2021知到答案 国际市场营销学（2019-2020学期） 最新智慧树满分章节测试答案

第三章 单元测试

1、单选题：
根据购买者的特点将市场划分为两大类，它们是（ ）
选项：
A:

消费者市场和组织市场

B:

消费品市场和生产资料市场

C:

生产者市场和中间商市场

D:

国内市场和国际市场

答案: 【

消费者市场和组织市场

】

2、单选题：
在购买过程中有人是非专家购买，易受促销影响，产生购买冲动，这是哪类市场购买者的特点（ ）。
选项：
A:

消费者市场

B:

生产者市场

C:

政府市场

D:

机构团体市场

答案: 【

消费者市场

】

3、单选题：
牙膏、香皂属于
选项：
A:

便利品

B:

选购品

C:

特殊品

D:

非渴求商品

答案: 【

便利品

】

4、单选题：
一家以生产机械设备的工程需要采购日常使用的打字机、纸张等办公用品。请问是（）
选项：
A:

基础原料

B:

辅助产品

C:

设备

D:

厂房

答案: 【

基础原料

】

5、单选题：
对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（ ）
选项：
A:

习惯型购买行为

B:

变换型购买行为

C:

协调型购买行为

D:

复杂型购买行为

答案: 【

协调型购买行为

】

6、单选题：
用户为了更好地完成采购任务，部分调整采购方案或重新选择更合适的供应商。这属于（ ）
选项：
A:直接重购
B:修正重购
C:新购
答案: 【修正重购】

7、单选题：
生产者用户初次购买某种产品或服务，称为（ ）
选项：
A:

直接购买

B:

修正购买

C:

重购

D:

新购

答案: 【

新购

】

8、单选题：
对组织购买的需求实际上源自对最终消费品的需求，某皮革供应商密切关注消费者对皮制品的消费需求，并以此估计服装公司对皮革的需求，因此，对组织购买品的需求是一种（）
选项：
A:

潜在需求

B:

派生需求

C:

过度需求

D:

负需求

答案: 【

过度需求

】

9、单选题：
某组织的购买者小王在做出购买决策时考虑到该企业的条件符合国家实行的一项最新的税收优惠政策，这种影响组织购买者行为的因素是
选项：
A:

环境因素

B:

组织因素

C:

人际因素

D:

个人因素

答案: 【

环境因素

】

10、单选题：
生产者用户企业自身的有关因素称为（ ）
选项：
A:

环境因素

B:

组织因素

C:

人际因素

D:

个人因素

答案: 【

组织因素

】

11、单选题：
各国政府的采购部门通过传播媒体发布或发出信函，说明有关要求、邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（ ）
选项：
A:

公开招标选购

B:

议价合约选购

C:

日常选购

D:

正常购买

答案: 【

公开招标选购

】

12、单选题：
个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ ）
选项：
A:

生理需要

B:

社会需要

C:

尊敬需要

D:

安全需要

答案: 【

安全需要

】

13、单选题：
大学生为了完成学业，努力学习，争取优秀的成绩，才有可能毕业后找到好的工作，是基于（ ）需要
选项：
A:

生理需要

B:

社会需要

C:

尊敬需要

D:

安全需要

答案: 【

尊敬需要

】

14、多选题：
生产者购买行为的主要类型(      )
选项：
A:直接重购
B:修正重购
C:新购
答案: 【直接重购;修正重购;新购】

15、多选题：
消费者的需要可以由（  ）引起。
选项：
A:内在刺激
B:外在刺激
C:精神刺激
D:物质刺激
答案: 【内在刺激;外在刺激】

16、多选题：
影响消费者行为的主要因素主要有（  ）
选项：
A:

心理因素

B:

个人因素

C:

文化因素

D:

生活方式

E:

社会因素

答案: 【

心理因素

;

个人因素

;

文化因素

;

社会因素

】

17、多选题：
生产者购买行为的影响因素有（）
选项：
A:

组织因素

B:

人际因素

C:

环境因素

D:

本人因素

E:

文化因素

答案: 【

组织因素

;

人际因素

;

环境因素

;

