上海开放大学促销实务记分作业一客观题

一、单选题（每题仅有一个正确选项，分值为0.5）
1(0.50分)
0.50
促销策略应用的发源地是：（）
A)
A、英国
B)
B、美国
C)
C、日本
D)
D、中国
参考答案： B
2(0.50分)
0.50
促销的特点不包括：（）
A)
A、促销是一项心理沟通活动
B)
B、促销是企业的一种回馈社会的活动
C)
C、促销是一项挖掘潜在需求的活动
D)
D、促销是企业的一种竞争行为
参考答案： B
3(0.50分)
0.50
以下促销策略中，费用相对偏低的是：（）
A)
A、广告
B)
B、人员推销
C)
C、公关
D)
D、销售促进
参考答案： D
4(0.50分)
0.50
以下促销策略中，更容易控制和运用的是：（）
A)
A、广告
B)
B、人员推销
C)
C、公关
D)
D、销售促进
参考答案： D
5(0.50分)
0.50
以下属于推式促销的有：（）
A)
A、附送赠品
B)
B、退费优待
C)
C、印花赠品
D)
D、店面支持奖励
参考答案： D
6(0.50分)
0.50
以下不属于拉式促销的有：（）
A)
A、附送赠品
B)
B、退费优待
C)
C、印花赠品
D)
D、店面支持奖励
参考答案： D
7(0.50分)
0.50
促销中，向目标市场传递的信息应当包括理性诉求和（）
A)
A、艺术诉求
B)
B、感情诉求
C)
C、决策模型
D)
D、让利信息
参考答案： B
8(0.50分)
0.50
促销基本环节中，制定促销方案之后的步骤应该是：（）
A)
A、建立促销目标
B)
B、设计沟通信息
C)
C、选择促销方式
D)
D、评比促销效果
参考答案： C
9(0.50分)
0.50
促销基本环节中，制定促销方案之后的步骤应该是：（）
A)
A、独立策划，独立实施
B)
B、独立策划，联合实施
C)
C、联合策划，联合实施
D)
D、联合策划，独立实施
参考答案： C
10(0.50分)
0.50
有奖销售中，以下属于违反法律的行为不包括：（）
A)
A、谎称有奖
B)
B、内定获奖人员
C)
C、最高奖金不超过5000元
D)
D、适度销售质次价高商品
参考答案： C
11(0.50分)
0.50
符合市场营销观念的促销行为有：（）
A)
A、误导消费者
B)
B、坚持服务承诺
C)
C、夸大促销作用
D)
D、降低产品质量
参考答案： B
12(0.50分)
0.50
符合市场营销观念的促销行为有：（）
A)
A、促销沟通中，企业是被动的
B)
B、促销沟通一般有利于企业
C)
C、促销活动中，顾客是有计划的进行选择
D)
D、促销组织中，信息对买卖双方都是透明的
参考答案： B
13(0.50分)
0.50
以下属于使用降价促销前提条件的为：（）
A)
A、市场供不应求
B)
B、高异质性市场
C)
C、企业生产成本高昂
D)
D、产品需求弹性较大
参考答案： D
14(0.50分)
0
以下说法错误的为：（）
A)
A、吸引新顾客的成本低于维系老顾客
B)
B、维系老顾客的成本低于吸引新顾客
C)
C、新老顾客不可兼顾
D)
D、新老顾客可以兼顾，但需侧重于吸引新顾客
参考答案： A
15(0.50分)
0.50
促销是以（）为核心展开的营销活动。
A)
A、价格
B)
B、渠道
C)
C、沟通
D)
D、产品
参考答案： A
16(0.50分)
0.50
折价促销一般比较多被应用于：（）
A)
A、耐用消费品
B)
B、日用消费品
C)
C、重复购买频率高的商品
D)
D、重复购买频率低的商品
参考答案： B
17(0.50分)
0.50
企业针对两种以上商品品种时，为同时推销数个产品，提高知名度而采取的促销方式是：（）
A)
A、直接折价
B)
B、套餐式折扣
C)
C、以旧换新
D)
D、附送赠品
参考答案： B
18(0.50分)
0.50
以旧换新策略一般适用于：（）
A)
A、快消品
B)
B、奢侈品
C)
C、一次性用品
D)
D、耐用必需品
参考答案： D
19(0.50分)
0.50
以下不属于价格折扣优点的为：（）
A)
A、不利于抵抗市场突发状况
B)
B、促销效果比较明显
C)
C、可以抵制竞争者进入市场
D)
D、有利于培养和留住消费者
参考答案： A
20(0.50分)
0.50
随商品附送赠品，除了捆扎式，还有（）
A)
A、包装式
B)
B、剪切式
C)
C、附送式
D)
D、分离式
参考答案： C
21(0.50分)
0.50
以下不属于样品赠送的促销方式为：（）
A)
A、面包店免费试吃
B)
B、生日就餐免费赠送红酒
C)
C、街头派发洗发水小样
D)
