任选一个企业的产品/服务，结合案例对宝洁公司的分析，对你所选择的企业进行以下方面的分析：
该企业/产品的目标客户分析。
答：一、选择小米科技公司。
1、现有的消费者
小米手机公司，其消费者主要集中在20到35岁，其中学生大约占总体的六成其次是白领工作者。但是随着小米手机的正式批量式生产，相信在今后小米手机的消费群体将不断扩大。据我们调查分析小米手机的消费群体大多数集中在18到35岁、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。他们大多数为白领工作者或者学生，教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线城市。
2、 消费行为
购买动机：我们可以根据以下统计表得出大部分购买小米手机的消费者的购买动机主要用于网络浏览其次是电子书运用和聊天，再者是游戏和音乐应用。不同性别的消费者，其购买行为也有很大差异。调查显示，在购 买手机时，男性更注重手机的功能，女性则更关注手机的外观样式，因此小米手机更受到男性消费者的追捧。
该企业/产品的营销网站主题是什么？对目标客户有吸引力吗？给出的购买理由充分吗？
答：1、小米产品的营销网站主题是吸引更多的消费者，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
2、目标客户有非常大的吸引力，其科技由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热 点移动互联网业务运营的公司。 中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 小米手机是一款高性能发烧级智能手机，搭载Scopion双核1.5Ghz引擎比单核1GHz处理器手机性能提升了200%，1GB大内存 配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。这与小米手机只采用网络销售节约了门店零售的成本离不开的，小米手机的超低价使其必然只进行网络销售。
3、小米手机以其唯一国产的手机，对消费者来说具有亲和力；小米手机以其强大的娱乐功能吸引着消费者；其抑制性消费也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望；模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心理。 理论知识和调研报告相结合，我们不难看出：人们都喜欢追求新潮时髦、但他们的收入往往抑制这他们的消费欲望。所以大部分人们的希望产品是在追求物廉价美的同时却不失新潮时髦。所以我们要既要把价格定得合理又要把手机设置得新潮。
该企业的营销理念是什么？该营销网站向目标客户传递的营销理念是什么？
答：小米手机因其双卡双待、高配置、同配置段价格低这样的高性价比标签秒杀千元内手机市场。如果说MI1、MI2是发烧友的手机，那么红米将是三、四线城市发烧友的手机。因此，我觉得，红米的目标定位有四点：
1、是三四线城市的蓝领阶级；
2、50多岁的父母长辈，当然他们可能不知道红米是什么，但是作为追求大屏、追求双卡双待、追求廉价而不是特别看重手机外观的中年人士而言，一看到红米肯定是爱不释手。他们的子女也深深的感知到了这一点，而小米公司也恰恰捕捉到了年轻人和他们的父母这样两代人的心态。
3、初中生和高中生，这也正是与QQ空间联合发布的原因。
4、真正的米粉、发烧友。他们或许有小米公司的每一个产品，通过小米的宣传来达到对红米的包装，这也是小米公司的一大策略。小米的营销网站主题是千元双卡双待神器，并通过一句贴心的显示在手机红色屏幕上的“永相信美好的事情即将发生”捕获了人心。通过价格低、高配置、屏幕大、双卡双待、MIUI v5这些标签的展示，对购买者形成了强大的视觉冲击，进而冲击大脑，形成购买欲望。最后一点就是小米公司一贯的期货战略，即使好多人再抢了两三轮之后发誓小米不再，但是到了下个周一的晚上总是会自发的点击预约，然后在第二天12点前坐到了电脑前面，因为他们仍然相信美好的事情即将发生，即使自己不会用，这就是一种深入骨髓的力量，是小米公司成功营造的小米模式的展现。小米公司的营销理念是高性价比、发烧友、每周发布系统，以及强大的MIUI、小米社区、小米论坛。虽然小米可能有悖于公司最初的理念，千元以内的手机难免拉低了企业的身价，然而小米也是应广大民众的心愿，双卡迎合了很多人的追求，低价并没有弄巧成拙，相反也符合了更多人的价值取向。小米向目标客户传递的理念是两千元内获得苹果一样的感受，而红米传递的理念是千元以内获得有品质保证，有大哥小米撑腰，有品牌追求的双卡双待神器。
