试卷代号：1321
中央广播电视大学2011-2012学年度第一学期“开放本科”期末考试
市场营销策划（本）试题
2012年1月
题号 — 二 三 四 五 总分
分数
得分评卷人
一、判断题（谓根据你的判断，正确的在题后括号内划错误的划 “X”。本题共20小题，每小题1分，共20分）
1.策划强调动态的过程。（ ）
2.企业营销策划无须重视环境问题。（ ）
3.营销策划书不会因对象和内容的差异而在形式和体裁上有所差异。（ ）
4.营销经费预算遵循效益性、经济性、充足性和弹性原则。（ ）
5.模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。（ ）
6.市场营销策划是一项系统工程。（ ）
7.国际战略联盟指两个或两个以上的企业为了相互需要，分担风险并为实现共同目的而
建立的一种合作关系。（ ）
8.会议培训法属于单向沟通，即主讲教师或销售专家组织销售人员就议题进行讨论的方 法。（）
9.事件营销指通过制造和传播具有新闻价值的事件，从而达到促销的效果。（ ）
10. 直邮营销适用于价格较高、购买隐蔽的商品。（ ）
11. 电视营销是以电视作为向消费者进行商品推介展示的营销渠道。（ ）
12. 在营销组合里，价格是直接影响销售收入的因素。（ ）
13.企业以低档或中档产品进入市场，之后渐次增加中档或高档产品属于品牌的向下延
伸。（ ）
14. 品牌个性是品牌传播和品牌记忆的主体，体现了企业文化和企业价值观。（ ）
15. 企业行为形象是最外在、最易表现的部分，它是理念形象的载体和外化。（ ）
16. 中国联通提出“让一切自由联通”,这反映了企业的经营方针。（ ）
17. 市场追随者是指在相关产品的市场上，市场占有率最高的企业。（ ）
18.格力集团将空调作为主要经营业务，而且只限于做家用空调，不生产中央空调、汽车空
调等,这属于专业化定位。（ ）
19.企业网站需要按照“先电子商务，后内容”的原则进行建设。（ ）
20.策划人员的自控和应变能力是指策划人员应能根据新情况随机应变，根据不断发展
得分 评卷人
变化的主客观条件随时调整营销战略和策略。（ ）
二、单项选择题（在以下各题的四个选项中，只有•一项是最优答案，请 将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。本题共10小
题，每小题2分，共20分）
21.策划的目的是（
在于充分掌握市场信息
22.以下哪一项不属于营销策划经费预算的内容？（ ）
23.以下哪一项不属于创意效果评定的内容？（
24,控制价格升级的途径有（ ）o
A.降低关税
B.采用成品运输
C.增加分销渠道
D.控制营销成本
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25.2004年，杜邦公司被曝光其关键原料“特氟龙”可能会致癌，此时杜邦公司应该采取
何种营销策划以帮助企业挽回声誉？（ ）
A.新闻公关策划
B.事件公关策划
C.危机公关策划
D.体验营销策划
26.企业发动提价策划的最主要的原因是什么？（ ）
A.产品供过于求
B.产品成本上升
C.企业急需回笼大量资金
D.开拓新市场
27.TCL公司在省会一级市场成立销售分公司，并在分公司本部及地级市二级市场设立
经营部，承担当地TCL电视机的销售任务，在县级市和乡村等三四级市场按“每县一店，每镇 一店”的方式建立专卖店，这属于哪种分销模式？（ ）
A.直销
C.直供零售
28.企业战略定位策划最基本的命题是（
A.企业的产业领域定位策划
B.企业在行业中的市场地位策划
C.企业盈利模式策划
D.企业发展战略定位策划 B.自销
D.区域总经销
）o
29.以下哪一项不属于营销诊断书的结构？（ ）
A.企业营销现状和问题
C.完善措施 B.原因分析
D.概要
30,新产品概念策划的具体内容包括①信息准备;②创意想象;③概念汇总与筛选;④概念 接受度测试。请选择正确的排序（ ）。
A.①②③④
B.②①③④
C.②①④③
D.④③②①
三、多项选择题（以下各题的四个选项中，至少有两个是正确的，请 选出它们并将其序号填入题后括号内。错选、多选、少选均不得 分，本题共10小题，毎题2分，共20分）
