LILY品牌的营销策划书
一、LILY品牌的简介：
幻化成优雅帅气、灵动精致都市女性形象的时尚品牌LILY，是上海丝绸集团股份有限公司主打的一个女装品牌。上海丝绸集团股份有限公司是目前中国最大的服装出口企业，在中国的纺织品服装出口中占有相当重要的行业地位。
LILY最吸引人的特色在于她提出的“周五时尚”概念，即能应对上班族女性各个场合的需求，上班、聚会、休闲等场合一网打尽，她坚持走简洁、优雅的路线，塑造出健康独立的都市女性形象。LILY女装，同其名，如百合般于知性、内敛中不失活泼、俏丽，搭配自由多变；LILY注重人性与其自身的文化修养，讲究沟通，强调服装与人、服装与环境的和谐，是一个极具亲和力的品牌，在每一季的设计中追求至善至美，和谐与时尚。自2000年起，已在中国进驻了北京、上海、广州、深圳等十多个一线城市，并同步在美国、希腊、俄罗斯、沙特等海外城市开设专卖店，保持与欧美时尚圈同步本季新款。2011年，LILY仅在中国知名商圈拥有品牌专卖店就已近300家。代表着时尚摩登的LILY品牌已成功登陆国际米兰时装周、德国CPD等多个国际性时尚盛会，成为国际时尚圈最为关注的新锐时装品牌。
商标：
2012年冬季新品发布会图片：
二、市场营销计划概要
虽然，中国的女装市场竞争情况日益激烈，但是LILY女装在设计方面比较新颖，符合国际潮流的走向。符合年轻女性追求时尚的心理特征。我们充分利用这个优势在消费者中锁定了具体的市场细分。我们基本的营销目标：LILY女装第一年市场销售额600万元。第二年销售额800万元。
三、中国女装当前营销环境
第一，中国的GDP保持增长为中国服装市场的发展创造了良好的环境。
第二，城市女装市场发展广大，市场潜能巨大。农村市场有待开发。中老年服装市场需要进一步开发，研究出适合现代老人的服装。
第三，市场细分化，国际品牌布局中国，竞争愈加激烈。如果站在全球高度分析市场格局，可以看到欧美品牌女装凭借其品牌影响力与市场规模，牢牢占据着行业的领袖地位;日韩女装特别是近期的韩国女装，在年轻群体中脱颖而出，已经开始逐渐引导世界范围年轻人的时尚潮流。而中国女装的地位与影响力相对较弱，缺少知名的国际品牌。
2012年6月全国重点大型零售企业服装销售数据
第四，销售渠道多样化，电子商务异军突起。服装企业的营销渠道不仅局限于传统的百货店、自建渠道和以专卖店形式进驻大型购物中心，更着力于打造全新的高端旗舰店、拍手店、网络商店、高级定制店、超市店等多层次的立体销售网络。以淘宝为例，2010年度女装在淘宝各平台的交易份额为首位，占比例在10%以上。“女装/女士精品”在淘宝全网成交量3.5亿笔，成交额达到383亿元。2011年的淘宝时尚消费排行榜中，中国本土的原创女装占40%的份额。
1、市场描述
LILY的市场主要是那些喜欢穿着时尚的，喜欢赶时髦的一些女性。有一定经济能力的。绝大多数是25岁～35岁的都市年轻女性。
主要的目标市场需求与LILY女装相应的特征：
| 目标市场 | 顾客需求 | LILY女装相应的特征 |
| 15岁~25岁的青少年女性 | 服饰具有流行性和新颖性 | 在美国、希腊、俄罗斯、沙特等海外城市开设专卖店，保持与欧美时尚圈同步本季新款。 |
| 25岁~45岁的中青年女性 | 服饰能体现生活的品味和文化素养。 | 能应对上班族女性各个场合的需求，上班、聚会、休闲等场合一网打尽。代表着时尚摩登的LILY品牌已成功登陆国际米兰时装周、德国CPD等多个国际性时尚盛会。 |
| 46岁以上的中老女性 | 要求不高，穿着舒适。 | 暂时还没开发。 |
2、渠道、物流评述
LILY的合作媒体有：
瑞丽、悦己SELF、世界时装之苑ELLE、嘉人 Marie Claire、时尚伊人COSMO、都市丽人、红秀Grazia、风尚志Fashion Weekly、时尚好管家、米娜Mina、城市旅游、新旅行Voyage、伊周Femina、精品购物指南Shopping guides、优+画报U+、北京青年周刊BQ Youth Weekly、风尚周刊
现有的供货渠道：
（1）在上海、成都等城市高中档百货商店成立专柜。
（2）直营店和代理商结合。
（3）开设大型的旗舰店。
（4）开设网络商店。
3、产品评述：
LILY主义：
用灵动、有趣的方式表现对历史的喜好，体现着年轻女性的好品味，这是一个充满创意和色彩的品牌。
品牌定位：
代表欧洲流行风格的大众时尚。
品牌个性：
LILY推崇时尚复古主义，代表都市女性优雅、知性、帅气而多彩的生活品味。
服装风格：
LILY是年轻时尚的，也是复古怀旧的；LILY是个性有型的，也是纯真趣味的；LILY是唯美优雅的，也是帅气简洁的。
LILY就是现代都市女性的时尚主张！
基本色调
70%的中性打底色系，30%的彩色及花型
LILY2012冬季主推系列
2012年冬季新品，本季新品共分为2个主题系列：“60年代的都会艺术”（OFFICE场合）和“摩登狩猎”（SHOPPNG场合），这也正预示着风靡今年冬季将是“复古”与“民俗”两大时尚元素。