D、高考学生凭准考证免费领取矿泉水
参考答案： B
22(0.50分)
0.50
以下不属于赠品促销缺点为（）
A)
A、效果不如折价促销好
B)
B、赠品发送难以有效管理
C)
C、容易导致贪污和浪费
D)
D、不利于吸引新顾客
参考答案： D
23(0.50分)
0.50
以下不属于赠品促销优点为（）
A)
A、有利于吸引新顾客
B)
B、有利于开拓品牌认知
C)
C、有利于市场细分
D)
D、有利于增加利润
参考答案： D
24(0.50分)
0.50
不容易让人联想到降价，购买一段时间后才给予消费者馈赠的促销策略是：（）
A)
A、免费赠品
B)
B、退费优待
C)
C、凭证优惠
D)
D、抽奖
参考答案： B
25(0.50分)
0.50
“全场购买满100元，即可享20元退费+80元赠品+一次抽取iphone机会”，这一退费优待促销属于：（）
A)
A、部分退费
B)
B、全额退费
C)
C、超额退费
D)
D、组合退费
参考答案： D
26(0.50分)
0.50
购物满若干金额即获对应金额积分优惠券，点券积分达一定金额后可以换购其他商品。这种促销策略，在优惠券种类上应属（）
A)
A、间接折价式优惠券
B)
B、直接折价式优惠券
C)
C、免费送赠品优惠券
D)
D、送积分点式优惠券
参考答案： D
27(0.50分)
0.50
购物满一定金额即获优惠券，该优惠券商场内均可使用。这种促销策略，在优惠券种类上应属（）
A)
A、间接折价式优惠券
B)
B、直接折价式优惠券
C)
C、免费送赠品优惠券
D)
D、送积分点式优惠券
参考答案： B
28(0.50分)
0
最易于锁定目标顾客，吸引扩大新试用者的优惠券发放形式的：（）
A)
A、商品附送优惠券
B)
B、企业交叉发放优惠券
C)
C、直接分送优惠券
D)
D、报纸投放优惠券
参考答案： C
29(0.50分)
0.50
凭证式促销的缺点不包括：（）
A)
A、兑换率测算难度大
B)
B、容易损害品牌形象
C)
C、优惠券制作费用高昂
D)
D、厂家和商家不易配合
参考答案： C
30(0.50分)
0.50
有奖竞赛的基本模式除了简单问题竞赛，还有：（）
A)
A、复杂问题竞赛法
B)
B、展现个性竞赛法
C)
C、密封投递竞赛法
D)
D、头脑风暴竞赛法
参考答案： B
31(0.50分)
0.50
奖励促销的优点不包括：（）
A)
A、强化品牌形象
B)
B、增加广告吸引力
C)
C、提升销量
D)
D、锁定目标顾客
参考答案： D
32(0.50分)
0.50
商家推出积分券，鼓励消费者大量购买的促销方式是（）
A)
A、点券式促销
B)
B、积点卡促销
C)
C、凭证促销
D)
D、包装促销
参考答案： A
33(0.50分)
0.50
某啤酒企业推出收集齐五个瓶盖即可兑换一瓶的促销方式为：（）
A)
A、点券式促销
B)
B、积点卡促销
C)
C、凭证促销
D)
D、包装促销
参考答案： C
34(0.50分)
0.50
印花赠品促销活动适用于（）的产品。
A)
A、购买频率低，消耗量大
B)
B、购买频率高，消耗量小
C)
C、购买频率高，消耗量大
D)
D、购买频率低，消耗量小
参考答案： C
35(0.50分)
0.50
（）被称为世界头号会展强国。
A)
A、英国
B)
B、美国
C)
C、中国
D)
D、德国
参考答案： D
36(0.50分)
0
会展促销是指在固定的地点组织的带有（）的展览会。
A)
A、洽谈性质
B)
B、销售性质
C)
C、交换性质
D)
D、贸易性质
参考答案： D
37(0.50分)
0.50
会展的名称中，“第八届”属于：（）
A)
A、前导部分
B)
B、基本部分
C)
C、限定部分
D)
D、附属部分
参考答案： C
38(0.50分)
0.50
以下关于会展促销的说法中，正确的为：（）
A)
A、布展时产品的优点应该面面俱到
B)
B、展位的选择最好远离出入口
C)
C、展会前需进行宣传和公关
D)
D、参展人员越多越好
参考答案： A
39(0.50分)
0.50
展销会参展人员偏重“销售”能力，而博览会参展人员更多偏重（）能力。
A)
A、管理
B)
B、展示、
C)
C、沟通
D)
D、协调
参考答案： B
40(0.50分)
0.50
参展人员在站台上是公司的形象代表，也是优秀的（）。
A)
A、推销员
B)
B、理货员
C)
C、服务员
D)
D、讲解员
参考答案： A
41(0.50分)
0.50
某甜品店推出“和收银员猜拳五次，赢一次立减一元”的活动，该活动属于：（）
A)
A、优惠券
B)
B、折价
C)
C、抽奖
D)
D、游戏