例二：该企业/产品的目标客户分析。
市场营销环境是企业开展营销活动的外部环境，它可以给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。
1、从中国的人口因素来看，中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内上不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务 一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为宝洁的一大潜在消费者。
2、从经济因素来看，中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水平也不断提高，为宝洁进驻中国提供了一定的条件。
3、从政治与法律因素来看，自从中国加入WTO以后，外商零售企业在中国的经营完全取消，为外资企业完全进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。
4、从社会文化因素来看，但宝洁进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为宝洁扩张市场提供了有利条件。
5、从科学技术因素来看，随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人员层出不穷，为宝洁建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。
6、从自然环境因素来看，自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生活受到相应的影响，例如皮肤、头发等出现的问题越来越多，而宝洁抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市场，扩大自己的市场占有率。
该企业/产品的营销网站主题是什么？对目标客户有吸引力吗？给出的购买理由充分吗？
宝洁网站形象：亲近、自然、关爱。
致力于美化全世界消费者的生活。不仅仅会提供优质的产品，还以改善世界各地社区为己任。宝洁的承诺包括以下部分： ①可持续发展 ②产品质量安全 ③环境保护 ④社会责任
⑤关怀社会 ⑥个人隐私权保护 ⑦企业管治
宝洁网站主题：亲情至上、关爱生活。通过利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵。宝洁网站风格：
①画面简洁 ②重点突出
③栏目层次结构关联紧密 ④坚持亲情至上, 关爱生活的主题
该企业的营销理念是什么？该营销网站向目标客户传递的营销理念是什么？
目标及公司经营理念
满足全世界人们的日常需求，了解和预测消费者和客户的需求，并富有创意的 与竞争地提供知名品牌的产品和服务，提高人们的生活质量，不断的为企业创造持续盈利性的增长，为社会创造更大的价值。
竞争性市场
在宝洁的发展中受到来自多方的竞争冲击。在洗衣粉市场，联合利华的“奥妙”市场占有率已经超过“汰渍”； 在洗发护发用品和香皂市场上，“力士”和“夏士莲”都直逼“舒服佳”；在化妆品市场有强劲的“欧莱雅”等竞争者。
宝洁面对着竞争对手的重重压力制定出各种营销策略并在网站上招聘人才这是其对竞争对手的积极回应。
促销策略
宝洁公司主要采取4种促销组合策略:
⑴广告： 一方面在大众媒体上播放不同品牌的广告；另一面在互联网上通过图文渗透自己的品牌形象。广告模特一般使用普通的家庭妇女，而非明星。宝洁觉得大众家庭产品的广告应追求贴近消费者，运用消费者熟悉的情景和语言与消费者直接交谈。同时他们认定自己的产品在同类产品中具有优越性，名人对他们的产品和广告方式不合适。 ⑵人员销售：指派专业的销售人员推广新产品并说服消费者购买公司产品。 ⑶销售促进：不定期的举办活动，宣传产品，提高顾客对产品购买的积极性
⑷宣传推广: 以杂志，报纸等形式进行更为广泛的宣传，加深顾客对产品的印象。同时通过网站的“新闻中心”栏目播报最新的促销信息和宝洁最新动态
宝洁前景展望：
作为全球500强的跨国公司, 在世界各地都有分公司和销售网, 宝洁的许多经营作风和管理方法被奉为经典, 它的产品以质量至上为原则, 并创造了极科学极审慎的市场拓展策略. 在融合先进的管理观念，宝洁公司越发强大。宝洁网站也许将成为网上最大的个人美容指导和卫生保健品咨询站, 日化用品博览会和电子商务中心.
