2021知到答案 商务谈判 最新智慧树满分章节测试答案

第三章 单元测试

1、判断题：
谈判人员交谈时,一般不询问妇女的年龄、婚姻情况。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】

2、判断题：
商务谈判一般不需要献花。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】

3、判断题：
用餐过程中,抽烟须征得主人或邻座的同意。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】

4、判断题：
在选择赠送礼品时,首先要考虑礼品的价值。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】

5、单选题：
穿西服时，最理想的衬衫颜是( )
选项：
A:蓝色

B:白色

C:灰色

D:咖啡色

答案: 【白色
】

6、单选题：
商务谈判中最基本和最重要的礼节是( )
选项：
A:尊重习俗

B:遵时守约

C:谈吐举止恰当

D:讲究社会公德

答案: 【遵时守约
】

7、单选题：
在商务谈判中,尤其是国际商务谈判中, （ )对谈判的成败起着重要的影响作用。
选项：
A:时间

B:文化差异

C:民族

D:风俗

答案: 【文化差异
】

8、单选题：
中东国家的人们普遍忌讳（ ）
选项：
A:牛

B:狐狸.

C:狮子
C熊猫

答案: 【狐狸.
】

9、多选题：
在商务谈判中，礼仪主要包括（ ）
选项：
A:服饰

B:礼物

C:日常礼貌

D:谈吐举止

答案: 【服饰
;礼物
;日常礼貌
;谈吐举止
】

10、多选题：
商务谈判中的基本礼节是（ ）
选项：
A:言谈举止大方得体

B:敬老尊妇

C:尊重习俗

D:遵时守约

答案: 【言谈举止大方得体
;敬老尊妇
;尊重习俗
;遵时守约
】

第四章 单元测试

1、单选题：
商务谈判主要集中在（ ）
选项：
A:科技领域

B:军事领域

C:经济领域

D:政治领域

答案: 【经济领域
】

2、单选题：
沟通结束以后一定要（ ）
选项：
A:双方感觉十分愉快

B:一方说服另一方

C:约定下次沟通的时间

D:形成一个共同的协议

答案: 【形成一个共同的协议
】

3、多选题：
沟通的三种心态包括（ ）
选项：
A:家长型

B:大姐型

C:儿童型

D:成人型

答案: 【家长型
;儿童型
;成人型
】

4、单选题：
商务谈判中最基本和最重要的礼节是（ ）
选项：
A:遵时守约

B:讲究社会公德

C:谈吐举止恰当

D:尊重习俗

答案: 【遵时守约
】

5、多选题：
主座谈判迎送工作有哪些？（ ）
选项：
A:双方人员互相握手致意

B:主方迎接人员可以按身份职位的高低顺序列队迎接

C:准确掌握对方抵离的时间，主方所有迎送人员都应先于客方到达指定地点迎候，
主方应主动到机场、车站、码头迎接，在到达前15分钟赶到

D:确定与客方谈判代表团的身份、职位等

答案: 【主方迎接人员可以按身份职位的高低顺序列队迎接
;准确掌握对方抵离的时间，主方所有迎送人员都应先于客方到达指定地点迎候，
主方应主动到机场、车站、码头迎接，在到达前15分钟赶到
;确定与客方谈判代表团的身份、职位等
】

6、单选题：
利益上的分歧和争端是形成商务谈判的（ ）
选项：
A:直接原因

B:间接原因

C:次要原因

D:主要原因

答案: 【主要原因
】

7、单选题：
尽管谈判准备得充分，谈判人员也会遇到难解、不懂的问题，这时应该（ ）
选项：
A:坦白告知不能做答

B:立即做答

C:思考后做答

D:结束谈判

答案: 【坦白告知不能做答
】

8、单选题：
懂得并掌握必要的礼仪与礼节，是国际商务谈判专业工作者必备的（ ）
选项：
A:基本品德

B:基本素养

C:基本信念

D:基本底线

答案: 【基本素养
】

9、判断题：
馈赠礼品时需要选择价格尽量高的礼品以示尊重和重视。（ ）
选项：
A:错
B:对
答案: 【错】

10、判断题：
介绍时要有礼貌地以手示意，而不要用手指点人。要介绍清楚姓名、身份、来自国家和企业的名称。在商务谈判中，一般由双方主谈人或主要负责人相互介绍各自的组成人员。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】

第五章 单元测试

1、单选题：
为谈判过程确定基调是在（ )
选项：
A:开局阶段

B:准备阶段

C:正式谈判阶段

D:签约阶段

答案: 【开局阶段
】

2、单选题：
当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和( )
选项：
A:仲裁

B:行政复

C:谈判

D:调解

答案: 【仲裁
】

3、单选题：
国际商务谈判中,安排谈判人员应根据( )
选项：
A:谈判的目标和对象

B:谈判的地点

C:对方的社会制度

D:谈判的时间

答案: 【谈判的目标和对象
】

4、单选题：
讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是”罪恶”的是( )
选项：
A:德国人

