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内容摘要
随着我国新能源汽车产业进入“高销量低增长”的成熟发展周期，市场竞争日趋白热化，区域市场成为车企争夺份额的关键战场。本文以小米SU7在南京市场的营销策略为研究对象，运用4P营销理论和STP理论作为分析框架，系统梳理了小米SU7的营销现状，深入剖析其在产品、价格、渠道、促销四个方面存在的问题及成因，并据此提出针对性的优化对策。研究发现，小米SU7在南京市场面临产品差异化优势在区域层面感知不强、统一定价与区域消费能力不匹配、线下渠道覆盖滞后于市场需求、促销触达效率与用户转化率较低等问题，其深层原因在于品牌仍处于市场培育期、区域定价策略缺乏弹性、渠道建设速度与产能爬坡不同步、数字化营销资源分散且缺乏整合。基于此，本文提出了强化区域产品差异化认知、实施弹性定价与金融政策组合、加速“线下体验+线上直销”渠道融合、构建整合式区域数字化促销体系等优化策略。研究旨在为小米汽车在南京市场的营销决策提供直接参考，也为其他新能源汽车品牌开展区域市场营销提供借鉴。
关键词：新能源汽车；区域市场营销；小米SU7；4P营销理论；南京市场
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