参考答案： D
42(0.50分)
0
下述游戏促销功能的说法中，错误的为：（）
A)
A、游戏有利于锁定特定目标消费群
B)
B、游戏有利于吸引顾客参与
C)
C、游戏可以淡化商业氛围和功利概念
D)
D、游戏适合耐用消费品的促销
参考答案： D
43(0.50分)
0.50
趣味性强的游戏内容，在操作性上会显得（）一些。
A)
A、简单
B)
B、复杂
C)
C、时尚
D)
D、保守
参考答案： B
44(0.50分)
0.50
商家组织竞赛促销聘请明星作为主持人，这体现了竞赛促销的：（）
A)
A、一致性原则
B)
B、观赏性原则
C)
C、激励性原则
D)
D、差异性原则
参考答案： B
45(0.50分)
0.50
两个或两个以上的品牌或公司联合开展促销，这种形式指的是：（）
A)
A、赞助促销
B)
B、经济促销
C)
C、会员制促销
D)
D、联合促销
参考答案： D
46(0.50分)
0.50
知名汽车品牌与知名音乐剧结合的文化促销活动属于：（）
A)
A、赞助促销
B)
B、经济促销
C)
C、会员制促销
D)
D、联合促销
参考答案： D
47(0.50分)
0.50
知名餐饮企业与知名有机农产品生产商共设展台进行推广，这种联合促销形式为：（）
A)
A、降低企业促销成本
B)
B、快速接近目标消费者
C)
C、取代合作伙伴产品
D)
D、增加对消费者吸引力
参考答案： C
48(0.50分)
0.50
以下较适宜进行联合促销的可能是：（）
A)
A、降低企业促销成本
B)
B、快速接近目标消费者
C)
C、取代合作伙伴产品
D)
D、增加对消费者吸引力
参考答案： B
49(0.50分)
0.50
以下不适宜进行联合促销的可能是：（）
A)
A、雀巢咖啡和蓝罐曲奇
B)
B、嘉兴粽子和高邮咸蛋
C)
C、三星手机和现代汽车
D)
D、肯德基和麦当劳
参考答案： D
50(0.50分)
0.50
以下不属于联合促销局限性的为：（）
A)
A、很难找到合作伙伴
B)
B、协调统一较难
C)
C、不易做到公平合理
D)
D、合作方也可能成为竞争对手
参考答案： A
51(0.50分)
0.50
知名电视节目植入企业代言或广告，这一促销方式属于：（）
A)
A、联合促销
B)
B、赞助促销
C)
C、游戏促销
D)
D、竞技促销
参考答案： B
52(0.50分)
0.50
以下不属于公益促销功效的有：（）
A)
A、提升品牌知名度
B)
B、与政府和社会建立密切联系
C)
C、有利于打击竞争品牌
D)
D、有利于产品销售
参考答案： C
53(0.50分)
0.50
公益促销活动需要和其他组织协调共同进行，这体现了公益促销活动的：（）
A)
A、滞后性
B)
B、超前性性
C)
C、发展性
D)
D、局限性
参考答案： D
54(0.50分)
0.50
赞助促销的计划制定应包括费用计划、人力计划以及：（）
A)
A、时间计划
B)
B、地点计划
C)
C、未来计划
D)
D、空间计划
参考答案： A
55(0.50分)
0
体育赞助包含多种形式，XX企业冠名奥运金牌榜，这种行为属于：（）
A)
A、明星赞助
B)
B、媒体节目赞助
C)
C、球队赞助
D)
D、赛事赞助
参考答案： B
56(0.50分)
0.50
体育赞助包含多种形式，XX企业买下球队胸前广告，这种行为属于：（）
A)
A、明星赞助
B)
B、媒体节目赞助
C)
C、球队赞助
D)
D、赛事赞助
参考答案： C
57(0.50分)
0.50
赞助促销包含多种形式，XX企业冠名中国好声音，这种行为属于：（）
A)
A、明星赞助
B)
B、媒体节目赞助
C)
C、球队赞助
D)
D、赛事赞助
参考答案： B
58(0.50分)
0.50
赞助促销包含多种形式，力波啤酒投资赞助希望工程瓶盖回收活动，这种行为属于：（）
A)
A、明星赞助
B)
B、媒体节目赞助
C)
C、球队赞助
D)
D、赛事赞助
参考答案： C
59(0.50分)
0.50
会员制产生于：（）
A)
A、20世纪30年代
B)
B、20世纪40年代
C)
C、20世纪50年代
D)
D、20世纪60年代
参考答案： C
60(0.50分)
0.50
会员制作为一种促销策略或手段，于（）传入我国的商业实践。
A)
A、20世纪60年代
B)
B、20世纪70年代
C)
C、20世纪80年代
D)
D、20世纪90年代
参考答案： D
二、判断题（请选择正确或错误，分值为0.5）
61(0.50分)
0.50
促销是刺激消费者或中间商迅速大量购买某一商品的手段，包含了各种短期促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
