试卷代号：1321
中央广播电视大学2013-2014学年度第一学期“开放本科”期末考试
市场营销策划（本）试题
2014年1月
题号 一 二 三 四 五 总分
分数
得分评卷人
、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案,请将你
选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。本题共1。小题,
每小题2分，共20分）
1.雀巢咖啡声称“味道好极了”。这属于以下哪一种产品定位方式？（ ）
A.类别定位 B,品质定位
C.价格定位 D.功效定位
2. 作中国人自己的搜索引擎，最大的中文搜索引擎。这表明了百度的（ ）
A.经营方向 B.经营作风
C.经营思想 D.经营道德
3.借助知名品牌的影响力进入市场，托起不知名品牌的策略属于以下哪种品牌策略？
（ ）
A.统一品牌策略 B.多品牌策略
C.主副品牌策略 D.联合品牌策略
4.2000年德国世界杯，王老吉以“不怕上火的世界杯”为主题进行营销策划，在世界杯饮
料大战中“火”了一把。这属于以下哪种营销策划方式？（ ）
A.事件营销 B.节日营销
C.体验营销 D,会展营销
5.从产品或服务的价格和利益上做文章，明增价暗降价和明降价暗增价，如“黄金周”推出
的各种折扣促销活动。这属于哪一种策划技巧？（ ）
A.物质性创新
B.利益性创新
C.信息性创新
D.时间性创新
6.某公司的策划人员提出一项策划书，在评审会上的整个陈述过程中逻辑严密，滴水不 漏。但评审主席却建议将该策划书搁置。经多方了解发现，这位主席直到评审的当天才看到 策划书，而其他人早就拿到策划书了，因此主席极其不满。该策划方案在推介过程中，出现的
问题表现为（ ）
7.人们从智能相机（”傻瓜相机”）的启发，正试图研制出全智能操作的傻瓜电脑、傻瓜汽
车。这属于哪种模仿创造的方法？（ ）
8.市场营销策划的目的是（ ）
9.以下哪一种是不适合便利店的商品品类？（ ）
A.速成食品
D.家用电器
10.受许方向特许方购买了特许经营权的同时，也购买了在一个地区内再建若干家分店的
特许权，这属于哪种特许方式？（ ）
二、多项选择题（以下各题的4个选项中，至少有两个是正确的，请选 出它们并将其序号填入题后括号内。多选、少选均不得分，本题 共10小题，每题2分，共20分）
11.消费者满意为中心理念指导下的企业营销策划活动的主要表现有：（ ）
A.以消费者需求为中心研究和设计产品
B.不断完善产品销售系统,加大推销力度
C.重视消费者的意见
D.让消费者参与企业决策
12. 一般来说,营销诊断书的基本结构包括：（ ）
A.企业营销现状和问题
C.实施控制
13.企业网站策划的功能主要包括：（
A,制定产品价格
C.信息发布
14.常见的直复营销方式包括：（
A.电话营销
C.目录营销
15. 事件营销的特点表现为：（ ）
A.免费性
C.风险性
16.促销人员的培训方法主要包括：（
A.课堂培训法
C.模拟培训法 B.原因分析
D.完善措施
）
B.产品或服务展示
D.网上销售
）
B.直邮营销
D.电视营销
B.目的性
D.时间性
）
B.会议培训法
D.实地培训法
17.企业一般可利用以下时机导入企业形象系统）。
A.企业建成或改制重组
C.企业创业周年纪念 B.企业推出新产品
D.企业重要人事变动
18.关联产品组合定价主要包括以下几种方法：（ ）
A.互补品定价
C.副产品定价
19.广告方案策划包括（ ）。
A.广告媒体的选择
C.广告促销的频率 B.任选产品定价
D.产品功能配置组合定价
B.广告发布的时机
D.广告促销的排期
20.电子邮件营销的基本因素包括（ ）。
A.用户许可 B.用电子邮件传递信息
C.信息对用户有价值 D.遵守有关法律法规
得分评卷人
三、判断题（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“V”,错误的划
“X”。本题共20小题，每小题1分，共20分）
21.委托外部策划保密性好、灵活方便、节省费用，且策划迅速。（ ）
22. 市场营销策划书是市场营销策划方案的书面表达形式。（）
23.差异化战略的缺点主要表现为应变能力差、依赖性强、风险较大。（ ）
24.企业视觉形象由企业的基本标识及应用标识、产品外观包装、厂容厂貌、机器设备等构
