试卷代号：2218
国家开放大学2022年春季学期期末统一考试
房地产营销管理 试题(开卷)
2022年7月
注意事项
一 、将你的学号、姓名及分校(工作站)名称填写在答题纸的规定栏内。考试 结束后，把试卷和答题纸放在桌上。试卷和答题纸
均不得带出考场。监考人收完考卷和答题纸后才可离开考场。
二 、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。答案一定要写在答题纸的指定位置上，写在试卷上的答案无效。
三 、用蓝、黑圆珠笔或钢笔(含签字笔)答题，使用铅笔答题无效。
一、单项选择题(本题共10小题，每小题2分，共20分。请在给出的选项中，选出最符合题目要求的一项)
1. 市场营销观念的中心是( )。
A. 以产定销
B. 发现需要并设法满足它
C. 制造质优价廉的产品
D. 推销已经生产出来的产品
2. 一个国家人口中青年人的比重上升，将会对( )行业带来环境威胁。
A. 美容用品、服装、大学教育
B. 运动器材
C. 家庭旅游、人寿保险
D. 健康保险、滋补保健品、闲暇旅游
3. 一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行( )。
A. 描述性调查
B. 探索性调查
C. 因果性调查
D. 预测性调查
4. 消费者的购买决策过程是从( )开始的。
A. 认识需要
B. 搜集信息
C. 分析评价
D. 购买决策
5.市场细分的立足点是( )。
A. 消费者的需求差异 B. 产品的差异
C. 生产者的差异 D. 地区的差异
6. 快速渗透策略是指以( )推出新产品。
A. 低价格和高促销投入 B. 低价格和低促销投入
C. 高价格和高促销投入 D. 高价格和低促销投入
7. 以下可纳入心理定价范畴的是( )。
A. 随行就市定价 B. 追随定价
C. 尾数定价 D. 价值感受定价
8. 产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成( )关系。
A. 正比 B. 反比
C. 没有 D. 无法测定
9. 房地产人员推销中( )是整个推销过程的第一步，
A. 推销前的准备 B. 寻找潜在消费者
C. 推销人员组合 D. 接近消费者
10. 以下哪项属于职能式组织的主要优点?( )
A. 营销效率高 B. 简便易行
C. 项目或市场职责明晰 D. 运营成本较低
二、简答题(本题共4小题，每小题7分，共28分)
11. 什么是房地产营销的微观环境?它包括那些因素?
12. 简述房地产市场调查的含义及其作用。
13. 如何理解房地产产品的整体概念?
14.房地产定价方法主要有哪些类型?
三、论述题(本题共1小题，共20分)
15. 房地产企业可采取哪些业务发展战略?你觉得它们分别适用于哪些情况?
四、案例分析题(本题共2小题，每小题16分，共32分)
16. 北京红石实业公司，通过市场细分，选择了其中的两个目标市场，该公司集中有限的
资源先后为北京的居家办公的目标市场开发了SOHO 现代城，为金领人士组成的目标市场在海南开发了高档海景别墅。
(1)红石公司采用了哪种目标市场选择的策略?
(2)房地产目标市场选择应该按照什么程序进行?
(3)谈谈你对红石公司的目标市场选择策略的看法。
17.位于北京广安门附近的恒昌花园开盘销售首推“100%按揭贷款”概念，最终造就了恒昌花园接近封盘(只剩二十多套尾房)的
良好业绩。事实证明，这地处南三环与西二环之间，本不被人看好的项目得以热销，与这一促销高招的实施是分不开的。
100%按揭贷款的具体做法是：客户只需付两万元即可入住，银行按揭提供至少70%的贷款，加上开发商提供的与银行利率限期
一样的贷款，住户只需每月归还银行与开发商的贷款即可。对于这种促销招数，其策划者“恒昌”的总裁助理并不讳言这是开发
商为售房玩出的新花样。他说，这种方法只适用于大多数房子已经售出后，剩下一部分房子可以试行新法，最终的结果是能达到
100%入住，物业管理得以顺利实施。即使有几家还不起贷款的客户，也不会给几近封盘的项目造成太大损失。
阅读以上案例，回答以下问题：
(1)请问恒昌花园采用了促销组合中的哪种促销方式?
(2)这种促销方式有什么特点?
(3)谈谈你对本例的促销方式的认识。
(2218号)房地产营销管理试题第3页(共3页)
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