正确
62(0.50分)
0.50
促销是指企业为实现整体营销目标，在特定时间内以某种实惠利益或情感关怀，或某种机会作为诱因，引导各鼓励所有顾客产生购买行为的一系列说服沟通工作。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
63(0.50分)
0.50
世界每天在变，人类的情感，如爱、恐惧、亲情、友情也在发生着变化。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
64(0.50分)
0.50
促销是一种企业自主行为，不完全由市场竞争引发。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
65(0.50分)
0.50
企业一般更偏向于拉式促销，推式促销已逐渐被淘汰。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
66(0.50分)
0.50
目标沟通顾客的特征也常常是企业进行市场细分的标准。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
67(0.50分)
0.50
AIDA模式中，顾客认知阶段包含了兴趣和欲望两个要素。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
68(0.50分)
0.50
销售促进是一种长效的强刺激手段。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
69(0.50分)
0.50
低于成本价格销售商品的行为让利于消费者，是值得支持的（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
70(0.50分)
0.50
任何情况下，降价都是最有效的促销诉求点（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
71(0.50分)
0.50
拉式促销主要针对的对象是消费者（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
正确
72(0.50分)
0.50
折价促销对短期销量的提升具有立竿见影的效果。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
正确
73(0.50分)
0.50
以旧换新实际是将旧商品作为折价券使用的促销方法。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
正确
74(0.50分)
0.50
在决定消费者选购商品的因素中，价格是最直接的因素。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
正确
75(0.50分)
0.50
价格折扣可以作为企业长期和经常性的营销战略。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
76(0.50分)
0.50
商品包装作为商品的承载物，对促销并作用。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
77(0.50分)
0.50
样品赠送促销只能通过促销人员户外派发。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
78(0.50分)
0.50
赠品突出其“免费”即可，需对其进行市场推广。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
79(0.50分)
0.50
退费优待的基本形态属于“折价”范畴。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
正确
80(0.50分)
0
退费优待中，需注意退费金额只能小于商品金额以避免成本受损。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
81(0.50分)
0.50
退费优待容易引起竞争对手的非议。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
82(0.50分)
0
优惠券是一种推动式促销策略。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
