A
由于让步采取先大后小的方式，往往有利于促成谈判的和局
B
这是一种不稳定的让步方式，容易鼓励对方继续讨价还价
C
比较坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律
D
让步程度一步比一步更为谨慎，一般不会产生让步上的失误
正确答案：B