例三：
答：宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：多品种战略，从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。
作业：项目方案修改及完善
继续上周确定的企业、产品，结合本章学习的内容，按下列要求继续完善项目报告：
如果请你来为该营销网站进行重新策划，你会对其营销网站提出什么样的修改建议？如何才能驱动市场和需求的发展？
简述你对该企业印象最深的服务。
请你为该企业/产品设计一项服务，配合互联网营销推动该企业/产品销售或增加知名度。
如果请你来为该营销网站进行重新策划，你会对其营销网站提出什么样的修改建议？如何才能驱动市场和需求的发展？
会对苹果手机提出以下修改建议：
1.空间存储小：之前相信很多人都选择用的是iphone 16G版本的存储空间，可是当你拿到新手机的时候，到手里，存储空间就变成了11G多了，因为有系统占用了一部分存储。更可恨的是，苹果手机拍的照片占用的存储空间还是很大的，你会发现16G的存储根本就不够用。之前没有32G版本的时候，只能狠心用64G的，可是价格却上升了很多。
2.续航能力差：这个可以说是苹果手机的一大痛点，即使你购买的新iphone手机，也只能是一天一充。而且充电2小时，只能玩个十几分钟。无论哪一款iphone机型，都无法摆脱这种命运。
3.统只能升级，不能降：如果你不小心把ios8升级成了ios9，不好意思，那你就老老实实的用吧，因为苹果手机不支持可逆的，只能从低版本升级到高版本，而不能从高版本降到低版本，想想也是醉了。
4：没有快充：现在快充在国产手机上可以说已经普及了，但是今年最新的iphone7竟然还是没有快充功能。只能说，苹果手机的反应真的是慢了很多。
5：外观没有创新：这一点也不得不吐槽啊，从iphone得第一代手机说起，第一代跟第三代外观差不多。从iphone4到iphone5s，外观也没有什么变化。而从iphone6到iphone7plus，外观依旧没有多大变化。简直快让人放弃了！
6：不支持双卡双待：好吧，虽然一直传言iphone手机申请了双卡双待专利，但是从iphone手机诞生到现在，一直也没有双卡双待得苹果手机出现啊？现在国产手机基本都支持双卡双待了，而你如果有两张手机卡的话，只能再买一部手机使用了。
7：不能保存动态GIF图片：我想这个功能简直是不能忍受了，很多人在网上看到一个好看的gif动画，结果保存到相册里面。打开的时候发现，只有一张张静态的图片，简直欲哭无泪。
4.天天弹出这个强制更新：最后这个对于有强迫症的患者简直不能忍受，天天弹出这个你还无法取消。
5.电池问题：但官方数据表示iphone在音乐播放时最长时间可达16小时，在视频播放时最长 时间可达5小时，而手机通话时间最长可达到8小时，最长待机时间可达250小时。 因为iphone的电池是内置的，所以用户无法随意更换。该电池在充电300～400次充电循 环周期后最大电量容量会下降至原来的80％，这个时候你可以拿到苹果进行收费更换，或 者自行购买电池进行更换第十价格贵。
6.价格贵：国行不仅比国外的iphone贵，而且有些功能缩水。国行售后与国外售后完全是两种制度，小偷盯住必偷手机之一
如何才能驱动市场和需求的发展？营销模式不能产生雷同，产品、功能、市场定位上不能同质化，营销模式和营销诉求不能无差异化，不然易于导致陷入与竞争对手之间残酷价格战，同时，发挥营销人员的专业能力、自由想象力和创意空间，催生创新、产生差异化、创造需求、多方共赢、共同发展。
简述你对该企业印象最深的服务。
App Store（iTunes Store 的一部分），是iPhone、iPod Touch、iPad以及Mac的服务软件，允许用户从iTunes Store或Mac App Store浏览和下载一些为iPhone SDK或Mac开发的应用程序。
用户可以购买收费项目和免费项目，让该应用程序直接下载到iPhone或iPod touch、iPad、Mac。其中包含：游戏，日历，翻译程式，图库，以及许多实用的软件。
在Mac中的App Store叫Mac App Store，和iOS的软件不相同。App Store 拥有海量精选的移动 app，均由 Apple 和第三方开发者为 iPhone 度身设计。你下载的 app 越多，就越能感受到 iPhone 的无限强大，完全超乎你想象。在 App Store 下载 app 会是一次愉快的体验，在这里你可以轻松找到想要的 app，甚至发现自己从前不知道却有需要的新 app。你可以按类别随意浏览，或者选购由专家精选的 app 和游戏收藏，Apple 会对 App Store 中的所有内容进行预防恶意软件的审查，因此，你购买和下载 app 的来源完全安全可靠
请你为该企业/产品设计一项服务，配合互联网营销推动该企业/产品销售或增加知名度。
手机主要界面从触摸到声音的转变在中国发展得似乎比在西方迅速。这也许是因为中文打字更麻烦。尽管苹果的Siri私人助理功能在英语环境中做得非常好，但它在普通话声音输入方面则落于人后了。这里有一个值得关注的公司是百度。百度行动迅速，专注于开发高质量的普通话识别技术。如果iPhone在中国的主要界面使用了另一家公司的普通话识别应用技术，这对苹果而言将会成为一个大问题。另外，中国已经成为移动支付的世界中心，而腾讯微信在这一领域的参与度尤其高，使苹果望而生畏。支付的政治因素也很重要，并且对苹果不利。这些都将使后来者Apple Pay进入中国面临重重挑战。
例二：营销方案：
一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。
二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。
三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。
四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