83(0.50分)
0.50
优惠券一般都是随商品附送的。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
84(0.50分)
0.50
优惠券促销没有缺点，是企业最喜闻乐见的一种常规促销方式。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
85(0.50分)
0.50
心理学表明：人对惩罚的反应比激励的反应更强烈、更敏感。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
86(0.50分)
0.50
江铃汽车针对“全顺”车型进行的报纸征名活动取得了巨大的成功，这种方式为有奖征集。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
正确
87(0.50分)
0.50
奖励促销能够帮助建立或强化品牌形象。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
正确
88(0.50分)
0.50
奖励促销活动的促销针对性较强。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
89(0.50分)
0.50
包装式促销多为零售商使用。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
90(0.50分)
0.50
相对于其他促销方式，印花赠品促销的成本是比较高的。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
91(0.50分)
0.50
印花赠品促销可以建立起消费者的多次购买行为，适合于培养消费者的品牌忠诚度。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
正确
92(0.50分)
0.50
传统的集市和庙会和现代的展览、博览会都属于会展促销。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
正确
93(0.50分)
0.50
会展一般以快消品现场销售为主，制造商参与较少。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
94(0.50分)
0.50
参加会展对企业而言是有百利而一害的。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
95(0.50分)
0.50
所谓博览会，是指规模庞大、内容广泛、展出者和参加者众多的展览会。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
正确
96(0.50分)
0.50
展会中，参展商突出自己的产品优势即可，需注意搜集竞争对手的情报。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
97(0.50分)
0.50
人类天生就有喜好游戏的心理倾向。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
正确
98(0.50分)
0.50
能否激发人们的热情与兴趣，是游戏促销活动的关键。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
正确
99(0.50分)
0.50
不同年龄、性格、教育程度的消费者对游戏活动的反应大致相同。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
100(0.50分)
0.50
唯有针对产品目标消费群的心理所设计的游戏才能引起他们对促销产品的注意。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
101(0.50分)
0.50
竞技活动必须与目标消费者一致，与品牌形象一致，才能针对有效的目标群体，开展有效的营销传播。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
正确
102(0.50分)
0.50
竞技活动必须与目标消费者一致，与品牌形象一致，才能针对有效的目标群体，开展有效的营销传播。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
