2026年春江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业2：【课程实训3】视频案例分析

（一）实践目标：

1. 综合运用多种理论分析影视作品里的谈判场景

（二）实践内容：

1. 观看教学视频《看电影学谈判—商务谈判开局气氛的营造（上）（下）》

2. 用本单元的谈判理论分析视频中“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景。

（三）实践操作：

1.请同学们先学习本单元的课程学习资源中的讲义、视频；

2.分析“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景中李鸿章用了哪些谈判策略。

（四）实验报告：

1.结合所掌握的商务谈判方面的知识，撰写一篇800-1000字的分析报告，题目自拟；

2.要求在下载的文档中完成后提交，按照要求排版；

3.在规定的时间内完成，如果对成绩不满意可以重做，作业有4次机会；

4.禁止抄袭，违反以零分处理。