例三： 青岛赛德家居用品公司是以婴儿用品为主的，它的营销网站需要大力推广宣传产品的好，在市场潜力巨大的婴儿用品方面就可以占据一定的优势和发展。我对该企业印象最深的服务是该企业的产品设计、生产、包装、销售和服务等环节可以让消费者参与其中。拍一段小广告在配合互联网营销就可以推到该企业的知名度。
作业：项目方案完善
仍然结合此前选定企业/产品，对该企业/产品进行分析并按下列要求完善方案：
按照关键词选择的原则，选择适当的关键词
确定定位广告的内容
选择适当的搜索引擎载体进行推广，并说明为什么要选择该搜索引擎
写一封E-mail营销邮件，配合搜索营销进行同步推广
制定具体营销推广预算方案
营销方案：
一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。
二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。
三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。
四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
例二：关键词：青春
搜索引擎：百度，百度使用率比较广泛，已拥有很多忠实使用者；
营销推广
1、树立企业的精神形象；
2、分析客户潜在需求；
3、分析对手网站的成功和失败经验；
4、使网站的访问量活跃起来；
5、网站的维护和售后。
推广方案
1、百度竞价价格；
2.商务信息平台发布价格；
3、网站优化价格；
4、行业网站广告价格。
例三：
答：网络营销简单来说就是把企业的信息广泛的传播给受众群体当中去。但是，如今，网络垃圾信息泛滥，用户对广告信息已经产生一定的“免疫功能”。网络营销效果越来越低。传统的即时通讯、邮件列表、信息群发的营销模式已经不能达到很好的网络营销效果。用户已经从被动接受信息转为主动筛选信息。所以，如何通过合理的方式把有用的信息传递给精准的用户，是所有企业和网络营销机构要考虑的问题
作业：互联网营销策划案
归纳前几周的方案内容，融合课程中所讲到的营销手段，将前几周的方案进行整合，制定该企业/产品的整合营销方案，需包含以下内容：
该企业/产品的特征、目标客户分析
该企业的营销理念与定位分析
营销网站的主题、定位，修改建议
为该企业/产品针对营销网站内容进行的针对性的服务营销设计
SEM营销方案：包含关键词库和定位广告两方面内容
E-mail营销方案
结合企业/产品特征，进行一个微博、视频整合营销方案的策划
该企业/产品的特征、目标客户分析
市场营销环境是企业开展营销活动的外部环境，它可以给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。
1、从中国的人口因素来看，中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内上不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务 一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为宝洁的一大潜在消费者。
2、从经济因素来看，中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水平也不断提高，为宝洁进驻中国提供了一定的条件。
3、从政治与法律因素来看，自从中国加入WTO以后，外商零售企业在中国的经营完全取消，为外资企业完全进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。
4、从社会文化因素来看，但宝洁进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为宝洁扩张市场提供了有利条件。
5、从科学技术因素来看，随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人员层出不穷，为宝洁建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。
6、从自然环境因素来看，自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生活受到相应的影响，例如皮肤、头发等出现的问题越来越多，而宝洁抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市场，扩大自己的市场占有率。
该企业的营销理念与定位分析
目标及公司经营理念
满足全世界人们的日常需求，了解和预测消费者和客户的需求，并富有创意的 与竞争地提供知名品牌的产品和服务，提高人们的生活质量，不断的为企业创造持续盈利性的增长，为社会创造更大的价值。
竞争性市场
在宝洁的发展中受到来自多方的竞争冲击。在洗衣粉市场，联合利华的“奥妙”市场占有率已经超过“汰渍”； 在洗发护发用品和香皂市场上，“力士”和“夏士莲”都直逼“舒服佳”；在化妆品市场有强劲的“欧莱雅”等竞争者。
宝洁面对着竞争对手的重重压力制定出各种营销策略并在网站上招聘人才这是其对竞争对手的积极回应。
促销策略
宝洁公司主要采取4种促销组合策略:
⑴广告： 一方面在大众媒体上播放不同品牌的广告；另一面在互联网上通过图文渗透自己的品牌形象。广告模特一般使用普通的家庭妇女，而非明星。宝洁觉得大众家庭产品的广告应追求贴近消费者，运用消费者熟悉的情景和语言与消费者直接交谈。同时他们认定自己的产品在同类产品中具有优越性，名人对他们的产品和广告方式不合适。 ⑵人员销售：指派专业的销售人员推广新产品并说服消费者购买公司产品。 ⑶销售促进：不定期的举办活动，宣传产品，提高顾客对产品购买的积极性
⑷宣传推广: 以杂志，报纸等形式进行更为广泛的宣传，加深顾客对产品的印象。同时通过网站的“新闻中心”栏目播报最新的促销信息和宝洁最新动态
宝洁前景展望：
作为全球500强的跨国公司, 在世界各地都有分公司和销售网, 宝洁的许多经营作风和管理方法被奉为经典, 它的产品以质量至上为原则, 并创造了极科学极审慎的市场拓展策略. 在融合先进的管理观念，宝洁公司越发强大。宝洁网站也许将成为网上最大的个人美容指导和卫生保健品咨询站, 日化用品博览会和电子商务中心.