正确
103(0.50分)
0.50
竞技活动必须与目标消费者一致，与品牌形象一致，才能针对有效的目标群体，开展有效的营销传播。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
正确
104(0.50分)
0.50
联合促销中的各项成本都可由联合各方比例分摊，大大降低了各自的促销投资。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
正确
105(0.50分)
0.50
联合促销的产品应当是互补的，尽量避免竞品联合促销的情况出现。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
正确
106(0.50分)
0.50
联合促销的产品应当是互补的，尽量避免竞品联合促销的情况出现。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
正确
107(0.50分)
0.50
联合促销的产品应当是互补的，尽量避免竞品联合促销的情况出现。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
正确
108(0.50分)
0.50
联合促销的产品应当是互补的，尽量避免竞品联合促销的情况出现。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
正确
109(0.50分)
0.50
赞助促销活动是一项综合营销活动，它对企业的机会捕捉能力要求较高，对计划和组织要求较低。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
错误
110(0.50分)
0.50
会员制促销是利用人们的归属需求开展的一种情感促销活动。（）
A) 正确
B) 错误
参考答案：
正确
三、多选题（每题有两个或两个以上正确选项，分值为1.5）
111(1.50分)
1.50
以下属于促销组合策略的有：（）
A)
A、公关
B)
B、广告
C)
C、销售促进
D)
D、商品组合
参考答案： A B C
112(1.50分)
1.50
促销的现实效用可以体现在以下哪些方面？（）
A)
A、容易激发顾客购买欲望
B)
B、对经销商有良好促进作用
C)
C、有利于扩大市场份额
D)
D、有助于商品结构优化
参考答案： A B C
113(1.50分)
1.50
以下属于推式促销的有（）
A)
A、店面支持奖励
B)
B、市场支持奖励
C)
C、印花赠品
D)
D、游戏和竞技活动
参考答案： A B
114(1.50分)
1.50
促销基本环节中，设计沟通信息需要解决的问题有（）
A)
A、表达什么
B)
B、按何种顺序叙述
C)
C、谁来表达
D)
D、反馈系统
参考答案： A B C
115(1.50分)
1.50
针对促销，以下说法错误的是：（）
A)
A、促销是企业可持续发展的重要因素
B)
B、促销主要适用于卖方市场格局
C)
C、促销是企业竞争的基础
D)
D、促销不能作为企业战略
参考答案： B D
116(1.50分)
1.50
以下属于价格折扣缺点的有：（）
A)
A、容易影响企业品牌形象
B)
B、减少企业利润
C)
C、不利于建立品牌忠诚度
D)
D、容易导致“价格战”等恶性竞争
参考答案： A B C D
117(1.50分)
1.50
附送式赠品形式包括：（）
A)
A、包装上赠品
B)
B、包装下赠品
C)
C、包装内赠品
D)
D、包装外赠品
参考答案： A C D
118(1.50分)
1.50
以下属于商品包装赠品促销的行为有：（）
A)
A、711便利店的第二件半价
B)
B、Wittard公司使用精美的铁罐包装茶叶
C)
C、农工商用红色主题设计岛台进行春节促销
D)
D、Mouton庄园每年请艺术家设计酒标
参考答案： B D
119(1.50分)
1.50
以下属于赠品促销缺点的有（）
A)
A、效果不如折价促销好
B)
B、赠品发送难以有效管理
C)
C、容易导致贪污和浪费
D)
D、不利于吸引新顾客
参考答案： A B C
120(1.50分)
1.50
以下属于赠品促销优点的有（）
A)
A、有利于吸引新顾客
B)
B、有利于开拓品牌认知
C)
C、有利于市场细分
D)
D、有利于增加利润
参考答案： A B C
121(1.50分)
1.50
企业采用合作形式，利用产品包装交叉发放对方的优惠券，有利于（）
A)
A、立刻提升利润
B)
B、锁定目标群体
C)
C、节省促销费用
D)