“60年代的都会艺术”系列新品：简约干净的线条和廓形、浓重饱和的色彩，再配以丰富多变的面料材质，复古中彰显不俗的时尚态度，在时尚中流淌出60年代独特的典雅风情。颜色以米白色、黑色、海军蓝、火红色、亮钴蓝和深浅绿等明亮的色彩为主，醒目大气的几何线条色块和塑性感极好的面料融合，凸显出年代感觉。优雅知性的都会格调，与精干利落的洒脱气质编织成特有的时尚品味，LILY以独特的剪裁，经典的设计，打造出职场新女性简约大方、时尚优雅的都会风格。
“摩登狩猎”系列新品：经典简约的廓形，不同材质的拼接，顷刻迸发出力量感，穿出超强气势。皮草与女性化面料的极致反差让韵味升级，混搭的图案花纹与深不可测的丛林碰撞出全新的美感，民族风的元素融入到时装中足够彰显时尚风格。修长温暖的线条、随意感的廓形、简约的平纹如同喧嚣城市中难得的一丝恬静舒心，张扬大气而又不失内敛。这一系列展现在人们眼前的是极致的优雅和别致的风范，是LILY所追求的时尚态度。
敏锐的潮流触觉、立体的剪裁元素，丰富的面料拼接，配合强烈的视觉冲击效果。本次新品传达出2012年冬季的时尚风范，以OFFICE和SHOPPING两个系列的完美搭配，凸显了优雅自信、独立乐观的时尚风范。
4、竞争评述：
国际品牌布局中国，竞争愈加激烈。2011年数据显示在我国女装市场占有率前两位依然是“ONLY”和“VEROMODA”两个外资品牌。中国的几个品牌，像哥弟、白领、玖姿等也能占据一定的地位。这也是LILY女装目前在中国的几个主要的竞争者。
VERO MODA(维莎曼)
VERO MODA引是欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。VERO MODA拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦、和哥本哈根等主要时尚发源地，这使VERO MODA永远站在欧洲流行的最前沿。VERO MODA的销售网络遍布全球45个国家，拥有650家大型概念店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装。与众多欧洲高档时装不同，VERO MODA主张”与其仰望不如穿在身上”的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。
ONLY
ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地。ONLY 女装系列有：LUX系列（luxury奢华），CT系列（city trend都市），SW系列（street wear街头），每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题。ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。的高级面料搭配：浏览ONLY的服装，人们总是能有惊喜的新发现：十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰物，无论怎样挑选，ONLY 都能令时尚女孩展示自我， 散发自信风采。
哥弟(GIRDEAR)
哥弟，台湾服装品牌名称，创立于1977年。品牌分为：哥弟、阿玛施、易俪和梅四个系列。“四海之内皆兄弟”可理解成为地球就是一个家，万物本是同球生，相存相和何相煎 哥弟，源此理念而生，坚信：凡人，平等互众，将心比心；凡事，同心协力，利害与共；凡物，共存共享，相依相息 。定位：白领阶层全方位路线，多元化款色。
白领
广州市白领服装有限责任公司主要是研发生产28—45岁白领阶层的女性服装，满足客户群对加大尺码的需求，公司推行国际先进ZARA管理模式，树立精品意识，打造精品品牌，追求女装品牌品质的持续提升，并以聚财先积才的诚信管理理念，丰富现代时装企业管理内涵，追求速度和新观念、新信息。打造一个不断推陈出新的时尚研发企业。白领服装公司主营“姚领”品牌，该品牌是白领服装公司精心打造的时尚女装品牌，在北京，内蒙古的呼和浩特等北方一线城市都有很多加盟店。
玖姿
浙江玖姿现拥有JUZUI（玖姿）、THROB-IMMOBILE（尹默）两个高档女装品牌，第三个品牌ANZHENG（安）也已正式启动，将于2012年隆重上市。公司主导品牌JUZUI“玖姿”，于2000年从意大利引进并在国内上市，经过短短几年的国际化品牌运作，已成为中国成熟女装行业的知名品牌，在业内及消费群体中拥有很好的口碑和强大的品牌号召力，被誉为女装行业近年来最醒目的一匹“黑马”。
安正时尚集团始终把研发视为产业链上最核心、最重要的一环来运作，不但将研发中心设立在现代化国际大都市——上海，并与法国巴黎著名的NALILOLY （娜丽罗蒂)设计事务所建立了长期的战略合作伙伴关系，为玖姿品牌能够充分演绎欧洲同步最时尚、流行的风格奠定了坚实的基础。