营销网站的主题、定位，修改建议
宝洁网站形象：亲近、自然、关爱。
致力于美化全世界消费者的生活。不仅仅会提供优质的产品，还以改善世界各地社区为己任。宝洁的承诺包括以下部分： ①可持续发展 ②产品质量安全 ③环境保护 ④社会责任
⑤关怀社会 ⑥个人隐私权保护 ⑦企业管治
宝洁网站主题：亲情至上、关爱生活。通过利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵。宝洁网站风格：
①画面简洁 ②重点突出
③栏目层次结构关联紧密 ④坚持亲情至上, 关爱生活的主题
如果是我，我应该会提高网站的趣味性，增加一些小游戏和试用品领用，抽奖环节，提高网站的吸引度。
为该企业/产品针对营销网站内容进行的针对性的服务营销设计
想顾客之所想
宝洁的成功来自下列两个要素：首先，通过严谨且系统化的消费行为研究来了解消费者的需求。其次，研制正确的产品，并规划适当的营销方案以满足消费者的需求。
宝洁对消费者的反馈有种近乎贪婪的渴望。一位前任的宝洁市场研究员指出：“‘宝洁’和其他公司不同，他们确实运用研究结果，而且喜欢倾听顾客的心声。”另一位任职长达16年的前任宝洁市场研究部门人员也说道：“他们是玩真的，他们并不把市场研究当作例行公式，而是出于一种探索真理的热情；他们充满好奇心，不仅相信结果，而且身体力行。”
从产品的概念成形到品牌的营销，每一步都想听听顾客的声音。
在产品研制的初期，教堂咨询(Church Panels)常被用来协助研究小组。在教堂的地下室，他们会设置不同的测试站，每一站分别放置测试品，如面纸、花生酱、药物包装等等，以供教堂的妇女使用。测试的结果不会被下定论，但是可提供给产品研究小组一个实际的参考；如果没有这些消费者反馈的资料，研究人员恐怕会误下决定。
当产品属性逐渐确定以后，家庭测试将被用来评估一连串有关产品的议题，特别是在居家使用的情形。当产品研制告一段落，品牌管理小组将介入并取得主导权。这时，研究方向将偏向市场营销，而“匿名测试”将开始进行；如果切顺利，产品将上市。
SEM营销方案：包含关键词库和定位广告两方面内容
按照关键词选择的原则，选择适当的关键词
亲近、自然、关爱
确定定位广告的内容
罗列数据是一些广告常用的表现手法,但真正运用得技巧娴熟的还是宝洁。玉兰油洁面乳的广告如是说:它含有BHA活肤精华„„只需七天,就能让肌肤得到改善。玉兰油多效修复霜的广告中,更是不厌其烦地列举皮肤的干燥粗糙、细纹、色斑等“七种痕迹”,然后声称:能帮助抵御七种岁月痕迹,令肌肤焕发青春光彩。
玉兰油活肤沐浴乳的广告也不例外:24小时不断滋润,令肌肤持续得以改善。一星期内,肌肤会更有光泽,更富弹性;润肤沐浴乳则阐述其独有之处:含75%的玉兰油滋润成分,使用14天后,能体验到肤质的明显改善和滋润
E-mail营销方案
亲爱的会员您好：
您有一份礼物有待开启，欢迎关注宝洁公司的新产品：XXX。点击链接到网站开启更多心动内容
宝洁公司
结合企业/产品特征，进行一个微博、视频整合营销方案的策划
结合抖音小视频，发起一项变美挑战，推广产品。
例二：1、产品特征：引领潮流；
2、目标客户：20~30岁的年轻人；
3、营销理念与定位分析：以网络营销为主；
4、关键字：青春
5、了解背景；
6、明确销售目标；
7、目标市场预期；
8、市场营销组合方案。
例三：多人都在学习用户细分的时候感觉很简单，但是在实际运用的时候却发现找不到如何细分。主要原因在于，在学习用户细分的过程中，常常是通过某种细分标准，发现某个细分用户群，为他们提供某种精准方案，实现精准。但是，在实际过程中，我们是先有某种方案，然后反过来考虑细分标准，再发现某个细分用户群。所以，真正的运营过程中，不是按用户细分去细分 应对方案，而是按照已有的方案或者已有的行为结果去细分用户。细分都是倒着去做，然后顺着去讲。其实没有细分用户，只有细分产品或者运营方案。
评论0