本人因素

】

18、多选题：
消费者购买决策过程主要包括哪些内容（    ）
选项：
A:

认识需要

B:

收集信息

C:

评价选择

D:

决定购买

E:

购后感受

答案: 【

认识需要

;

收集信息

;

评价选择

;

决定购买

;

购后感受

】

19、多选题：
消费者购买行为影响因素中的心理因素受到的指标主要有（    ）
选项：
A:

动机和需要

B:

知觉

C:

学习

D:

态度和信念

答案: 【

动机和需要

;

知觉

;

学习

;

态度和信念

】

20、单选题：
以家长重视以营养目标的沟通方式，而决定购买儿童营养饼干，其主要的发起者是（）
选项：
A:

父母

B:

儿童

C:

销售员

D:

爷爷奶奶

答案: 【

父母

】

第四章 单元测试

1、单选题：
以下工作中，哪项是市场营销调研程序的前提和基础
选项：
A:

拟定调研计划

B:

确定问题和调研目标

C:

收集和分析信息

D:

提出研究结论

答案: 【

确定问题和调研目标

】

2、单选题：
国际市场营销调研与国内市场营销调研的区别在以下哪个方面差别不大
选项：
A:

调研难度

B:

调研范围

C:

调研成本

D:

调研程序

答案: 【

调研程序

】

3、单选题：
（ ）是利用一定的技术和方法对取得的市场营销信息进行统计、分析、模拟和解释内外部环境与企业营销活动之间的关系，以更好地进行营销决策
选项：
A:

内部报告系统

B:

营销情报系统

C:

营销调研系统

D:

信息分析系统

答案: 【

信息分析系统

】

4、单选题：
有一调查公司接受委托，专门调查该公司广告支出对其销售量的影响，该调查公司所实施的调查属于
选项：
A:

因果性调研

B:

预测性调研

C:

描述性调研

D:

探测性调研

答案: 【

因果性调研

】

5、单选题：
在产出大于投入的前提下，为营销决策提供与营销活动相关联的必要的和及时的信息，尽量减少杂乱无关的信息，这体现了信息的
选项：
A:

目的性

B:

及时性

C:

系统性

D:

广泛性

答案: 【

及时性

】

6、单选题：
是为了估计未来一定时期内某市场营销变量发展趋势和状态的调查
选项：
A:

探测性调研

B:

描述性调研

C:

因果调研

D:

预测性调研

答案: 【

预测性调研

】

7、单选题：
在购买者不准备仔细地作购买计划，或他们的购买行为非常无规则，或专业人士的意见不十分可靠的情况下，可以采用
选项：
A:

专业人士意见法

B:

市场试销法

C:

时间序列分析法

D:

购买者意向调查法

答案: 【

市场试销法

】

8、单选题：
某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知．偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于
选项：
A:

观察法

B:

实验法

C:

调查法

D:

专家估计法

答案: 【

调查法

】

9、单选题：
最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是
选项：
A:

电话访问

B:

邮寄问卷

C:

人员访问

D:

试验法

答案: 【

人员访问

】

10、单选题：
进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是
选项：
A:

购买者意见法

B:

销售人员意见综合法

C:

专家意见法

D:

市场试销法

答案: 【

销售人员意见综合法

】

11、多选题：
市场营销信息系统的任务是为管理者适时提供所需信息，它具有 的特点
选项：
A:

目的性

B:

及时性

C:

系统性

D:

外在性

E:

广泛性

答案: 【

目的性

;

及时性

;

系统性

;

广泛性

】

12、多选题：
市场营销信息系统一般由 构成
选项：
A:

内部报告系统

B:

营销情报系统

C:

营销调研系统

D:

信息分析系统

E:

外部报告系统

答案: 【

内部报告系统

;

营销情报系统

;

营销调研系统

;

信息分析系统

】

13、多选题：
根据调研目的的不同，可以将市场营销调研分为
选项：
A:

探测性调研

B:

描述性调研

C:

因果调研

D:

预测性调研

E:

二手资料调研

答案: 【

探测性调研

;

描述性调研

;

因果调研

;

预测性调研

】

14、多选题：
市场营销调研包括市场营销活动的各个方面，常见的市场营销调研包括
选项：
A:

市场需求调研

B:

消费者购买行为调研

C:

营销因素调研

D:

竞争对手调研

E:

产品生命周期调研

答案: 【

市场需求调研

;

消费者购买行为调研

;

营销因素调研

;

竞争对手调研

】

15、多选题：
调研计划是研究过程中非常重要的指导性文件，调研计划的主要内容包括
选项：
A:

确定所需要的信息

B:

确定信息的种类和来源

C:

确定调研方法

D:

制定抽样计划

E:

撰写调研报告

答案: 【

确定所需要的信息

;

确定信息的种类和来源

;

确定调研方法

;

制定抽样计划

;

撰写调研报告

】

第五章 单元测试

1、单选题：
企业努力使现有产品打入新的市场，从当地市场扩展到全国市场，从国内市场扩展到国外市场等，这种策略称为( )
选项：
A:

市场渗透

B:

市场开发

C:

产品开发

D:

全面开发

答案: 【

市场开发

】

2、单选题：
某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）
选项：
A:

市场渗透战略

B:

市场开发战略

C:

产品开发战略

D:

多元化经营战略

答案: 【

多元化经营战略

】

3、单选题：
国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）
选项：
A:

水平一体化

B:

前向一体化

C:

后向一体化

D:

同心多元化

答案: 【

水平一体化

】

4、单选题：
生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（ ）

选项：
A:

集团多元化

B:

水平多元化

C:

同心多元化

D:

垂直多元化

答案: 【

水平多元化

】

5、单选题：
某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（）
选项：
A:

问号类

B:

金牛类

C:

明星类

D:

瘦狗类

答案: 【

明星类

】

6、单选题：
假设某企业有类产品在市场上的特点是销售量增长较高，市场占有率较低，这属于波士顿矩阵法中的(  )类型
选项：
A:

明星产品

B:

金牛产品

C:

问题产品

D:

瘦狗产品

答案: 【

问题产品

】

7、单选题：
通过实现规模经营，提高劳动生产率，强化管理，控制总成本，使自己在产业内平均总成本最低化，以创造和赢得竞争优势的战略属于
选项：
A:

总成本领先战略

B:

差异化战略

C:

集中化战略

D:

多元化战略

答案: 【

总成本领先战略

】

8、单选题：
千方百计地使本企业有别于竞争者，凸现和形成鲜明的个性和特色，以创造和赢得竞争优势战略
选项：
A:

总成本领先战略

B:

差异化战略

C:

集中化战略

D:

多元化战略

答案: 【

差异化战略

】

9、单选题：
企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率，这种目标市场战略是（）
选项：
A:

总成本领先战略

B:

差异化战略

C:

集中化战略

D:

多元化战略

答案: 【

集中化战略

】

10、单选题：
某公司产品目前市场占有率为25％，预计未来3年市场占有率将下降到23％，但仍比最大的竞争对手高5％。该公司应采取的市场竞争战略是（     ）
选项：
A:

市场主导者战略

B:

市场挑战者战略

C:

市场跟随者战略

D:

市场补缺者战略

答案: 【

市场主导者战略

】

11、多选题：
市场主导者的竞争策略包括（）
选项：
A:

扩大市场需求量

B:

维护市场占有率

C:

扩大市场占有率

答案: 【

扩大市场需求量

;

维护市场占有率

;

扩大市场占有率

】

12、多选题：
迈克波特的行业竞争结构分析主要包括
选项：
A:

现有行业的竞争

B:

新的进入者的竞争

C:

替代品的竞争

D:

买方的侃价力量

E:

卖方的侃价力量

答案: 【

现有行业的竞争

;

新的进入者的竞争

;

替代品的竞争

;

买方的侃价力量

;

卖方的侃价力量

】

13、多选题：
按市场竞争地位分类，市场上的竞争者包括( )
选项：
A:

领导者

B:

挑战者

C:

追随者

D:

补缺者

答案: 【

领导者

;

挑战者

;

追随者

;

补缺者

】

14、多选题：
密集型发展战略包括（）
选项：
A:

市场渗透战略

B:

