1.
商业法律用语的特征主要体现在（B ）。
通用性、刻板性与严谨性
法律性、商业性和通用性
通用性、刻板性与严谨性
2.
商业谈判中的话题类型有（C ）。
寒暄、合同和附件
开场、正题和分歧
介绍、合同文件及价格、谈判分歧
介绍、合同文件及价格、谈判分歧
3.
借恻隐在运用时要注意（B ）。
演得逼真和效果
人格和对象
切题和逼真
人格和对象
4.
军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语（B ）的特征。
威武、雄壮和坚定
干脆、坚定与自信
威严、不屈与进取
干脆、坚定与自信
5.
在按谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为（A ）。
为了成交、比价、送客
为了压价、比价、签约
为了送客、拖时、成交
为了成交、比价、送客
6.
总结各种实践的感受，可将典型的商战策略归纳为（ C）。
七战六十四策
八战五十四策
九战四十五策
九战四十五策
7.
欲擒故纵的策略运用时要注意（ A）。
立点在擒、留有机会、谈话分寸
不怕纵、留有余地、态度自然
立足擒、不怕纵、松紧适度
立点在擒、留有机会、谈话分寸
8.
最后通牒使用时应注意（C ）。
通牒明确、不怕破裂
令人可信、不可滥用
及时通牒、说法平和
及时通牒、说法平和
9.
谈判策略是客观的谈判程序，而不是针对预期谈判效果而采取的进攻或防卫措施。错
√
×
×
10.
商业谈判的各种用语以外交用语而不是商业法律用语作为基础用语。错
√
×
×
11.
影子战是一种以虚为主，以情报见长的谈判艺术。对
√
×
√
12.
反间计运用时应注意善于挑拨的方法和效果。错
√
×
×
13.
商业法律用语的特征主要体现在其通用性、刻板性与严谨性。对
√
×
√
14.
商业谈判中的外交用语具有重礼性、圆滑性及缓冲性的特征。对
√
×
√
15.
谈判策略追求的是形式。错
√
×
×
16.
商业谈判的各种用语以外交用语为基础用语。错
√
×
×
17.
送客谈判时，多以外交用语用语为主，辅之以商业法律用语。对
√
×
√
18.
谈判陷于僵局又不想马上让步时，以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语为宜。对
√
×
√
19.
鸿门宴策略在商业谈判中，主要指做某件事表面是一回事，而本质却另有所图。对
√
×
√
20.
谈判所处的阶段对谈判策略的选用没有限制。错
√
×
×
21.
折衷调和的策略与”泛用折衷”的诡辩术有何不同？
根本差别在于折衷的基础，亦即前提。前者以互有明显让步，即公平态度为基础，后者以一方占利，态度倾斜为前提。
22.
谈判陷于僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？
以外交、文学用语为主；插入适当的商业法律用语。
