大明电机厂需要购进一批电工器材,此器材属首次采购。采购员小刘经网上调研,得知多年交易伙伴——民生电器批发商城的销售价格最低,为每箱660元,且电器质量可靠,即上门谈判。谈判中小刘了解到商城此器材系从上海某生产厂家进货,进价为每箱600元,尽管谈判中商城将每箱销价由660元降到650元,后又降至645元,但小刘坚持以略高于商城进货价的605元采购,最终商城断然拒绝,交易未成。 1周前 江苏开放大学 20 问题反馈 反馈回复 推广有佣金 微信小程序 内容查看查看价格2 元VIP 7折升级VIP立即购买申请退款 采购员小刘此次谈判失误在何处?你认为应如何使此次谈判成功? 点点赞赏,手留余香 给TA打赏 AI创作 0
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