成。（ ）
25.品牌向上延伸指原有核心品牌跨越不同的行业，覆盖不同品类的延展。（ ）
26.目录营销适用于价格较高、购买隐蔽的商品。（ ）
27. 市场营销策划最早源于法国。（ ）
28.渠道招商策划指确定商业伙伴的选择标准,采取一定的招商方式选择合适的分销商。
（ ）
29.促销策划分为广告促销策划、人员促销策划、节日营销策划和事件营销策划4项内容。
（ ）
30.企业制定转移价格的基本方法是以成本为基础或以市价为基础制定。（）
31.企业使用统一品牌策略能够使企业节省品牌开发成本、便于品牌传播。（ ）
32.成本是产品定价的最低经济界限。（ ）
33.对促销人员的激励应更注重精神激励，而非物质激励。（ ）
34.许可营销是指发起人通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现
网络营销信息传递的方式。它主要利用用户的口碑宣传。（ ）
35. 广告媒体选择要考虑到产品定位、消费者习惯、广告目标、广告预算费用等。（）
36.超级市场是指专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为
主的零售业态。（ ）
37. 转移价格可以帮助跨国公司减轻税赋和克服政府管制。（ ）
38.数量折扣指依据中间商在产品分销过程中所处不同的环节，承担不同的功能、责任和
风险,企业据此给予不同的折扣。（ ）
39. 品牌策划要以消费者的需求和消费心理为中心，以刺激消费者购买为目的。（ ）
40. 营销策划的实施仅涉及营销策划部门，与其他部门无关。（）
得分评卷人
四、简答题（简要回答下列各题。本题共3小题，每小题8分，共
24 分）
41.创意的思维包括哪些内容？
42.新产品定价的方法有哪些？
43.请简述分销渠道策划的内容。
得分|评卷人
五、分析题（16分）
44.1996年，新飞在国内首家大批量推出了全无氟环保冰箱，掀起了一股全国范围内的绿 色消费浪潮；1998年,新飞又紧抓环保时机，研制出了比普通冰箱节电50%的“奋进者”无氟节 能冰箱。在新飞的带领下,节能成为国内冰箱业的发展主流。在其他厂家纷纷跟进，节能冰箱 风行之时，新飞及时调整战略，在保证节能霸主地位的基础上，引进了全面杀菌技术，并推出具 备超级节能和全面杀菌功能的“双冠王”系列冰箱。在2004年全行业遭遇寒冬之际，新飞冰 箱、冷柜销量分别同比增长28.9%、19. 7%,创历史新高。与对手相比，新飞在冰箱市场上的 一次次成功，就是得益于这样不拘一格的战略策划。
问题:新飞釆取了何种竞争战略策划？试对其优缺点进行分析。
中央广播电视大学2013-2014学年度第一学期“开放本科”期末考试
市场营销策划（本）试题答案及评分标准
（供参考）2014年1月
一、单选题（每小题2分，共计20分）
1.B 2. A 3. D 4. A 5. B
6.C 7.B 8. C 9. D 10. C
二、多选题（每小题2分，共计20分）
11. ACD 12. ABD 13. BCD 14. ABCD 15. ABC
16. ABCD 17. ABCD 18. ABC 19. ABCD 20. ABC
三、判断题（每小题1分，共计20分）
21. X 22 W 23. X 24. V 25. X
26. X 27. X 28. V 29. X 30. V
31. V 32* 33. X 34. X 35 .寸
36. X 37* 38. X 39* 40. X
四、简答题（每小题8分，共计24分）
41.创意的思维包括：
（1） 创造性思维；（3分）
（2） 发散性思维；（3分）
（3） 系统性思维。（2分）
42.（1）成本导向定价法；
（2） 需求导向定价法；
（3） 竞争导向定价法。（8分）
43.分销渠道策划包括：
（1） 分销布局策划；（2分）
（2） 分销模式策划；（2分）
（3） 渠道招商策划；（2分）
（4） 渠道制度策划。（2分）
五、分析题（共计16分）
44.答案要点:新飞采用了差异化战略。（3分）
优点表现为:市场广阔，扩大销量，增强竞争，适应性强。（7分）
缺点表现为:经营管理水平要求高，生产成本、存货成本、促销成本增加。（6分）
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