江苏开放大学市场营销本科金价上涨背景下宿迁地区周大福珠宝营销策略优化研究

摘要

金价持续高位运行对珠宝零售市场产生了深刻影响，消费者购买决策趋于审慎，品牌营销策略面临新的挑战。本研究以周大福宿迁地区门店为研究对象，综合运用实地调研、导购访谈和问卷调查等方法，系统分析金价上涨背景下宿迁珠宝市场环境及周大福营销策略现状。研究发现，当前周大福宿迁门店存在轻量化产品开发不足、金价传导机制僵化、线上线下渠道融合度低、进店转化率不高等突出问题，制约了品牌在金价高位时期的市场表现。针对上述问题，本研究提出加大轻量化产品开发力度以降低购买门槛、优化以旧换新服务流程激活存量客户、推行数字化赋能导购提升专业沟通能力、构建精细化流量转化漏斗破解看多买少困局等优化建议。研究成果为珠宝品牌在特殊市场周期中的区域营销策略调整提供了实践参考，对同类零售企业的精细化运营具有借鉴意义。

 

关键词：金价上涨；周大福；珠宝营销；宿迁市场

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