“酷儿”果汁饮料的异军突起 2001年当统一企业在果计饮料市场上首先推出PET（塑料瓶）包装的鲜橙多时，恐怕连他们自己也没有想到会给国内果汁企业带来什么样的变化。短短一年里，果汁饮料市场已经战火纷飞了。康师傅的每日C、娃哈哈的鲜橙汁、乐百氏与健力宝等在此领域也有所动作，每个地区也有一些地方性品牌进入了跟随的行列。不久，饮料巨头可口可乐又借“酷儿”杀进原先在他们看来并不起眼的果汁饮料市场。“酷儿”以其独特的目标市场策略一举成功，成为2002年果汁饮料市场最亮丽的一道风景线。 “Qoo酷儿”是可口可乐公司针对亚洲市场研发的一种特色果汁饮料， 在亚洲市场所向披靡，所到之处Qoo声一片。1999年11月，“Qoo酷儿”在日本研制成功，2001年即成为可口可乐的第三品牌（继可口可乐和芬达之后）；2001年4月在韩国上市，迅速跃升为当地果汁饮料第一品牌以及饮料第三品牌，销售量超过预算量6倍；2001年6月在新加坡上市，迅速成为当时第一果汁品牌；2001年10月，“Qoo酷儿”在中国台湾上市，可口可乐中国台湾分公司对外事务总监王玲玲表示，“Qoo酷儿”果汁的销量远远超过预估量的3倍，上市仅3个多月，单月销售量就为韩日市场的2倍，并且还曾经出现供不应求的缺货窘境，成为中国台湾地区消费者最喜爱的果汁饮料；2002年“Qoo酷儿”登陆大陆市场。 2002年元且前后，仿佛一夜之间，在河南省几个主要城市（如郑州、洛阳等地）的商场、超市以及街边小店，随处可以见到一种名字叫作“Qoo酷儿”的新品果汁饮料，其独特的形象令人过目难忘：一个头大身小的蓝色娃娃，右手叉腰，左手端着盛满饮料的茶杯，陶醉地说着Qoo…..这只可爱的娃娃迅速出现在铺天盖地的招贴上、电视广告中。在有“Qoo酷儿”的地方，你都会发现“可口可乐公司荣誉出品”的字样。凭借可口可乐这个金字招牌，“Qoo酷儿”在短时间内成功上市，很快成为小朋友的新宠。 “Qoo酷儿”定位为儿童果汁饮料，“Qoo酷儿”在中国市场细分的目标群体是5——12岁的儿童，此举跳出大部分果汁品牌针对女性市场的人群定位，也为“Qoo酷儿”角色的引入创造了条件。“Qoo酷儿”博得了小孩子的喜爱，成为他们认定购买的果汁品牌。针对直接购买者家长，可口可乐公司还通过理性诉求强调功能利益点：果汁里添加了维生素C及钙，这无疑给注重孩子健康的父母们吃了定心丸。“Qoo酷儿”果汁由此走红。顶着大大的脑袋，右手叉着腰，左手拿着果汁饮料，陶醉地说Qoo的蓝色娃娃在广告和终端活动的推动下，成了家喻户晓的名人,更成为儿童最喜欢的卡通人物之一 。