一、单选题
1(2分)
财务薄弱的企业，一般采用（ ）的分销方法。
A)
选择分销
B)
佣金制
C)
代理
D)
直销
参考答案： C
2(2分)
2
选择（ ）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽为宜。
A)
零售
B)
特许
C)
批发
D)
采购
参考答案： C
3(2分)
2
专卖店的精髓在于反映了渠道的（ ）趋势。
A)
品牌化
B)
扁平化
C)
伙伴化
D)
集成化
参考答案： A
4(2分)
2
根据生产厂家是否与消费者直接接触，可以将渠道分为（ ）。
A)
长渠道和短渠道
B)
直接渠道和间接渠道
C)
宽渠道和窄渠道
D)
密集分销和独家分销
参考答案： B
5(2分)
2
中间商存在的经济学意义主要体现在（ ）。
A)
增加总交易次数
B)
阻碍交易的达成
C)
提高交易效率
D)
提高交易成本
参考答案： C
6(2分)
2
在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ ）。
A)
控制性
B)
适应性
C)
经济性
D)
时效性
参考答案： B
7(2分)
2
分销渠道不包括（ ）。
A)
商人中间商
B)
代理中间商
C)
生产者和用户
D)
供应商
参考答案： D
8(2分)
2
制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）。
A)
密集分销
B)
选择分销
C)
独家分销
D)
区域分销
参考答案： C
9(2分)
2
营销渠道战略是现代企业发展的重要战略之一，是（ ）的一种重要战略手段。
A)
利润最大化
B)
企业进行合理规划
C)
构建企业核心竞争力
D)
企业营销
参考答案： C
10(2分)
2
渠道成员选择总的要求是（ ）。
A)
有效率、低费用
B)
规模大
C)
市场覆盖面大
D)
专业化
参考答案： A
11(2分)
2
企业销售部门向渠道成员发放信用的唯一依据，是企业的（ ）。
A)
渠道政策
B)
经销合同
C)
经销管理制度
D)
信用管理政策
参考答案： D
12(2分)
2
对于已经发生的应收账款，要加强日常管理，采取有力的措施进行分析和控制，及时发现问题，提前采取对策。为此，企业需要建立（ ）。
A)
制定应收账款信用制度
B)
制定逾期应收账款控制制度
C)
制定应收账款跟踪管理制度
D)
制定坏账准备金制度
参考答案： C
13(2分)
2
某化妆品企业配合新品上市，鼓励经销商举办多场店内促销活动。为营造氛围企业为经销商提供制作活动条幅、展板、购买赠品等费用。这种补贴措施属于（ ）。
A)
恢复库存补贴
B)
广告补贴
C)
陈列展示补贴
D)
演示、店庆、现场咨询补贴
参考答案： D
14(2分)
2
某空调生产厂家在其渠道政策中做出以下规定：①经销商应具有独立法人资格，注册资金100万元以上②企业经营状况、信用状况良好③较强的市场开拓能力，有良好的客户资源④熟悉空调产品，培训后能承担产品工程安装。这些内容属于渠道政策中的（ ）。
A)
渠道建设规划政策
B)
渠道运作管理政策
C)
渠道考核奖励政策
D)
渠道支持服务政策
参考答案： A
15(2分)
2
用来考核明确渠道成员的任务和目标，评估渠道成员的经营绩效，引导渠道成员加强自我督促与监管同时，通过奖惩激发渠道成员的积极性和竞争力，挖掘经营潜能，从而推动渠道整体目标实现的政策是（ ）。
A)
渠道建设规划政策
B)
渠道运作管理政策
C)
渠道考核奖励政策
D)
渠道支持服务政策
参考答案： C
16(2分)
2
企业做出的向渠道成员提供人员培训、商业资讯及售前售后等相关支持的规定属于（ ）。
A)
渠道建设规划政策
B)
渠道运作管理政策
C)
渠道考核奖励政策
D)
渠道支持服务政策
参考答案： D
17(2分)
2
企业为求与渠道成员间更好的合作，尽最大努力做到使渠道成员满意以实现渠道目标，所制定的多种帮助满足渠道成员需求的支持性、服务性措施是（ ）。
A)
渠道建设规划政策
B)
渠道运作管理政策
C)
渠道考核奖励政策
D)
渠道支持服务政策
参考答案： D
18(2分)
2
某公司将经销商能够实现的销售业绩与该经销商总销售成本相比的比值作为评价依据，这种评价渠道成员的方法是（ ）。
A)
总销售成本比较法
B)
销售量评估法
C)
单位商品销售成本比较法
D)
成本效率分析法
参考答案： D
19(2分)
2
烟草、药品等实行专卖制度的产品，厂商在进行渠道选择时，应该首先考虑（ ）。
A)
目标市场的选择
B)
竞争者的状况
C)
相关法律法规的要求
D)
既有的渠道经验
参考答案： C
20(2分)
0
某大型家具超市需要建立沙发的采购渠道，为了提升自己的议价能力，其所选择的供应商应该具有的特点是（ ）。
A)
提供特色产品