31.按照策划活动承担者归属不同，市场营销策划可以分为以下几类（
A.内部自行策划B.委托外部策划
C.内外协作策划D.产品策划
32.营销策划组织机构设置的原则有（）。
A.统一指挥原则B.统一命令与分层管理原则
C.合理分工原则D.精简高效原则
33.以下哪些内容属于网络营销？（)
A.网上市场调査B.网络消费者行为分析
C.网络产品和服务策略D.网络促销与网络广告
34.广告方案策划包括（）。
A.广告媒体的选择B.广告发布的时机
C.广告促销的频率D.广告促销的排期
35.分销渠道的目标包括（）。
A.保证货畅其流B.保证价格稳定
C.促使市场最大D.降低成本
36.定价策划一般包含以下几个任务（）。
A.终端价格策划B.价格结构策划
C.价格体系策划D.价格调整策划
37.产品策划的内容包括（）。
A.新产品策划B.品牌策划
C.包装策划D.服务策划
38. CIS效果一般从哪几方面进行评估？（)
，’企业内部B.外部环境
C.营运业绩D.目标检讨
39.创意的形式包括（）。
A.直观思维和逆向思维B.形象思维与抽象思维
C.联系思维与倾向思维D.垂直思维和水平思维
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40.营销策划书正文的内容包括（ ）。
A.界定问题 B,环境分析
C.营销战略 D.行动方案
得分评卷人
四、简答题（简要回答下列各题。本题共3小题,每小题8分，共24分）
41.创意的激发途径有哪些？
42.定价策划时需要考虑的要素有哪些？
43.简要说明广告促销策划的程序。
得分评卷人 五、论述题（本题共16分）
44.论述市场营销策划的技巧。
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试卷代号:1321
中央广播电视大学2011-2012学年度第一学期“开放本科”期末考试
市场营销策划（本）试题答案及评分标准
（供参考）
2012年1月
-、判断题（每小题1分，共计20分）
1. V 2. X 3. X 4. V 5. V
6. V 7. V 8, X 9. V 10. X
11. V 12. V 13. X 14. X 15. X
16. J 17. X 18. J 19. X 20. -J
二、单项选择题（每小题2分，共计20分）
21.C 22. D 23. B 24. A 25. C
26. B 27. C 28. A 29. D 30. A
三、多项选择题（每题2分，共计20分）
31. ABC 32. ABCD 33. ABCD 34. ABCD 35. ABC
36. ABCD 37. ABCD 38. ABCD 39. ABCD 40. ABCD
四、简答题（每小题8分，共24分）
41.创意的激发途径有哪些？
（1） 培养创意意识，克服惰性思维；（3分）
（2） 突破思维定势，训练发散思维；（3分）
（3） 寻求诱发灵感的契机，提高想象力。（2分）
42.定价策划时需要考虑的要素有咖些？
（1） 成本要素（2分）
（2） 需求要素（2分）
（3） 竞争要素。（2分）适当展开说明，酌情2分。
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43.简要说明广告促销策划的程序。
（1） 广告市场调查；（1分）
（2） 确定广告目标和广告定位；（1分）
（3） 确定广告媒体策略；（1分）
（4） 确定广告主题及创意；（1分）
（5） 广告文案创作；（1分）
（6） 确定广告表现策略；（1分）
（7） 确定广告预算方案；（1分）
（8） 撰写广告策划书。（1分）
五、论述题（共计16分）
44,论述市场营销策划的技巧。
答：（1）寻找合适的切入线索：
①政治线索②经济线索③科技线索④文化线索。（8分）
（2）采用恰当的切入形式：
①物质性创新②利益性创新③信息性创新④时间性创新⑤顾客性创新。（8分）
以上答案仅为参考答案。如学生自由作答,可考虑根据要点酌情给分。
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