2025年秋江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业1：第1-3单元通关测试

试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
1
在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（ ） 。
A
观念独特
B
情绪稳定
C
乐观向上
D
有求胜心
学生答案：A
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
2
需要理论是由（ ）提出的 。
A
罗杰-费希尔
B
马什
C
马斯洛
D
查勒德-尼尔伦伯格
学生答案：C
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
3
硬式谈判者的目标是（ ）。
A
达成协议
B
施加压力
C
解决问题
D
赢得胜利
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
4
模拟谈判是在（ ）中进行的。
A
国际商务谈判过程
B
重大谈判准备阶段
C
合同条款谈判阶段
D
经济谈判蹉商阶段
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
5
谈判人员必须具备的首要条件是 ( )。
A
平等互惠的观念
B
遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织
C
团队精神
D
专业知识扎实
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
6
商务谈判必须实现的目标是谈判的（　　　　　）。
A
最高目标
B
实际需求目标
C
可接受的目标
D
最低目标
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
7
商务谈判的核心内容是（ ）。
A
价格
B
政治利益
C
经济利益
D
质量
学生答案：A
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
8
商务谈判策略的（ ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。
A
目标
B
要点
C
方式
D
内容
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
9
商务谈判胜负的决定性因素在于（　　　　　）。
A
主谈人员的经验
B
谈判人员报酬的多少
C
与对方的友谊
D
商务谈判人员的素质
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
10
美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（　　　）。
A
中立地谈判
B
客场谈判
C
主场谈判
D
让步型谈判
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
11
一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 ( )。
A
己方的最后谈判期限
B
最优期望目标
C
实际期望目标
D
谈判主题
学生答案：D
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
12
决定是否开始谈判的前提条件是（ ）。
A
谈判方案的制定
B
谈判对手资信情况的审查
C
谈判目的的确定
D
谈判人员的组织
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
13
一般来说，谈判人员最佳年龄区为（ ）。
A
35岁-40岁
B
25岁-40岁
C
35岁-55岁
D
30岁-50岁
学生答案：C
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
14
须选择全能型谈判人员的谈判类型是 ( )。
A
多边谈判
B
个体谈判
C
集体谈判
D
双边谈判
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
15
从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。
A
无作用
B
成为控制谈判过程的手段
C
直接决定谈判的成败
D
间接作用
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
16
谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）。
A
主场谈判，客场谈判，中立地谈判
B
价格谈判，外交谈判，军事谈判
C
技术谈判，贸易谈判，价格谈判
D
国际谈判，国内谈判，中立地谈判
学生答案：A
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
17
按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。
A
软式谈判
B
集体谈判
C
横向谈判
D
投资谈判
学生答案：A
老师点评：
多选题
题型：多选题客观题分值5分难度：简单得分：5
1
一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 ( )
A
政府间的关系
B
政局稳定性
C
经济的运行机制
D
政治背景
E
国家对企业的管理程度
学生答案：A；B；C；D；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
2
属于谈判队伍第二层次的有( )
A
翻译
B
速记员
C
主谈人员
D
法律人员
E
经济人员
学生答案：A；D；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值5分难度：简单得分：5
3
确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是 ( )
A
利己原则
B
合理性原则
C
利益最大化原则
D
实用性原则
E
合法性原则
学生答案：B；D；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值5分难度：中等得分：5
4
主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（ ）。
A
可以以礼压客
B
易于建立心理优势
C
同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
D
容易被对方了解虚实
学生答案：A；B；C
老师点评：
题型：多选题客观题分值5分难度：中等得分：5
5
商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( )
A
创造双赢的解决方案
B
注重立场,而非利益
C
正确处理和对方的人际关系
D
控制好自己的情绪
E
正确理解谈判对方
学生答案：C；D；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值5分难度：中等得分：5
6
谈判成本包括 ( )。
A
谈判的机会成本
B
谈判桌上的成本
C
履行合同的成本
D
谈判过程中的成本
E
合同的制作成本
学生答案：A；B；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
7
主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（ ）。
A
可以以礼压客
B
同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
C
易于建立心理优势
D
容易被对方了解虚实
学生答案：A；B；C
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
8
促进经济谈判进行的直接动力是（ ）各种因素。
A
生理的
B
社会的
C
政治的
D
经济的
学生答案：A；B；C；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
9
确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是 ( )。
A
实用性原则
B
利益最大化原则
C
合法性原则
D
利己原则
E
合理性原则
学生答案：A；C；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值5分难度：中等得分：5
10
法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 ( )
A
为最后决策提供专业方面的论证
B
监督谈判程序在法律许可范围内进行
C
确认谈判对方经济组织的法人地位
D
决定谈判过程的重要事项
E
检查法律文件的准确性和完备性
学生答案：B；C；E
老师点评：
简答题
题型：简答题主观题分值20分难度：中等得分：18
1
简述商务谈判人员应具备的适用于谈判的基本能力有哪些？

答案