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近年来，伴随人们生活品质的提升，饲养宠物成为新风尚，不仅推动了宠物市场的迅猛发展，也带动了宠物食品的稳定增长。在互联网+销售模式的影响下，宠物食品销售渠道更加多元化，同时人们购买的渠道和种类更加宽泛。对于企业而言，如何抓住这一蓝海市场，持续增加宠物食品的销售业绩，值得关注与研究。对此，本文以蓝氏狗粮作为研究对象，在问卷调查、文献研究的基础上，分析了蓝氏狗粮的市场定位、消费者定位等，为后期制定网络营销方案奠定了基础。文中结合调查结果，在运用“五一”节庆的重要时间节点，策划了开展网络营销的目标、营销方案的实施等，并对渠道建设过程、渠道组织、渠道的宽度作了剖析，希望能够在重要节日，促进蓝氏狗粮经营业绩的增加。
关键词：蓝氏品牌；宠物狗粮；网络营销；方案策划
目 录
第1章 概论 1
1.1 项目背景 1
1.1.1 项目背景及来源 1
1.1.2 项目研究内容 1
1.2 相关研究现状 1
1.2.1 国内研究现状 1
1.2.2 国际研究现状 2
1.3 本项目研究进展及成果 3
1.4 存在的不足 4
1.5 报告的主要结构 4
第2章 市场调研 5
2.1 市场背景 5
2.2 调查目的及所要解决的问题 5
2.3 调研对象和调查内容 5
2.4 调研方法 6
2.5 调研数据分析方法 6
2.6 调研数据及其分析 6
2.7 调研结论 11
2.8 提出问题及解决建议 11
第3章 定位分析 12
3.1 产品定位分析 12
3.2 同类产品优势、劣势对比分析 12
3.3 其他方面分析 12
3.4 消费者定位分析 13
3.5 市场定位分析 13
3.6 竞争者定位分析 13
第4章 营销策划与推广 15
4.1 营销策划 15
4.1.1 营销的目标制定 15
4.1.2 营销的内容与方式 15
4.1.3 营销方案实施 15
4.1.4 方案实施跟踪与效果评估 16
4.2 推广方案 16
4.2.1 确定推广的目标 16
4.2.2 确定推广的目标群体 16
4.2.3 进行广告创意及策略选择 16
第5章 渠道建设 18
5.1 渠道建设 18
5.1.1 渠道建设的过程 18
5.1.2 渠道的长度 18
5.1.3 渠道的宽度 18
5.1.4 渠道的广度 19
5.1.5 渠道的组织 19
5.2 选择推广渠道及方式 19
5.2.1 传统媒体形式及发布特点 19
5.2.2 互联网媒体形式及发布特点 19
5.2.3 从线上再回到线下的具体做法 20
结束语 21
参考文献 22
致谢 24
附录 25
请先 ！