新零售背景下贸易信贷对资金约束零售商渠道选择的影响_赖红珍

新零售背景下贸易信贷对资金约束 零售商渠道选择的影响

赖红珍，周艳菊，王傅强

（ 中南大学商学院，湖南  长沙    410083）

摘  要：新零售背景下 ，越来越多的网上零售商通过增设线下实体店渠道来实现线上和线下的全渠道无缝融合 。 但线下实体店的开设也给零售商带来库存成本 、店面租金等方面巨大资金压力 。为了解决资金短缺问题 ，零售商  试图向供应商寻求贸易信贷融资，因此供应商的贸易信贷融资极大程度上影响着零售商的渠道选择 。本文通过构  建和比较网上零售商单一网上渠道 、资金充足情况下增设线下实体店渠道和资金约束但供应商提供贸易信贷情形  下增设线下实体店渠道三种情形下零售商和供应商的利润模型，探究了贸易信贷对资金约束零售商渠道选择的影  响 。研究发现，网上零售商存在资金约束时，如果开设线下实体店渠道后其与线上渠道间渠道替代性较低，则在供  应商提供贸易信贷时 ，零售商的最优策略是接受贸易信贷融资并开设线下实体店 ，这个决策同样适用于零售商间  存在竞争的情形 。 同时，为了保证供应商有提供贸易信贷的动机，当且仅当满足一定的条件，零售商可从供应商处  获得贸易信贷融资，从而开设线下实体店渠道 。

关键词：新零售；线下实体店；资金约束；贸易信贷；渠道决策

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