试卷代号口321
座位号匚口
国家开放大学（中央广播电视大学）2014年春季学期“开放本科”期末考试
市场营销策划（本）试题
2014年7月
得分评卷人
、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你
选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。本题共10小题,
每小题2分，共20分）
】.市场营销策划的内容包括①明确策划问题;②制定营销策略组合;③市场调研和市场预 测;④撰写营销策划方案⑤确定策划目标。请选择正确的排序（
A.①②③④⑤ B.①③⑤②④
C.③①⑤②④ D.①③⑤④②
2.“人头马一开,好运自然来气这属于以下哪一种产品定位方式？（ ）
A.心理定位
C.是非定位
B.
D.
3.以下哪一项不属于服务策划的策略？（ ）
A.服务承诺化策略
C-以顾客为中心策略
B.
D.
逆向定位 观念转换定位
服务技巧化策略
服务绿色化策略
4.当产品供不应求、成本上升，企业品牌声誉较高且对市场具有一定程度的控制能力时， 企业可采用的价格调整策划方式是（）。
A.维持价格
C.维持原价和增加价值
5.以下哪一项不属于自销模式策划的形式？（
A.直销 B.
C.直供零售
B.
D.
D.
相应降价 发动提价
）
自销
多家经销
6.从策划对象的信息承载形式和内容入手的品牌战略或概念炒作属于以下哪一种策划技
巧？（ ）
A.物质性创新 B.利益性创新
C.信息性创新 D.时间性创新
7.“思念”饺子在节日前后的产品销量占其全年销量的一半以上。这属于以下哪种营销策
划方式？（ ）
A.事件营销 B.节日营销
C.体验营销 D.会展营销
8. 创造性思维是指（ ）。
A.从不同方向、途径去设想，探求多种答案，最终使问题获得解决的思维方法
B.以系统论为思维基本模式的思维形态
C.通过联想和迁移对同一问题形成尽可能多的答案，并设法寻找各种解决途径的方法
D.个体面对具体问题能够异于他人提出新颖而有效解决问题方案的各种思维形式和 方法
9.策划书的名称、被策划的客户、策划机构或策划人的名称、策划完成日期及本策划适用 时间段和编号等信息应在营销策划书中的哪一部分中提供？（）
A.封面 B.前言
C.摘要 D.正文
10.在节能冰箱风行之时，新飞引进了全面杀菌技术，并推出具备超级节能和全面杀菌功
能的“双冠王”系列冰箱。这属于哪一种战略策划？（ ）
A.成本领先战略 B.差异化战略
C.集中化战略 D.国际化战略
得分评卷人
二、多项选择题（以下各题的4个选项中，至少有两个是正确的，请选 出它们并将其序号填入题后括号内。多选、少选均不得分，本题 共10小题，每题2分，共20分）
11. 社会责任理念下的企业营销策划活动的主要表现为（ ）。
A.给消费者提供合格的产品和服务 B.重视环境问题
C.实现绿色生产 D.用正当的营销手段，给社会带来利益
12. 对营销策划人员进行激励时，应注意以下事项（ ）。
A.准确地把握激励时机 B.适当地注意激励频率
C.以情感激励为主 D.恰当地运用激励程度
13.市场营销策划书的作用主要表现于（）。
A.准确、完整地反映营销策划的内容
B.充分、有效地说服决策者
C.执行和控制的依据
D.制定市场营销策划方案的依据
14.企业在市场中的地位一般有以下几类：（ )
A.市场领导者 B-市场追随者
C.市场挑战者 D.市场补缺者
15.企业形象策划包括（）。
A.企业理念识别系统策划
B.企业行为识别系统策划
C.企业视觉识别系统策划
D.企业制度识别系统策划
16. 一个完整的新产品概念由哪些因素组成？ ( )
A.场景 B-目标消费层
C.益处 D.品牌
17.定价策划的任务是（）。
A.价格结构策划 B.价格调整策划
C.终端价格策划 D.价格体系策划
18.比较常见的结算政策包括）
A.预付货款政策 B-现款提货政策
C.授信额度政策 D.赊销政策
19.绿色营销的特点表现为）
A.提倡绿色消费意识 B.实行绿色促销策略
C.采用绿色标志 D.培育绿色文化
20.构成倾销的条件主要包括:（）
A.产品出口价值低于正常价值
B.产品出口价格低于国内价格
C.产品对进口国的产品造成实质性的损害和威胁
D.倾销与实质性损害、威胁和阻碍存在无法分割的因果关系
得分评卷人
—三、判断题（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“寸”,错误的划 “X”。本题共20小题，每小题1分，共20分）
21.市场营销策划的目的是资源的有效利用和合理配置。（ ）
22.市场营销策划的方法包括人文法、系统法和整体策划法等。（ ）
