试卷代号：2218
中央广播电视大学2008-2009学年度第二学期“开放专科”期末考试
房地产营销管理试题
2009年7月
一、单项选择题（毎题2分，共20分）
1.从市场营销学的角度来理解，市场是指（ ）。
A.买卖双方进行商品交换场所 B,买卖之间商品交换关系的总和
C.某种商品需求的总和 D.以商品交换为内容的经济联系形式
2.货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（ ）以及房地产抵押贷款政策等手段,
来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。
A.税率 B.价格
C.成本 D.利率
3.（ ）是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思’想观念和企业的管理风貌，包
括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。
A.企业形象 B.企业文化
C.企业组织结构 D.企业功能
4.中期预测是指预测期在（ ）的市场预测。
A. 一年以上、三年以下 B. 一年以上、五年以下
C.二年以上、四年以下 D.二年以上、六年以下
5.在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为（ ）。
A.基本群体 B.次要群体
C.崇拜性群体 D,隔离群体
6-（）是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。
A.全面覆盖 B.市场专业化
C.产品专业化 D.选择性专业化
7.判定产品生命周期的主要指标是（）
A.市场占有率 B.预期收益率
C.单位开发成本 D.销售增长率
8.在房地产市场中，由于房地产产品中普通住宅的时尚性较低，因此可采取较为
的分销渠道;而高档住宅、别墅等商品房的时尚性则较高，消费者的爱好变化较快，因此宜采取 较为 的分销渠道。（ ）
A.长宽 B.短窄
C.长窄 D.短宽
9.当房地产项目所处的地理位置接近繁华路段，选择广告媒体宜采用（）。
A.电台 B.杂志
C.户外广告 D.互联网
10.（）组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置 机构。
A.地区式组织 B,项目式组织
C.职位式组织 D.职能式组织
二、多项选择题（毎题2分，错选、少选、多选均不得分，共20分）
1.多角化成长战略包括了以下哪三种具体的战略？（ ）
A.同心多角化 B.水平多角化
C.集团多角化 D.平行多角化
2.分析市场机会的方法有（ ）.
A.聘用专业人员进行市场机会分析 B.最大范围地收集意见和建议
C.采用房地产企业威胁分析矩阵 D.建立完善的市场信息系统
E. SWOT分析法
3．按市场调查的目的来划分,市场调查可分为().
A.全面调查
B.描述性调查
C.因果性调查
D.重点调查
4．影响购买力水平的因素主要有()。
A.消费者收入
B.消费者支出模式
C.消费信贷
D.居民储蓄
5．房地产产品的特征包括().
A.固定性
B.差异性
C耐久性
D.稀缺性
E.保值增值性
6.心理定价策略的具体种类有().
A.撇脂定价策略
B.声望定价策略
C.尾数定价策略
D.招徕定价策略
7.分销渠道包括了().
A.供应商
B商人中间商
c.代理中间商
D.生产者
E.消费者
F．辅助商
8．常用的房地产促销方式有(）
A.广告
B.人员推销
C.公共关系
D营业推广
9．房地产营销控制的主要方式有以下几种().
A.年度计划控制
B.获利性控制
C.效率控制
D.战略控制
E。房地产营销审计
10.物业管理服务的战略观念有().
A.市场竞争观念
B.服务观念
C.人才竞争的观念
D.品牌意识观念
E.核心能力观念
三.简答题{共4题,共30分)
1.简述房地产市场营销环境的主要内容。(本题8分)
2房地产市场预测主要包括哪些程序?(本题7分)
3.简述房地产市场定位的基本原则。(本题﹖分)
4．简述房地产产品的概念与分类。(本题8分)
四.案例分析(每题15分,共30 分)
1.北京红石实业公司,通过市场细分,选择了其中的两个目标市场,该公司集中有限的资源先后为北京的居家办公的目标市场开发了SOHO现代城,为金领人士组成的目标市场在海南开发了高档海景别墅。
(1)红石公司采用了哪种目标市场选择的策略?
(2)房地产目标市场选择应该按照什么程序进行?
(3)谈谈你对红石公司的目标市场选择策略的看法。
2.某房地产公司在同一个小区内开发了四幢楼，分别称之为“牡丹苑”、”兰花苑”、“菊花 苑”、“茉莉苑”，这四幢楼只是在外观颜色上根据其起名而分别是红色、蓝色、黄色和白色，实际 并没有什么成本上或质量上的区别，房地产公司却对四幢楼制定了不同的价格,分别是每平方 米8888元、8788元、8688元、8588元。实际销售结果说明了该定价较为成功。
问：（1）该房地产公司采用了哪种定价方法？
（2）结合案例,谈谈你对房地产定价方法的看法。
试卷代号：2218
中央广播电视大学2008-2009学年度第二学期“开放专科”期末考试
房地产营销管理 试题答案及评分标准
（供参考）
2009年7月
一、单项选择题（毎题2分，共20分）
1.C 2. D 3. B 4.B 5. A
6.C 7. D 8. A 9.C 10. D
二、多项选择题（毎题2分，共20分）
1. ABC 2. ABCDE 3. BC 4. ABCD 5. ABCDE
6. BCD 7. BCDE 8. ABCD 9. ABCDE 10. ABCDE
三、简答题（4题，共30分）
答:房地产市场营销环境是指与房地产企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关 因素的集合，它是影响房地产企业生存和发展的各种外部条件。市场营销环境主要包括两方 面的构成要素：一是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量,如人口、经济、政治、 法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。二是微观环境要素，即指与企业紧密 相联，直接影响其营、销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商、代理中间商、顾客、 竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门。
2.房地产市场预测主要包括哪些程序？（本题7分）
答:房地产市场预测的程序一般如下：（1）确定具体的预测目标；（2）搜集和分析有关的历 史和现实数据资料；（3）选择预测方法和模型，进行预测；（4）确定预测结果；（5）写出预测报告。
3.简述房地产市场定位的基本原则。（本题7分）
答：（1）实事求是，尊重客观规律的原则。
（2）循序渐进，逐渐深化的原则。
（3）虚实结合，以实为主的原则。
4.简述房地产产品的概念与分类。（本题8分）
答:房地产产品是指可满足使用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的 综合体，它是由核心产品、有形产品和附加产品所组成的立体复合体。房地产核心产品是人们 购买房地产产品要实现的基本功能和利益，是房地产产品的最基本构成。房地产有形产品是 房地产核心产品的载体,是消费者可以直接观察和感觉到的内容。房地产附加产品是消费者 在购买房地产过程中可以得到的各种附加服务和利益的总和。
四、案例分析（每题15分，共30分）
1.答题要点：（1）红石公司采用的是选择性专业化策略。指房地产企业根据市场需求，选 择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。（2分）
（2） 房地产目标市场选择的程序是:第一，市场调研及市场细分;第二，细分市场分析与评 估;第三，目标市场的选择。（6分）
（3） 分析部分7分,视学生分析情况酌情评分。
2.答题要点：（1）该开发商采用的是需求差异定价法。（2分）主要是根据房地产产品外观 的差异来进行差别定价。（2分）
需求差异定价法又称为差别定价法，是在特定条件下，根据需求中的某些“差异’‘而使商品 的价格有所差异的一种定价方法。（2分）
案例二采用的是市场专业化策略。指房地产企业面向同一市场类型，如高收入阶层，开发 出面向他们需要的系列产品，如:别墅、高档公寓、中档住宅等。选择性专业化策略。（2分）
（2）分析部分7分,视学生分析情况酌情评分。
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