北京开放大学电子商务(本)达益喜益生菌网络营销方案策划

摘要

近年来信息技术发展迅速，各行各业都被互联网包围着，大数据的应用也无处不在，“互联网+”“云计算”应运而生，三者之间互联网是基础设施，大数据是战略资源，云计算是核心竞争力，通过互联网获取大数据，利用云计算储存分析数据。大数据时代加剧了企业之间的竞争，达益喜公司还需根据自身的特点寻找营销转型的路径。达益喜公司是保健品品牌的龙头企业，从近几年销售数据来看达益喜公司保健品因线上电商发展滞后，传统药店渠道越来越没有竞争力；大单品策略占营业收入比持续下降；销售费用不断高涨；高客单价属性消失；消费者信任度降低等现状，结束了一直以来高增长的业绩，市场规模出现下滑趋势，面临着各种各样的问题和挑战，达益喜公司如何处理海量的数据信息，合理分配资源，挖掘有效数据，精确定位市场，创新挖掘客户需求，优化产品与服务，以数字化驱动全链路的精细化运作增强企业竞争力。基于此，本文针对达益喜益生菌网络营销方案进行了策划。
关键词：达益喜；益生菌；营销方案

目 录

摘要 I
第1章 绪论 1
1.1 项目背景 1
1.2 相关研究现状 1
1.2.1 国内研究现状 1
1.2.2 国际研究现状 2
1.3 本项目研究进展及成果 3
1.4 存在的不足 3
1.5 报告的主要结构 3
第2章 市场调研 5
2.1 市场背景 5
2.2 调查目的及所要解决的问题 5
2.3 调研对象和调查内容 5
2.4 调研方法 5
2.5 调研数据分析方法 6
2.6 调研数据及其分析 6
2.6.1 知名度 7
2.6.2 营销宣传 7
2.6.3 产品价格 8
2.6.4 获取信息来源渠道 8
2.6.5 选购重要因素 9
2.7 调研结论 9
2.8 提出问题及解决建议 9
第3章 定位分析 10
3.1 产品定位分析 10
3.1.1 产品性能分析 10
3.1.2 产品质量分析 10
3.1.3 产品价格分析 10
3.2 同类产品优势、劣势对比分析 11
3.2.1 产品销售渠道分析 11
3.2.2 产品销售手段分析 11
3.2.3 产品销售地域分析 12
3.3 其他方面分析 12
3.3.1 政治环境分析 12
3.3.2 经济环境分析 12
3.3.3 社会环境分析 13
3.4 消费者定位分析 13
3.5 市场定位分析 14
3.6 竞争者定位分析 15
第4章 网络营销策划与推广计划 16
4.1 营销策划 16
4.1.1 营销的目标制定 16
4.1.2 营销的内容与方案 16
4.1.3 营销实施方案 16
4.1.4 方案实施跟踪与效果评估 18
4.2 推广方案 18
4.2.1 确定推广的目标 18
4.2.2 确定推广的目标群体 18
4.2.3 进行广告创意及策略选择 19
第5章 渠道建设与维护 21
5.1 渠道建设 21
5.1.1 渠道建设的过程 21
5.1.2 渠道的长度 22
5.1.3 渠道的宽度 22
5.1.4 渠道的广度 22
5.1.5 渠道的组织 22
5.2 选择推广渠道及方式 23
5.2.1 传统媒体形式及发布特点 23
5.2.2 互联网媒体形式及发布特点 24
5.2.3 从线上再回到线下的具体做法 24
结束语 26
致谢 27
参考文献 28
附录 30

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