B)
很容易进行向前一体化
C)
有很多类似的客户
D)
面临激烈的竞争
参考答案： A
二、多选题
21(3分)
3
（ ）属于店铺零售商。
A)
天猫
B)
电视购物
C)
线下专营店
D)
自动售货机
E)
淘宝
参考答案： A B D E
22(3分)
3
对渠道进行有效管理，渠道目标的确定包括（ ）。
A)
可量化目标
B)
不可量化目标
C)
目标市场
D)
具体中间商的个数
E)
渠道控制
参考答案： A B C
23(3分)
3
渠道成员包括（ ）。
A)
生产企业
B)
用户
C)
物流公司
D)
代理商
E)
批发商
参考答案： A B C D
24(3分)
3
下列属于直复营销方式的有（ ）。
A)
邮购
B)
品牌商直播
C)
电话销售
D)
电视直销
E)
代理销售
参考答案： A B C D
25(3分)
3
在渠道组织中，银行、保险、广告公司属于（ ）。
A)
渠道成员
B)
渠道参与者
C)
销售代理商
D)
辅助代理机构
E)
终端
参考答案： B D
26(3分)
0
垂直渠道系统的类型有（ ）。
A)
传统渠道系统
B)
公司式垂直渠道系统
C)
管理式垂直渠道系统
D)
合同式垂直渠道系统
E)
水平渠道系统
参考答案： B C D
27(3分)
3
渠道战略规划的原则有（ ）。
A)
独特性原则
B)
协调共享原则
C)
利益最大化原则
D)
稳定可控性原则
E)
以顾客为导向的原则
参考答案： B C D E
28(3分)
3
确定渠道目标的步骤分为（ ）。
A)
选择营销渠道目标
B)
规划渠道成员
C)
协调渠道目标
D)
检验渠道目标
E)
实施渠道目标
参考答案： A C D
29(3分)
3
影响分销渠道设计的因素有（ ）。
A)
顾客特性
B)
产品特性
C)
竞争特性
D)
企业特性
E)
环境特性
参考答案： A B C D E
30(3分)
3
营销渠道成员选择过程中，渠道成员的来源途径包括（ ）。
A)
工具书
B)
媒体广告
C)
专业性批发市场
D)
向广告公司咨询
E)
刊登招商广告
参考答案： A B C D E
31(3分)
3
渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法是（ ）。
A)
销售量评估法
B)
加权评分法
C)
市场试运行
D)
选好经销商
E)
销售成本评估法
参考答案： A B E
32(3分)
3
渠道成员选择的指标有（ ）。
A)
合作意向
B)
财务能力
C)
抗风险能力
D)
销售能力
E)
组织管理能力
参考答案： A B C D E
33(3分)
3
企业追收应收账款的方法有（ ）。
A)
电话催收
B)
等待
C)
信函通知
D)
人员上门催收
E)
采取法律行动
参考答案： A C D E
34(3分)
3
厂家提升渠道控制力的策略有（ ）。
A)
利用企业长期战略和经营理念控制渠道成员
B)
利用产品品牌掌控渠道成员
C)
利用经济利益对渠道客户进行掌控
D)
利用建立长期伙伴关系提升控制力
E)
利用提高渠道成员满意度来提升控制力
参考答案： A B C D E
35(3分)
3
企业制定渠道政策的步骤包括（ ）。
A)
渠道政策调研准备阶段
B)
渠道政策讨论编写阶段
C)
渠道政策修订完善阶段
D)
渠道政策公开公示阶段
E)
渠道政策实施阶段
参考答案： A B C
36(3分)
3
渠道政策是一个有诸多政策形成的体系。一般而言，渠道政策内容包括（ ）。
A)
渠道建设规划政策
B)
渠道运作管理政策
C)
渠道考核奖励政策
D)
渠道支持服务政策
E)
渠道控制政策
参考答案： A B C D
37(3分)
3
在选择销售渠道成员的过程中，需要完成的步骤包括（ ）。
A)
确定销售渠道成员选择的标准
B)
确定潜在渠道成员名单
C)
评价选择渠道成员
D)
吸引获得渠道成员
E)
选择销售渠道成员的策略
参考答案： A B C D E
38(3分)
3
吸引中间商的方式多种多样，如采取优惠政策、对中间商给予业务上的支持等。大体来说，这些方法可以划分为（ ）。
A)
完善渠道服务
B)
产品导向
C)
广告促销
D)
掌握利益分配权
E)
诚信合作
参考答案： A B E
39(3分)
3
企业在选择销售渠道成员时，应当遵循（ ）。
A)
选择有销售能力的原则
B)
适合目标市场的原则
C)
互利互惠的原则
D)
形象匹配的原则
E)
提升效率的原则
参考答案： A B C D E
40(3分)
3
为发展与经销商之间的关系，厂商应努力为经销商提供（ ）。
A)
满意的产品
B)
全面的服务
C)
信息的通道
D)
严格的监控
E)
经营的场所
参考答案： A B C E
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