市场开发战略

C:

产品开发战略

D:

一体化战略

答案: 【

市场渗透战略

;

市场开发战略

;

产品开发战略

】

15、多选题：
发展战略的类型包括
选项：
A:

密集型发展战略

B:

一体化发展战略

C:

多元化战略

答案: 【

密集型发展战略

;

一体化发展战略

;

多元化战略

】

第六章 单元测试

1、单选题：
市场细分是对（）进行细分。
选项：
A:

产品

B:

不同种产品的消费者

C:

生产同种产品的不同企业

D:

同种产品需求各异的消费者

答案: 【

同种产品需求各异的消费者

】

2、单选题：
按消费者收入进行市场细分属于（）。
选项：
A:

地理细分

B:

行为细分

C:

心理细分

D:

人口细分

答案: 【

人口细分

】

3、单选题：
企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养出一定的特色，树立起一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。这就是（）
选项：
A:

市场细分

B:

营销组合

C:

目标市场选择

D:

市场定位

答案: 【

市场定位

】

4、单选题：
市场细分中，按消费者所处的地理位置及气候等变量来细分市场是（）
选项：
A:

地理细分

B:

人口细分

C:

心理细分

D:

行为细分

答案: 【

地理细分

】

5、单选题：
某企业老年人市场生产销售各种不同的奶制品，包括牛奶、酸奶、奶粉等，该企业所使用的目标市场选择策略是（）
选项：
A:

市场集中化

B:

选择专业化

C:

产品专业化

D:

市场专业化

答案: 【

市场专业化

】

6、单选题：
某企业各种不同的化妆品，如化妆水、洗面奶、润肤露等，供应不同的顾客群，该企业所使用的目标市场选择策略是（）
选项：
A:

市场集中化

B:

选择专业化

C:

产品专业化

D:

市场专业化

答案: 【

选择专业化

】

7、单选题：
市场细分中，按照消费者的生活方式．个性等心理变量来细分市场，这种细分指的是（）
选项：
A:

地理细分

B:

人口细分

C:

心理细分

D:

行为细分

答案: 【

人口细分

】

8、单选题：
企业进行市场定位的核心内容是
选项：
A:

不断降低产品的成本

B:

设计和塑造产品特色或个性

C:

明确竞争对手和竞争目标

D:

弄清消费者的需求差异

答案: 【

设计和塑造产品特色或个性

】

9、单选题：
市场定位的提出者
选项：
A:

艾里斯和特劳特

B:

菲利普

C:

迈克波特

D:

麦肯锡

答案: 【

艾里斯和特劳特

】

10、单选题：
进入国际市场的模式有多种，下列属于投资打入模式的有（）
选项：
A:

间接出口

B:

直接代理商

C:

许可证贸易

D:

独资经营

答案: 【

独资经营

】

11、多选题：
消费者市场细分的主要变量有( )
选项：
A:

地理细分

B:

人口细分

C:

心理变量

D:

生活方式

答案: 【

地理细分

;

人口细分

;

心理变量

;

生活方式

】

12、多选题：
进入国际市场的方式包括
选项：
A:

出口进入

B:

合同进入

C:

投资进入

D:

战略联盟

答案: 【

出口进入

;

合同进入

;

投资进入

;

战略联盟

】

13、多选题：
工业用品细分的依据主要有( )
选项：
A:

地理位置

B:

用户规模

C:

用户性质

D:

用户的经济用途

答案: 【

地理位置

;

用户规模

;

用户性质

;

用户的经济用途

】

第七章 单元测试

1、单选题：
消费者购买海尔大屏幕液晶电视机的核心产品是
选项：
A:

符合消费者获取知识、信息的需求

B:

外形构造好

C:

服务好

D:

品牌好

答案: 【

符合消费者获取知识、信息的需求

】

2、单选题：
某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4．7．6．5．2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为
选项：
A:

5，7

B:

11,13

C:

5,11

D:

5,24

答案: 【

5,24

】

3、单选题：
产品生命周期指的是
选项：
A:

产品使用寿命

B:

产品物理寿命

C:

产品合理寿命

D:

产品市场寿命

答案: 【

产品市场寿命

】

4、单选题：
电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于
选项：
A:

全新产品

B:

改进产品

C:

换代产品

D:

仿制产品

答案: 【

换代产品

】

5、单选题：
产品生命周期决定企业不断开发新产品，新产品开发的时机选择
选项：
A:

介绍期

B:

成长期期末成熟期初

C:

成熟期期末

D:

衰退期

答案: 【

成长期期末成熟期初

】

6、单选题：
企业从生产微波炉拓展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，做法属于
选项：
A:

宽度

B:

长度

C:

深度

D:

高度

答案: 【

宽度

】

7、单选题：
在产品生命周期介绍期，市场容量很大消费者对这种产品比较熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适合采用的市场营销策略是
选项：
A:

快速撇脂

B:

缓慢撇脂

C:

快速渗透

D:

缓慢渗透

答案: 【

快速渗透

】

8、单选题：
对新产品扩散有着决定性影响的消费者是
选项：
A:

意见领袖者

B:

意见跟随者

C:

意见落后者

D:

意见超前者

答案: 【

意见领袖者

】

9、单选题：
在产品生命周期的投入期如果企业采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率是指
选项：
A:

快速撇脂策略

B:

缓慢撇脂策略

C:

快速渗透策略

D:

缓慢渗透策略

答案: 【

快速撇脂策略

】

10、单选题：
某企业把现有的产品改变包装与品牌名称销往国际市场，促销方式进行适当的调整，这种国际产品营销的战略是
选项：
A:

产品和促销直接延伸

B:

产品直接延伸，促销策略改变

C:

.产品改变，促销直接延伸

D:

产品促销双向改变

答案: 【

产品直接延伸，促销策略改变

】

11、多选题：
产品整体概念包括
选项：
A:

核心产品

B:

形式产品

C:

期望产品

D:

延伸产品

E:潜在产品
答案: 【

核心产品

;

形式产品

;

期望产品

;

延伸产品

;潜在产品】

12、多选题：
新产品构思的来源主要有
选项：
A:

顾客

B:

竞争者

C:

企业生产部门

D:

企业销售部门

答案: 【

顾客

;

竞争者

;

企业生产部门

;

企业销售部门

】

13、多选题：
按消费者购买习惯不同，可将生活消费品分为( )
选项：
A:

便利品

B:

选购品

C:

特殊品

D:

非渴求品

答案: 【

便利品

;

选购品

;

特殊品

;

非渴求品

】

14、多选题：
产品生命周期的典型包括( )
选项：
A:

介绍期

B:

成长期

C:

成熟期

D:

衰退期

答案: 【

介绍期

;

成长期

;

成熟期

;

衰退期

】

15、单选题：
在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，在大多数情况下，（）是主要的。
选项：
A:差异化产品策略
B:产品标准化
C:产品标准化与差异化策略
答案: 【差异化产品策略】

第八章 单元测试

1、单选题：
企业以目标收益定价法来制定产品价格的目标是（   ）
选项：
A:

持续经营目标

B:

当期利润最大化目标

C:

市场占有率最大化目标

D:

产品质量最优化目标

答案: 【

当期利润最大化目标

】

2、单选题：
市场渗透定价实施的前提是（）
选项：
A:

不会引起竞争者报复

B:

密切注重短期因素

C:

价格需求弹性小

D:

市场容量小

答案: 【

不会引起竞争者报复

】

3、单选题：
成本加成定价法中的加成指的是
选项：
A:

企业期望的一定比例的利润

B:

企业期望的一定比例的销售收入

C:

行业平均利润

D:

行业平均投资回报率

答案: 【

企业期望的一定比例的利润

】

4、单选题：
汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售．零配件供应．维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于
选项：
A:

现金折扣

B:

数量折扣

C:

贸易折扣

D:

促销折扣

答案: 【

贸易折扣

】

5、单选题：
中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅．高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于
选项：
A:

声望定价

B:

基点定价

C:

招徕定价

D:

需求导向定价

答案: 【

声望定价

】

6、单选题：
产品定价的3C模式中的3C指的是顾客需求、成本以及
选项：
A:

政府管制

B:

竞争者价格

C:

行业管制

D:

法律环境

答案: 【

竞争者价格

】

7、单选题：
从法国进口到中国的葡萄酒，小包装1加仑的关税为2.2美元，超过1加仑的大包装的关税为1.02美元，请问该公司应采取什么措施来避免价格升级
选项：
A:

改变包装

B:

不进口

C:

改变产品质量

D:

出口到其他国家市场

答案: 【

改变包装

】

8、单选题：
企业对于不同季节．不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是
选项：
A:

顾客差别定价

B:

产品形式差别定价

C:

产品部位差别定价

D:

销售时间差别定价

答案: 【

销售时间差别定价

】

9、单选题：
购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元,折扣为
选项：
A:

现金折扣

B:

数量折扣

C:

功能折扣

D:

季节折扣

答案: 【

数量折扣

】

10、多选题：
新产品定价策略主要有
选项：
A:

渗透定价

B:

心理定价

C:

差别定价

D:

撇脂定价

答案: 【

渗透定价

;

心理定价

】

11、多选题：
企业定价导向包括
选项：
A:

成本导向

B:

需求导向

C:

竞争导向

D:

效益导向

答案: 【

成本导向

;

需求导向

;

竞争导向

】

12、多选题：
哪种价格形式属于差别定价
选项：
A:

公园门票对某些社会成员给予优惠

B:

在节假日或换季时机举行的“大甩卖”．“酬宾大减价”等活动

C:

对不同花色．不同款式的同种商品所定的不同价格

D:

对大量购买的顾客所给予的优惠

E:

剧院里不同位置的座位的票价不同

答案: 【

公园门票对某些社会成员给予优惠

;

对不同花色．不同款式的同种商品所定的不同价格

;

剧院里不同位置的座位的票价不同

】

第九章 单元测试

1、单选题：
分销渠道的成员不包括
选项：
A:

代理中间商

B:

商人代理商

C:

生产者和用户

D:

辅助商

答案: 【

生产者和用户

】

2、单选题：
（  ）主要用于分销产业用品
选项：
A:

一层渠道

B:

二层渠道

C:

零层渠道

D:

三层渠道

答案: 【

零层渠道

】

3、单选题：
以下类型不属于商店零售商的是
选项：
A:

专用品商店

B:

百货商店

C:

超级市场

D:

自动售货

答案: 【

自动售货

】

4、单选题：
（ ）对其经营的商品没有所有权
选项：
A:

经纪人和代理商

B:

商人批发商

C:

制造商销售办事处

D:

卡车批发商

答案: 【

经纪人和代理商

】

5、单选题：
某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的．最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是
选项：
A:

密集分销

B:

选择分销

C:

独家分销

D:

直复营销

答案: 【

选择分销

】

6、单选题：
直接面向渠道终端消费者，而不向其他中间商转售的渠道成员是
选项：
A:

代理批发商

B:

零售商

C:

经销批发商

D:

制造商的分销机构

答案: 【

零售商

】

7、单选题：
独家经营权、提成奖励等渠道控制方法属于
选项：
A:

利用优质服务进行控制

B:

利用品牌进行控制

C:

利用激励手段进行控制

D:

利用强制性权力进行控制

答案: 【

利用激励手段进行控制

】

8、单选题：
名牌、高档消费品由于价格高、利润率也相对较高，企业应采用（   ）形式，以提高经济效益
选项：
A:

广泛性分销

B:

选择性分销

C:

独家分销

D:

差异化分销

答案: 【

独家分销

】

9、单选题：
麦当劳与肯德基总是在类似的渠道中销售，而娃哈哈却尽量避免与可口可乐的渠道重合，这两种不同的选择都是考虑到渠道设计影响因素中的（  ）
选项：
A:

目标市场特性

B:

产品特性

C:

中间商特性

D:

竞争特性

答案: 【

竞争特性

】

10、单选题：
饮料制造商需要有更多的中间商来分销商品，其通常选择的销售渠道类型为
选项：
A:

独家授权经营

B:

选择性渠道

C:

自有渠道

D:

密集型渠道

答案: 【

密集型渠道

】

11、单选题：
A公司是一家啤酒生产企业，B、C、D、E是四家愿意经销A公司啤酒的经销商，但A公司只确定了B和E两家经销商来经销其啤酒，则A公司的分销结构属于
选项：
A:

独占性分销

B:

竞争性分销

C:

选择性分销

D:

集中性分销

答案: 【

选择性分销

】

12、单选题：
一家知名跨国企业努力选择和利用最佳的出口销售渠道、进口分销渠道和目标市场国内分销渠道，并使之紧密联系、有效合作，最终以最高服务质量满足海外目标市场顾客需要，该企业的这种营销渠道属于
选项：
A:

.水平式营销渠道

B:

垂直式营销渠道

C:

国内营销渠道

D:

整体营销渠道

答案: 【

垂直式营销渠道

】

13、单选题：
某空调制造商与其批发商在服务．物流．价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为
选项：
A:

垂直渠道冲突

B:

水平渠道冲突

C:

多渠道冲突

D:

渠道系统冲突

答案: 【

垂直渠道冲突

】

14、多选题：
渠道成员选择的标准有
选项：
A:

合作意向

B:

财务能力

C:

抗风险能力

D:

销售能力

答案: 【

合作意向

;

财务能力

;

抗风险能力

;

销售能力

】

第十章 单元测试

1、单选题：
促销工作的核心是（ ）
选项：
A:

出售商品

B:

信息沟通

C:

建立良好关系

D:

寻找顾客

答案: 【

信息沟通

】

2、单选题：
对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）
选项：
A:

广告

B:

公共关系

C:

推式

D:

拉式

答案: 【

推式

】

3、单选题：
通过广告诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向企业，由下至上，促进消费者购买，属于（ ）
选项：
A:

直接推销

B:

上门服务

C:

推式策略

D:

拉式策略

答案: 【

拉式策略

】

4、单选题：
公共关系是一项（ ）的促销方式
选项：
A:

一次性

B:

偶然

C:

短期

D:

长期

答案: 【

长期

】

5、单选题：
销售促进是一种（ ）的促销方式
选项：
A:

常规性

B:

辅助性

C:

经常性

D:

连续性

答案: 【

辅助性

】

6、单选题：
人员推销的缺点主要表现为（ ）
选项：
A:

成本低，顾客量大

B:

成本高，顾客量大

C:

成本低，顾客有限

D:

成本高，顾客有限

答案: 【

成本高，顾客有限

】

7、单选题：
在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要采用（ ）促销方式。
选项：
A:

广告

B:

人员推销

C:

价格折扣

D:

营业推广

答案: 【

广告

】

8、单选题：
人员推销活动的主体是（ ）。
选项：
A:

推销市场

B:

推销品

C:

推销人员

D:

推销条件

答案: 【

推销人员

】

9、单选题：
促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（ ）
选项：
A:

从买方向卖方传播沟通

B:

从卖方向买方传播沟通

C:

一次性的双向传播沟通

D:

反复循环的．双向式的传播沟通

答案: 【

反复循环的．双向式的传播沟通

】

10、单选题：
（ ）是一种为了刺激需求、扩大销量而采取的能迅速产生激励的促销措施，如折扣、降价、抽奖、交易印花等。
选项：
A:

广告

B:

人员推广

C:

营业推广

D:

公共关系

答案: 【

营业推广

】

11、单选题：
某企业的销售人员队伍中，每个销售人员在指定的区域内负责销售企业的所有产品，那么该企业的销售队伍组织属于(  )
选项：
A:

按产品组织销售队伍

B:

按客户组织销售队伍

C:

按供应商组织销售队伍

D:

按地域组织销售队伍

答案: 【

按地域组织销售队伍

】

12、单选题：
直接影响企业在公众心目中的形象，影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促销方式之一是（ ）
选项：
A:

国际广告

B:

人员推销

C:

营业推广

D:

国际公共关系

答案: 【

国际公共关系

】

13、单选题：
市场营销的促销组合包括
选项：
A:

人员推销

B:

营业推广

C:

广告

D:

公共关系

答案: 【

人员推销

】