23.创意是人们主体的意象与客体的表象的结合。（）
24. 品类其实就是指产品的类别。（ ）
25. 企业形象的形成取决于三个因素：公众印象、公众态度和公众舆论。（ ）
26.需求导向定价法指企业以本行业的一般价格水平作为定价标准来确定企业产品的价
格.（ ）
27.特许连锁中，特许方必须拥有独具特色的商品或服务，拥有一定的市场。（ ）
28.事件营销具有免费性和风险性的特点。（ ）
29.fi接出口是指企业通过本国的中间商向目标市场销售产品。（ ）
30.便利店的商品结构一般以奢侈品牌为主。（）
3L实施产品标准化策略的前提是市场全球化.（）
32. 借助名人是属于比较典型的赞助公关策划的一种类型.（ ）
33.现金折扣是指卖方为了鼓励买方大量购买，或集中购买其一家的产品，根据购买者所
购买的数量给予一定的折扣。（ ）
34. 企业外部建筑环境是企业行为识别系统的应用要素。（）
35.营销策划书的策划对象是公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌。（ ）
36. 文献调研法是一种获取二手资料的调查研究方法.（ ）
37. 企业厂房是企业理念识别系统的应用要素。（ ）
38.品牌标志是指品牌中能识别但不能用语言读出的部分，它能给消费者带来视觉上的冲 击，可以通过图形符号、文字、特殊颜色、个性包装等多方面体现。（）
39. 市场营销策划书的撰写中，最好能寻找一定的理论依据。（ ）
40.品牌延伸策略容易造成自身品牌的过度竞争。（ ）
得分评卷人
四、简答题（简要回答下列各题。本题共3小题，毎小题8分，共
24 分）
41.市场营销策划人员应具备哪些素质？
42.简要阐述品牌策划的要素。
43.新产品定价的策略有哪些？
得分|评卷人
五、案例分析题（16分）
44.美国政府曾经对“自由女神”像进行了一次大修，修复工程完成后产生了 200吨的建 筑垃圾。州政府只好刊登吿示，愿意出50万美金悬赏能妥善处理垃圾的人，但条件是不能有 任何对环境的污染或危害。一位商人看到告示之后，头脑里立刻产生了许多奇妙的组合与联 想,一个完美的发财计划在他的脑海里闪现。在征得州政府的同意后，这位商人便开始了他的 行动。首先,他要来50万美元注册了纪念品公司。之后，他委托铸币公司，用垃圾中的铜铸造 自由女神纪念币；委托制尺公司，用垃圾中的铅制作背面带有自由女神像的尺子;委托工艺品 公司，用垃圾中的水泥块制作自由女神纪念碑，用垃圾中的木材制作自由女神雕像；最后一些 渣土,则请一家公司分装于精致的盒子里，并在盒子上用金字写上“自由女神的血肉之躯”，而 他注册的公司，就在自由女神像附近开设商店销售这些纪念品o不到三个月，所有纪念品销售 一空。在扣除了成本费用之后,这位商人净赚200多万美元。
问题;结合案例，试分析如何对创意的效果进行评定？
试卷代号:1321
国家开放大学（中央广播电视大学）2014年春季学期“开放本科”期末考试
市场营销策划（本）试题答案及评分标准
（供参考）
2014年7月
一、单选题（毎小题2分，共计20分）
1.B 2. A 3. D 4.D 5.D
6.C 7.B 8.D 9. A 10. B
二、多选题（毎小题2分，共计20分）
11. ABCD 12. ABD 13. ABC 14. ABCD 15. ABC
16. ABC 17. ABCD 18. ABCD 19. ABCD 20. ACD
三、判断题（每小题1分，共计20分）
21. X 22. V 23. V 24. X 25. V
26. X 27. V 28. V 29. X 30. X
31. V 32. X 33. X 34. X 35. V
36. V 37. X 38. V 39. V 40. X
四、简答题（毎小题8分，共计24分）
41.市场营销策划人员应具备的素质包括:
（D道德素质;（2分）
（2） 知识素质分）
（3） 身体和心理素质。（2分）
展开论述2分
42.品牌策划的要素有：
Q）品牌名称；（2分）
（2）品牌标志；（2分）
（3）品牌个性；（2分）
（4）品牌诚信。（2分）
43.新产品定价的策略包括：
（1） 撇脂定价策略；（2分）
（2） 渗透定价策略;（2分）
（3） 温和定价策略。（2分）
展开论述2分。
五、论述题（16分）
44.答案要点:从经济效果、社会效果、心理效果作答。
（本题请评阅者酌情给分。评阅标准:学生的观点、学生引用理论的正确性、回答的思路、 阐述的清晰以及论证的充分程度等。）（16分）
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