一、单项选择题（共 5 道试题，共 25 分。）
1.
在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( )上的平等。
A. 实力
B. 经济利益
C. 法律
D. 级别
参考答案：B
2.
谈判中，作为卖方，报价起点要（ ）
A. 低
B. 高
C. 既要低又要接近理想报价
D. 既要高又要接近理想报价
参考答案：D
3.
按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和( )。
A. 原则型谈判
B. 集体型谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
参考答案：A
4.
商务谈判客观存在的基础和动力是（ ）
A. 目标
B. 利益
C. 合作
D. 需要
参考答案：B
5.
商务谈判追求的主要目的是（ ）
A. 让对方接受自己的观点
B. 让对方接受自己的行为
C. 平等的谈判结果
D. 互惠的经济利益
参考答案：D
二、判断题（共 15 道试题，共 75 分。）
1. 当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。
A. 错误
B. 正确
参考答案：B
2. 谈判过程是一个求得妥协的过程。
A. 错误
B. 正确
参考答案：B
3. 预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。
A. 错误
B. 正确
参考答案：B
4. 受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。
A. 错误
B. 正确
参考答案：A
5. 谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。
A. 错误
B. 正确
参考答案：A
6. 让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。
A. 错误
B. 正确
参考答案：A
7. 谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。
A. 错误
B. 正确
参考答案：B
8. 谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。
A. 错误
B. 正确
参考答案：A
9. 谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。
A. 错误
B. 正确
参考答案：A
10. 在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。
A. 错误
B. 正确
参考答案：A
11. 人的深层心理或神经系统，可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验，所以模拟谈判很有意义。
A. 错误
B. 正确
参考答案：B
12. 商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。
A. 错误
B. 正确
参考答案：B
13. 质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。
A. 错误
B. 正确
参考答案：A
14. 一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。
A. 错误
B. 正确
参考答案：A
15. 确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。
A. 错误
B. 正确
参考答案：B
