 GMP GSP 认证等。
(2) 购进成本。购进成本应包括寻求、查访、评选供应商的支出，采购商品价格，运输成本，
检验成本，仓储成本等。
(3) 供货及时。供货及时的标准是看供应商是否能按采购商的要求准时交货，采购商什么
时间要货，要多少货，供应商都能按时、按量交货。
(4) 内部组织与管理状况。供应商的内部组织与管理状况好坏会影响其整体服务水平。
(5) 市场竞争力。选择供应商还应考虑供应商的促销能力及市场占有率等因素。
（每点 分，共 10 分）
10. 简述库存定额控制法和库存定量控制法。 (8 分）
答： (1) 库存定额控制法是对库存占用资金的控制。为使库存趋千合理，以满足正常库存
周转，就必须进行库存定额控制。商品库存额可按照天数定额、资金定额、数量定额进行控
制。 (4 分）
(2) 库存定量控制法又称为订购点控制法，是以固定的订购点和订购批量为基础的一种
库存量控制法。订购点是以提出订购的库存量为标准，当实际库存降至订购点时即提出订购。
每次订购的数量相同，而订购时间不固定，由商品销售量的变动所决定。 (4 分）
三、计算题 (10 分）
11. 解：商品销售毛利= 130000 —100000 = 30000 (2 分）
商品销售费用= 130000 X 5 % = 6500 (2 分）
税金= 30000 X 17% = 5100 (1 分）
每天储存费用= 10X6.6 = 66 (1 分）
每天利息= 100000 X (14. 4% / 365)= 40 (2 分）
保本储存期= (30000 – 6500 – 5100)/ (66 + 40) = 174 (2 分）
四、处方分析 {10 分）
12. 答：甲硝挫片 0. 25gX 100 片／瓶，每日三次，每次 0.5g( 二片），口服。 (4 分）
甲硝嗤适用千滴虫性阴道炎的治疗。 (2 分）但孕妇及哺乳期妇女禁用甲硝陛。 (4 分）
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