D、显著提升销售
参考答案： B C
122(1.50分)
1.50
开展促销应注意的问题包括：（）
A)
A、规则和奖励情况要透明
B)
B、借助奖品清理库存积压
C)
C、注意时效性和参与的广泛性
D)
D、注意奖品的多样与实用
参考答案： A C D
123(1.50分)
1.50
奖励促销活动的成本费用包括：（）
A)
A、人员加班的费用
B)
B、所有奖品的费用
C)
C、宣传推广费用
D)
D、门店补贴、人员费用等辅助费用
参考答案： B C D
124(1.50分)
1.50
以下属于凭证式促销的有：（）
A)
A、集齐三个包装袋可换取一袋
B)
B、集齐全套瓶盖图案可换取制定纪念品
C)
C、积点卡敲满三个图章可免费赠饮
D)
D、瓶盖有“再来一瓶”字样可兑换一瓶
参考答案： B D
125(1.50分)
1.50
比较适用于制造商的促销方式为：（）
A)
A、点券式
B)
B、包装式
C)
C、积点卡
D)
D、街头赠送
参考答案： A B
126(1.50分)
1.50
以下关于印花赠品促销的描述中，正确的为：（）
A)
A、印花赠品促销适用于耐用消费品
B)
B、印花赠品促销适用于快消品
C)
C、兑换难度越大越能激发消费者参与的热情
D)
D、促销整体成本低于其他促销方式
参考答案： B D
127(1.50分)
1.50
展销会、贸易洽谈会、展览会的名称一般由（）构成。
A)
A、前导部分
B)
B、基本部分
C)
C、限定部分
D)
D、附属部分
参考答案： B C D
128(1.50分)
1.50
企业参加会展的目标包括：（）
A)
A、建立和扩展潜在客户
B)
B、介绍和演示新产品
C)
C、宣传和展示企业形象
D)
D、回馈和感恩既有顾客
参考答案： A B C
129(1.50分)
0
以下说法中正确的有：（）
A)
A、博览会要侧重对企业形象进行宣传
B)
B、博览会有助于与结交更多的伙伴或潜在客户
C)
C、博览会承担的主要功能是销售
D)
D、博览会是一个优秀的介绍新产品的平台
参考答案： A B D
130(1.50分)
1.50
展会中企业对于主推产品的考虑包含：（）
A)
A、自身产品劣势
B)
B、对手情况
C)
C、自身产品优优势
D)
D、观众情况
参考答案： A B C D
131(1.50分)
1.50
游戏促销的局限性表现在：（）
A)
A、对吸引新消费者试用效果不佳
B)
B、游戏活动参与面较广
C)
C、游戏活动媒体费用较高
D)
D、很难找到令所有人感兴趣的游戏活动
参考答案： A C D
132(1.50分)
1.50
游戏促销活动的操作原则包括：（）
A)
A、严肃性
B)
B、可控性
C)
C、可操作性
D)
D、一致性
参考答案： B C D
133(1.50分)
1.50
竞技促销的功能包括：（）
A)
A、传达与提升品牌形象
B)
B、吸引顾客注意力
C)
C、立刻提升客单价
D)
D、回馈老顾客
参考答案： A B
134(1.50分)
1.50
竞技活动的操作原则包括：（）
A)
A、一致性原则
B)
B、差异性原则
C)
C、观赏性原则
D)
D、激励性原则
参考答案： A C D
135(1.50分)
1.50
联合促销的具体形式较常见和流行的是：（）
A)
A、联合渠道
B)
B、联合分销
C)
C、联合展销
D)
D、联合配销
参考答案： A C D
136(1.50分)
0
联合促销除了能够降低各自企业的促销成本，还可以：（）
A)
A、通过联合削弱竞争对手
B)
B、快速接近目标消费者
C)
C、增加对消费者的吸引力
D)
D、获取合作方的重要情报
参考答案： B C
137(1.50分)
1.50
联合促销的产品选择上，应当注意：（）
A)
A、目标市场相近
B)
B、消费上有互补性
C)
C、目标市场相斥
D)
D、消费上有护斥性
参考答案： A B
138(1.50分)
1.50
赞助促销中，企业必须明确活动需达到什么目标，这些目标具体包含：（）
A)
A、增加重复购买
B)
B、提升企业知名度
C)
C、提升企业美誉度
D)
D、引起消费行为
参考答案： A B C D
139(1.50分)
1.50
赞助促销活动形式多种多样，一般而言比较常见的为：（）
A)
A、体育赞助
B)
B、公益赞助
C)
C、文艺赞助
D)
D、会员赞助
参考答案： A B C
140(1.50分)
1.50
会员制促销中，会员身份的确立一般包括以下哪些形式？（）
A)
A、一次性消费额赠卡
B)
B、累计消费额赠卡
C)
C、缴纳入会费赠卡
D)
D、入店即赠卡
参考答案： A B C