B:美国人

C:南美人

D:韩国人

答案: 【德国人
】

5、单选题：
澳大利亚人的谈判风格一般表现为( )
选项：
A:不守信用

B:重视办事效率

C:待人苛刻

D:不愿接受款待

答案: 【重视办事效率
】

6、单选题：
下列选项中,属于分担外汇风险方法的是( )
选项：
A:人民币计价法

B:易货交易法

C:平衡法

D:签订货币保值条款的方法

答案: 【签订货币保值条款的方法
】

7、单选题：
原则上不承认判例具有与法律同等效力的是( )
选项：
A:北美法

B:英美法

C:大陆法

D:海洋法

答案: 【大陆法
】

8、单选题：
在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到( )
选项：
A:不同国家之问

B:卖方国家

C:买方国家

D:第三方国家

答案: 【不同国家之问
】

9、多选题：
一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有( )
选项：
A:政府间的关系

B:政治背景

C:国家对企业的管理程度

D:经济的运行机制

E:政局稳定性

答案: 【政府间的关系
;政治背景
;国家对企业的管理程度
;经济的运行机制
;政局稳定性
】

10、多选题：
法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是( )
选项：
A:为最后决策提供专业方面的论证

B:监督谈判程序在法律许可范围内进行

C:确认谈判对方经济组织的法人地位

D:检查法律文件的准确性和完备性

E:决定谈判过程的重要事项

答案: 【监督谈判程序在法律许可范围内进行
;确认谈判对方经济组织的法人地位
;检查法律文件的准确性和完备性
】

第六章 单元测试

1、判断题：
影响谈判开局气氛的因素不包括双方是否有过业务往来。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】

2、判断题：
商务谈判磋商阶段中，不用注意各个时段的控制。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】

3、单选题：
在商务谈判磋商时，与对方谈话几乎不看对方是表示（ ）
选项：
A:赞同对方

B:积极自信

C:试图掩饰什么

D:对谈话没有兴趣

答案: 【对谈话没有兴趣
】

4、单选题：
通常情况下，如果谈判中掺杂有政府的政治目的，则谈判的结果主要取决于（ ）
选项：
A:经济因素

B:宗教因素

C:政治因素

D:技术因素

答案: 【政治因素
】

5、单选题：
既是谈判的节奏，也是谈判中的必须，更是巩固谈判结果必不可少的，（ ）是商务谈判的关键。
选项：
A:沟通

B:说服
%1． 游戏

C:服务

答案: 【沟通
】

6、单选题：
（ ）是一种谈判策略，它体现了谈判人员通过主动满足对方需要的方式来换取自己需要满足的精神实质，是使谈判继续进行下去的手段。
选项：
A:让步

B:结盟

C:闷声

D:僵局

答案: 【让步
】

7、单选题：
谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（ ）
选项：
A:报价阶段

B:开局阶段

C:成交阶段

D:磋商阶段

答案: 【磋商阶段
】

8、多选题：
让步的意义（ ）
选项：
A:S对方不做让步，己方不做无所谓的让步

B:应能把握实际和控制分寸

C:是讨价还价中必然，普遍的现象

D:本身就是达到谈判目标的一种策略

答案: 【S对方不做让步，己方不做无所谓的让步
;应能把握实际和控制分寸
;是讨价还价中必然，普遍的现象
;本身就是达到谈判目标的一种策略
】

9、多选题：
报价阶段的策略主要体现在（ ）
选项：
A:报价先后

B:如何报价

C:报价的时机

D:怎样对待对方的报价

答案: 【报价先后
;如何报价
;怎样对待对方的报价
】

10、多选题：
商务谈判的基本思维模式有（ ）
选项：
A:跳跃

B:形象

C:辩证

D:逻辑

答案: 【跳跃
;形象
;辩证
;逻辑
】

第七章 单元测试

1、判断题：
跨文化商务谈判与国内商务谈判并不存在本质的区别。（ ）
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】

2、多选题：
跨文化商务谈判的准备工作包括:（ ）
选项：
A:谈判策略的制定

B:模拟谈判的演练

C:谈判对手的分析

D:谈判团队的组建

答案: 【谈判策略的制定
;模拟谈判的演练
;谈判对手的分析
;谈判团队的组建
】

3、多选题：
下列哪些是跨文化商务谈判的动因?（ ）
选项：
A:求同存异的必要性

B:提高谈判效率

C:文化多元性

D:经济全球化

E:制定谈判战略

答案: 【提高谈判效率
;文化多元性
;经济全球化
;制定谈判战略
】

4、单选题：
国际商务谈判中常见的谈判类型是（ ）
选项：
A:大型谈判

B:“一对一”谈判

C:客座谈判

D:小组谈判

答案: 【小组谈判
】

5、单选题：
商务谈判的核心议题是（ ）
选项：
A:当事人进行协商调整、妥协让步

B:互惠互利、双赢

C:获得经济利益

D:价格

答案: 【价格
】

6、单选题：
国际商务谈判的最大特点是（ ）
选项：
A:复杂性

B:政策性

C:国际性

D:跨文化性

答案: 【国际性
】

7、多选题：
国际商务谈判的构成要素有（ ）
选项：
A:谈判主体

B:谈判结果

C:谈判磋商

D:谈判客体

E:谈判议题

答案: 【谈判主体
;谈判客体
;谈判议题
】

8、多选题：
跨文化谈判与国内谈判的共性（ ）
选项：
A:都为了特定的目的

B:经营市场存在相互协调性

C:谈判基本模式一致

答案: 【都为了特定的目的
;经营市场存在相互协调性
;谈判基本模式一致
】

9、多选题：
跨文化谈判与国内谈判的区别有（ ）
选项：
A:谈判风格不同

B:沟通习惯不同

C:文化背景不同

D:经济法律制度不同

答案: 【谈判风格不同
;沟通习惯不同
;文化背景不同
;经济法律制度不同
】

10、单选题：
经济全球化进程的加速是跨文化商务谈判的（ ）
选项：
A:间接动因

B:经济动因

C:直接动因

D:国际背景

答案: 【直接动因
】