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一、不定项选择题（有1个或1个以上的正确答案，每小题2分，共50分）
1、下列定价方法中允许将价格定在成本以下的是（ ）。
A.成本加成定价法 B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法 D.声望定价法
2、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ ）。
A.声望定价 B.心理定价 C.招徕定价 D.需求导向定价
3、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（ ）。
A.连带品定价法 B.产品线定价法
C.选择品定价法 D.统一定价法
4、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使他们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（ ）。
A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.复合折扣
5、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业必须（ ）。
A.降价 B.提价 C.维持价格不变 D.降低产品质量
6、某国际知名快餐店的某些特许专售店指控其他专售店用料不实、分量不足、服务低劣，损害了公众对此快餐店的总体印象。这属于（ ）。
A.水平渠道竞争 B.渠道系统竞争
C.水平渠道冲突 D.垂直渠道冲突
7、某软饮料制造商尽可能通过更多批发商、零售商推销商品。这种分销策略是（ ）。
A.选择分销 B.独家分销 C.大量分销 D.密集分销
8、生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）策略。
A.密集分销 B.独家分销 C.选择分销 D.直销
9、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ ）。
A.直销 B.广泛分销路线 C.密集分销 D.自动售货
10、直接渠道又称直接销售，下列不属于直接销售的项目是（ ）。
A.农民在自己农场门口开设门市部，或者在市场上摆货摊
B.制造商和面包房，自己开设零售商店
C.设立地区代理销售产品
D.制造商采用电视、电话、电子商务和邮购等方式
11、现代市场营销学认为，促销方式包括（ ）和（ ）两大类。
A.人员促销 B.广告促销 C.营业推广
D.公共关系 E.非人员推销
12、人员推销的策略有（ ）。
A.推式策略 B.拉式策略 C.“刺激-反应”策略
D.“配方-成交”策略 E.“诱发-满足”策略
13、促销的实质是（ ）。
A.扩大销售 B.占领市场 C.信息沟通
D.参与竞争 E.取悦公众
14、公共关系的对象是（ ）。
A.群众 B.社会组织 C.顾客 D.中间商 E.公众
15、海尔采用的形象品牌策略属于（ ）。
A.一元化策略 B.商标化策略 C.多元化策略
D.大品牌小品牌策略
16、宝洁公司采用的形象品牌策略属于（ ）。
A.一元化策略 B.商标化策略 C.多元化策略
D.大品牌小品牌策略
17、企业形象策划系统包括（ ）。
A.理念识别系统 B.视觉识别系统 C.行为识别系统 D.都对
18、企业的视觉识别系统包括（ ）。
A.基础要素 B.对内要素 C.对外要素 D.应用要素
19、企业CIS导入的时机有（ ）。
A.企业建成或改制重组 B.企业创立周年纪念
C.开展国际化经营 D.改善经营危机和扩大企业品牌差异性
20、形式产品是指（ ）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
A.期望产品 B.延伸产品 C.核心产品 D.潜在产品
21、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（ ）的数目。
A.产品项目 B.产品线 C.产品种类 D.产品品牌
22、导入期选择快速撇脂策略是针对目标顾客的（ ）。
A.求名心理 B.求实心理 C.求新心理 D.求美心理
23、处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（ ）产品线反而能使总利润上升。
A.增加 B.扩充 C.延伸 D.缩减
24、企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（ ）策略。
A.统一品牌 B.分类品牌 C.多品牌 D.复合品牌
25、在应用（ ）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者购买能力和产品本身的关联程度大小。
A.更新包装策略 B.附赠品包装策略
C.配套包装策略 D.再使用包装策略
二、判断题（对的打“√”，错的打“×”，每小题2分，共50分）
1、当采取理解价值定价法时，如果企业过高的估计认知价格，便会定出偏低的价格。（ ）
2、面对激励的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。（ ）
3、在企业难以估计成本而且打算和同行和平共处的情况下，企业往往采取随行就市定价法。（ ）
4、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（ ）
5、自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商。（ ）
6、经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽谈工作，并取得产品所有权的商业单位。（ ）
7、由于广告拉力过大而渠道建设没有跟上等原因，很容易产生地区窜货现象。（ ）
8、直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样，其目的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象。（ ）
9、当中间商是销售代理商时，生产者除了评估其经营时间的长短及其成长记录、清偿能力、合作态度、声望外，还应评估其经销的其他产品大类的数量和性质、推销人员的素质与数量。（ ）
10、如果存货、仓储和运输等都能降低各自的成本，那么总系统的物流成本就一定能降低到最低限度。（ ）
11、促销的实质是一种沟通、激励活动。（ ）
12、人员推销是一种拉式推销策略。（ ）
13、推式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。（ ）
14、公共关系的目标是塑造组织形象。（ ）
15、企业设计形象时，只要企业标志设计就可以。（ ）
16、企业的标志和标准字是永远不能变化的。（ ）
17、在企业的CIS实施过程中，企业应及时对实施过程进行监督评估，以保证企业形象策划达到较好的效果。（ ）
18、企业遇到危机时，可以作为一个改变企业形象的时机。（ ）
19、产品是市场营销组合中最重要的因素，其他因素，如价格、分销、促销等必须以产品为基础进行决策。（ ）
20、核心产品必须具有满足需求的基本效用或利益以及特定的形式。（ ）
21、产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。（ ）
22、产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如某商店经营的服装、食品、化妆品等。（ ）
23、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（ ）
24、一旦新产品市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰厚的利润。（ ）
25、品牌的实质是卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性承诺。（ ）
作答结果：
一、不定项选择题（1个或1个以上的正确答案填入相应的题号下，每小题2分，共50分）
| 题号 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
| 答案 | C | A | A | C | B | C | D | A | A | C |
| 题号 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 |
| 答案 | AE | CDE | C | E | A | C | D | AD | ABCD | C |
| 题号 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | |||||
| 答案 | B | C | D | C | C |
二、判断题（对的打“√”，错的打“×”，将正确答案填入相应的题号下，每小题2分，共50分）
| 题号 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
| 答案 | × | × | √ | √ | × | × | × | × | √ | × |
| 题号 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 |
| 答案 | × | × | × | √ | × | × | √ | √ | √ | × |
| 题号 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | |||||
| 答案 | × | × | × | × | √ |
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