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摘要
服装行业是我国实体经济的重要组成部分，在数字经济发展与消费升级的背景下，传统服装企业的营销模式迎来转型挑战。张家港市恒泰服装有限公司作为老牌服装企业，长期以出口业务为主，现阶段正转向内外贸协同发展，但其在营销环节仍沿用传统思路，暴露出诸多发展问题。本文以该公司为研究对象，运用4P营销理论、全方位营销理论与SWOT分析模型，结合文献研究、实地访谈与案例分析等方法，从产品、价格、渠道、促销四大维度剖析公司营销现状，挖掘其在品牌建设、定价策略、渠道布局、促销方式等方面存在的核心问题。基于公司内外部竞争环境的SWOT分析，针对性提出产品创新、差异化定价、线上线下渠道融合、多元化促销的营销策略优化方案，并配套相应保障措施。研究成果旨在帮助该公司明晰市场定位、提升营销能力，也为同类外贸转内销的中小服装企业提供营销策略优化的实践参考。
关键词：营销策略；品牌；价格；渠道；促销
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