江苏开放大学工商企业管理专关于抖音直播带货存在的问题及对策

内容提要

电商+直播是目前国内关注度最高的一种电商营销模式。通过主播以视频的方式向顾客面对面地展示产品，及和顾客及时的互动答疑，极大程度地增加了顾客的购买体验和娱乐体验。加快了顾客的购买决策，实现销售转化率的极大提升。如今，电商直播己经成为商家和电商平台吸引顾客注意力和提高销售转化率的重要工具，不管是大促还是平日，直播带来的销量都很惊人。据《2019淘宝直播数据报告》显示，淘宝直播2018年全年成交总额超过1000亿。占淘宝全年零售总成交额的7%以上，其月增长率高达350%，顾客进店转化率超过65%，可见，直播业务的开展为电商平台带来了极大的经济价值。那么，电商直播营销业务为何发展如此迅速，其发展机理是什么?其发展中是否存在一些问题阻碍电商直播营销业务的发展?带着这些疑问，有必要对电商直播营销业务的发展机理和发展中存在的问题进行研究，以完善电商直播营销业务的发展。
关键词：直播带货、电商营销模式、主播、电商

目 录

一、引言 3
二、直播带货营销模式存在的问题 3
（一）政府部门行政监管执法力度不够 3
（二）商品质量无法获得保障 3
（三）客户关系管理不当引发竞争力下降 4
（四）平台主播流失严重 4
三、直播带货营销模式未来发展的对策 5
（一）淮安公司近几年购销气差统计表 5
（二）引入产品第三方检测机构，保障平台商品品牌 5
（三）淮安公司的燃气计量的总体分析 6
（四）完善签约机制预防主播流失 6
四、结论 6
参考文献 7

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