目录
摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．I
ABSTRACT．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．II
一、绪论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1
（一）研究背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1
（二）研究意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1
二、理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
（一）分销渠道概念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
（二）渠道的宽度和长度等介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
（三）渠道管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
三、现阶段中能联合电力燃料有限公司分销渠道管理节本情况．．．．．．．．．．．．2
四、中能联合电力燃料有限公司分销渠道管理工作中存在的问题．．．．．．．．3
（一）分销渠道缺乏效率．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
（二）没有控制好中间商的合理利润．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
（三）品牌宣传力度低．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
（四）分销渠道冲突严重．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
五、中能联合电力燃料有限公司分销渠道管理工作中存在问题的成因．．．．5
（一）分销渠道信不明确、存在滞后性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
（二）过分依赖中间商．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
（三）管理水平不足，重视不够．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
（四）分销模式选择较为单一．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
六、完善中能联合电力燃料有限公司分销渠道管理工作的措施施．．．．．．．6
（一）加强对信息的关注度及渠道监控的力度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
（二）实施奖励政策，创新与中间商合作方式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
（三）提高素质增强意识，加大宣传投放力度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
（四）多措并举，建立健全分销渠道管理制度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
结束语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
致谢．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
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