一、单项选择题（共 5 道试题，共 25 分。共5道题，共25分）
1. 商务谈判追求的主要目的是（ ）
A. 让对方接受自己的观点
B. 让对方接受自己的行为
C. 平等的谈判结果
D. 互惠的经济利益
满分：5 分
2. 商务谈判客观存在的基础和动力是（ ）
A. 目标
B.利益
C. 合作
D. 需要
满分：5 分
3. 谈判中，作为买方，报价起点要（）
A. 低
B. 高
C. 既要低又要接近理想报价
D. 既要高又要接近理想报价
满分：5 分
4. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( )上的平等。
A.实力
B.经济利益
C.法律
D. 级别
满分：5 分
5. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和( )。
A. 原则型谈判
B. 集体型谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
满分：5 分
二、判断题（共 15 道试题，共 75 分。共15道题，共75分）
1. 一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
2. 当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
3. 在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
4. 受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
5. 谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
6. 确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
7. 预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
8. 谈判过程是一个求得妥协的过程。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
9. 谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
10. 谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
11. 谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
12. 质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
13. 人的深层心理或神经系统，可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验，所以模拟谈判很有意义。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
14. 让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
15. 商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。
A. 错误
B. 正确
满分：5 分
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