江苏开放大学电子商务专科任氏珠宝饰品抖音店铺营销策略分析研究

摘 要

 

随着现代数字科技大数据的快速发展，电子商务领域中抖音作为最典型的电商平台之一，凭借直播和短视频等形式精准营销策略，已经成为当今时代的网络营销领域的热门产业平台。同时，珠宝首饰行业已成为百姓们所关注的“保值”消费热点产业，发展前景有更为广阔的空间。珠宝首饰行业如何充分利用电商平台的优势，结合自身特点，提出精准营销策略，以拓展销售市场，是该行业亟待解决的问题，也是目前面临的主要挑战。因此，本文研究珠宝首饰行业在电商平台发展的选题具有一定的现实意义。

本文选取任氏珠宝饰品作为研究对象，采用研究整合法对抖音平台营销的发展趋势，用户对象、消费特征等方面进行了文献分析，梳理归纳了在其发展过程中所运用的社交媒体、新媒体、店铺运营以及7Ps的概念和理论基础。同时本文也采用了问卷调查法，对任氏珠宝饰品在抖音店铺上的营销现状进行问卷设计，将问卷发放至公司内部以及消费者的对接群中，通过收集的数据对现状进行分析，将分析结果与上述概念理论相融合，从产品策略、价格策略、渠道策略、宣传策略、人员策略角度分析现状，找准其中存在的问题，从而制定针对性的营销策略，实现电子商务网络营销的价值最大化。

关键词：网络营销；电子商务；7Ps理论；新媒体

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