江苏开放大学市场营销本中能联合电力燃料有限公司分销渠道管理中存在的问题及对策

查重报告

目录

摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．I
ABSTRACT．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．II
一、绪论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1
（一）研究背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1
（二）研究意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1
二、理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
（一）分销渠道概念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
（二）渠道的宽度和长度等介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
（三）渠道管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
三、现阶段中能联合电力燃料有限公司分销渠道管理节本情况．．．．．．．．．．．．2
四、中能联合电力燃料有限公司分销渠道管理工作中存在的问题．．．．．．．．3
（一）分销渠道缺乏效率．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
（二）没有控制好中间商的合理利润．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

（三）品牌宣传力度低．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
（四）分销渠道冲突严重．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
五、中能联合电力燃料有限公司分销渠道管理工作中存在问题的成因．．．．5
（一）分销渠道信不明确、存在滞后性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
（二）过分依赖中间商．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
（三）管理水平不足，重视不够．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
（四）分销模式选择较为单一．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
六、完善中能联合电力燃料有限公司分销渠道管理工作的措施施．．．．．．．6
（一）加强对信息的关注度及渠道监控的力度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
（二）实施奖励政策，创新与中间商合作方式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
（三）提高素质增强意识，加大宣传投放力度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
（四）多措并举，建立健全分销渠道管理制度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
结束语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

致谢．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

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