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战略决策的实施责任以（ B）单位为主。
受托谈判的单位
项目单位的上级单位
受托谈判的单位
2.
合同附件处理内容主要依据两个原则，它们是（B ）。
紧跟正文的原则和突出价格的原则
紧跟明义和突出个性的原则
补充正文和突出个性的原则。
紧跟明义和突出个性的原则
3.
战术决策实施责任，以（B ）为主。
负责人
主谈人
谈判参与者
主谈人
4.
战略决策进行方案选取时，可以遵循（C ）的原则。
择优选取、从众原则、从利原则
服从领导、服从多数、安全第一
从众原则、从利原则、平衡原则
从众原则、从利原则、平衡原则
5.
完成监督的评价应有三个环节，它们是（B ）。
分析、讨论、判断
对照、分析、判断
交流、分析、判断
对照、分析、判断
6.
合同条文公正实用的原则表现为（ B）。
合法性、公平性、实用性
合法性、均衡性、现实性
合理性、平等性、可操作性
合法性、均衡性、现实性
7.
不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误，这一特征反映了谈判信息的（A ）。
客观性
价值性
可分享性
客观性
8.
在战术决策过程中，评价信息的要素为（A ）。
信息真伪与信息价值
信息量多少与信息真伪
信息价值与信息运用
信息真伪与信息价值
9.
战术决策的过程分为（ ABC）步骤。
采集信息
评价信息
选择方案
实施方案
采集信息
10.
按信息的载体不同划分，商务谈判信息可分为（ABCD ）。
文字信息
语言信息
电子信息
形体信息
文字信息
11.
在战略决策过程中，选择方案的原则有（ABC ）。
从众原则
从利益原则
平衡原则
不平衡原则
从众原则
12.
商务谈判标的物的市场信息包括标的物的供需状况、价格水平等信息和（CD ）特殊信息。
商品价格
商品质量
技术要求
储运条件
技术要求
13.
合同正文条款的组合为（ BD）。
相互支持
量体裁衣
相互施压
纲举目张
量体裁衣
14.
决策的实施涉及（ BD）问题 。
确定方案
实施责任
现场指导
监督机制
实施责任
15.
合同正文谈判的组织实施中应遵循语义一致和（ABCD ）原则。
前后呼应
公正实用
随谈随写
全文贯通
前后呼应
16.
在谈判组织总原则的议题选择上，可以重点突破或“步步为营”。对
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17.
在收集信息时有对信息的识别要求，对收集来的信息没有再识别的要求。错
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18.
环境信息的包容量很大，对一项具体的商务谈判来讲，并不一定所有的环境信息都对谈判产生渐接影响，不同的谈判所需的信息量相同。错
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19.
合同的通用条款有标的条款、价格条款、交付条款、验收条款和生效条款五大条款。对
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20.
凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判，凡涉及有价条文或条件均应在统一协调下进行。对
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21.
合同的附件可以随意设立。错
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22.
主谈人从给自己留下的余地中获得“监督与机会”，从而加强了自己正确决策的能力。该余地的表现形式是场内决策。错
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23.
场内决策多为事先制定应对谈判的方法，它包括应对的话语、理由、态度和拟采取的策略。错
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24.
信息的利用过程不涉及信息的传递和信息的管理问题，因此，不需要从信息的传递和管理两方面来研究信息的利用问题。错
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25.
战术决策的信息部分随战略决策的过程而完成，此外活动、适时的信息采集要靠谈判手的眼观、耳闻与口问去获取。对
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