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摘要 II
第1章 概述 1
1.1 项目背景 1
1.1.1 项目背景及来源 1
1.1.2 项目研究内容 1
1.2 相关研究现状 1
1.2.1 国内研究现状 1
1.2.2 国际研究现状 1
1.3 本项目研究进展及成果 2
1.4 存在的不足 3
1.5 报告的主要结构 3
第2章 市场调研 4
2.1 市场背景 4
2.2 调查目的及所要解决的问题 4
2.3 调研对象和调查内容 4
2.4 调研方法 4
2.5 调研数据分析方法 4
2.6 调研数据及其分析 5
2.7 调研结论 9
2.8 提出问题及解决建议 9
第3章 定位分析 10
3.1 产品定位分析 10
3.2 同类产品优势、劣势对比分析 10
3.3 其他方面分析 10
3.4 消费者定位分析 10
3.5 市场定位分析 11
3.6 竞争者定位分析 11
第4章 营销策划与推广 13
4.1 营销策划 13
4.1.1 营销的目标制定 13
4.1.2 营销的内容与方式 13
4.1.3 营销实施方案 13
4.1.4 方案实施跟踪与效果评估 14
4.2 推广方案 14
4.2.1 确定推广的目标 15
4.2.2 确定推广的目标群体 15
4.2.3 进行广告创意及策略选择 15
第5章 渠道建设 16
5.1 渠道建设 16
5.1.1 渠道建设的过程 16
5.1.2 渠道的长度 16
5.1.3 渠道的宽度 16
5.1.4 渠道的广度 16
5.1.5 渠道的组织 16
5.2 选择推广渠道及方式 16
5.2.1 传统媒体形式及发布特点 17
5.2.2 互联网媒体形式及发布特点 17
5.2.3 从线上再回到线下的具体做法 17
结束语 18
致谢 19
参考文献 20
附录 22
摘要
随着互联网在世界范围内的不断发展，网上购物逐渐进入了人们的生活。随着电子商务的兴起，电子商务企业之间的竞争越来越激烈，企业有必要采用营销策略来获取竞争优势。而淘宝网是国内发展最快、最成功的电子商务网站。在互联网时代，中国制氧机用品行业体系不断得到完善和发展，作为制氧机市场的领头羊，这些年来，谊安家用便携式制氧机行业链条体系不断实现了创新，在现阶段，借助互联网高速发展的有利契机，谊安家用便携式制氧机用品公司于2011年采用了分布式的网络营销模式。近些年来，谊安家用便携式制氧机用品公司的网络营销额有所增加，但是在公司总体营销额占比较小，且出现了毛利率下降的情况。在线上销售大火的背景下，各大国内外制氧机知名品牌加大网络销售投入，线上竞争日益激烈。线上销售作为目前的主战场之一，谊安家用便携式制氧机用品公司却没有特有的优势，缺乏完整的营销体系，导致谊安家用便携式制氧机用品公司的发展受到阻滞。为此，本文就对谊安家用便携式制氧机用品公司的网络营销进行分析。本文采用问卷调查法，调查了不同年龄段的消费者对网店购物的不同需求以及对现有营销策略的看法，通过SWOT分析谊安家用便携式制氧机品牌的营销方案，找出网店营销策略的优势和劣势。
关键词：谊安家用便携式制氧机，网络营销，营销策划
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