四、LILY女装的优势、劣势、机会和威胁分析
| 内部优势因素（Strengths） | 内部弱势（weakness） |
| 1、LILY品牌是上海丝绸集团股份有限公司旗下的一个品牌。上海丝绸集团股份有限公司是目前中国最大的服装出口企业，在中国的纺织品服装出口中占有相当重要的行业地位。
2、LILY在国内已开设了100家专柜/专卖店，覆盖了包括台湾在内的20多个省、自治区、直辖市，并在上海、北京、成都和重庆等55个城市布点。 3、LILY已经具备了企划、设计、研发、生产、营销和服务的一整套能力。 |
1、服装的积淀时间短，品牌的文化积淀不够。
2、品牌成立不久，公司需加大宣传力度，提高知名度。 3、注重品牌路设计，在和欧洲时尚保持步调统一的情况下应添加一些民族的元素在里面，越是民族的就越是世界的。 4、在积极占领国内市场的时候，要把目光放得更加长远，在国外市场商标注册方面的问题应尽快解决好，积极占领国际市场。 |
| 外部机会（opportunity） | 外部威胁（threat） |
| 1、依托上海国际大都市的形象，为服装品牌举办更多的专业展会。
2、借助上海国际性大都市的形象，将有利于提升中国服装品牌的整体形象和知名度。 3、目前，国家已采取了一系列政策鼓励纺织服装企业创立自主品牌，并开拓海外市场。 |
1、在海外市场商标注册迟迟不能注册，一定程度上阻碍了品牌的国际化进程。
2、海外运营对中国的纺织服装企业来说还处于初级阶段，缺乏相关经验。 3、中国的女装市场前几个国外女装品牌所占据。欧美品牌女装凭借其品牌影响力与市场规模，牢牢占据着行业的领袖地位 |
五、公司的目标与问题：
目标：第一年：600万
第二年：800万
问题：
我们公司成立的实践较短，品牌积淀实践短，品牌的知名度没有only和艾格等品牌的高，我们应该在营销上大量投资，我们应该招募加盟商，在一些主要城市的繁华路段开店。在知名杂志报刊上投放广告。在已有的门店里，在节假日搞一些活动，有必要时可以针对性的搞一些调查。
六、市场营销策略
1、目标市场：25~35岁的都市女性
2、产品定位：代表欧洲流行风格的大众时尚。
3、定价战略：春夏装：199~699 秋冬装199~1299 平均价格：600~800
4、分销战略：
我们的渠道战略利用精心挑选的分销渠道，通过一二线城市的中高档的百货专柜和大型的旗舰店和网络零售商来出售我们的LILY女装。
我们要增加合作伙伴瑞丽、悦己SELF、世界时装之苑ELLE、嘉人 Marie Claire、时尚伊人COSMO、都市丽人、红秀Grazia、风尚志Fashion Weekly、时尚好管家、米城市旅游、新旅行Voyage、伊周Femina、精品购物指南Shopping guides、优+画报U+、北京青年周刊BQ Youth Weekly、风尚周刊。在这些优秀的媒体上介绍LILY女装，投放长期的广告和新闻。
为了扩大影响，我们需要一些加盟商，给他们一些有利的条件。
5、营销沟通战略：
我们可以在主要电视台投放广告。在主要有影响力的杂志、报纸上反复集中地投放广告。在我们的实体店张贴大幅的海报和礼品广告，或者是百货商场中。在我们的官方的网店上展示我们的平面广告。
6、营销调研
我们可以利用我的目标市场所看重的特征和利益。从问卷调查中了解我们服装带给消费者的感受，再把调查结果反馈给LILY服装的的研发中心。
七、行动方案
1月
我们将在培训一些销售人员，店铺适当的调整销售人员的结构。
2月
我们将举办、参加重要的展销会，以扩大我们的影响。让行业内的人认识这个品牌。为我们的冬季新品争取渠道支持。我们将把我们的冬季新品特征跟零售连锁店的销售人员说明清楚。
3月
我们将针对我们的消费者，展开一广告攻势，包括平面广告、电视广告。来宣传LILY女装的代表欧洲流行风格的大众时尚的这种特性。
4月
我们将在我们国内市场的一二线城市中的中高档商店进行一些消费者的促销活动或者是发放一些小礼品。
5月
我们将在我们的官方网店进行消费者反馈活动，消费者可以把自己穿着LILY女装的照片发到官网，一起参加有奖活动。
6月
组织公司的销售人员参会议，并评出最佳的销售人员给予奖励。
八、预算
我们在第一年因为需要投放大量的广告，拍摄大量的宣传片和海报。所以第一年在支出上可能会比较大。服装品牌最重要的是在杂志媒体上投放广告，和招加盟商或者设立专柜。所以以后几年要继续在这上面投入较大的资金。
九、控制
为了快速的掌握消费者的满意度，我们计划了严格的控制措施。着就使我们能够对市场的新动向，快速的做出反应。我们也监控了一些早期的预警信号，例如每月的销售额，每季度的销售额，来判断我们对市场的判断是否准确。对于市场销售额下降或是上升可以把解决的方案放在下一季的新品中。
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