试卷代号：1321 座位号{[
国家开放大学2020年秋季学期期末统一考试
市场营销策划(本) 试题
2021年1月
一、单项选择题(在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你 选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。本题共10小题，
每小题2分，共20分)
1. 市场营销策划的前提是( )。
A. 掌握市场信息 B. 掌握客户信息
C. 掌握商品信息 D. 掌握服务信息
2. “市场营销策划方案应具有可操作性和易操作性”是指市场营销策划应遵循( )原则。
A. 创新性 B. 权变性
C. 可行性 D. 系统性
3. 创意的特征不包括( )。
A. 积极的求异性 B. 睿智的灵感
C. 敏锐的洞察力 D. 丰富的复制性
4. 通过有效途径，使企业的总成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润这属于哪一种战略策划?( )。
A. 成本领先战略 B. 差异化战略
C. 集中化战略 D. 国际化战略
5. 企业生产经营活动的指导思想和基本原则是( )。
A. 经营思想 B. 经营方向
C. 经营作风 D. 经营道德
6.企业产品策划的首要任务是( )。
A. 确定产品市场定位 B. 确定产品宣传口号
C. 制定产品市场价格 D. 制定产品策划的目标
7. ( )决定着产品是否能够实现销售的价格，是最主要的价格，是产品定价策划的基础。
A. 成本价格 B. 收益价格
C. 终端价格 D. 价格波动
8. 分销渠道的目标包括基本目标、二级目标和( )。
A. 三级目标 B. 终极目标
C. 高级目标 D. 销售目标
9. 星巴克让消费者感受到家的感觉，这属于哪种营销方式?( )。
A. 节日营销 B. 事件营销
C. 会展营销 D. 体验营销
10. 绿色营销策划是建立在( )、绿色市场和绿色经济基础上的，对人类的生态关注给予回应的营销活动。
A. 绿色文化 B. 绿色网络
C. 绿色技术 D. 网络技术
二 、多项选择题(以下各题的4个选项中，至少有两个是正确的，请选 出它们并将其序号填入题后括号内。多选、少选均不得分，本题共10小题，每题2分，共20分)
11. 以知识营销为主导的理念指导下企业营销策划活动的主要表现为( )。
A. 知识是资本
B. 知识经济导致社会分工变革
C. 依靠知识来提高产品的附加值
D. 全面实施管理方式和管理手段的创新，以人性化管理为主要方式
12. 市场营销策划方法中的人文法主要包括( )。
A. 集思广益法
B. 调查法
C. 经验法
D. 系统法
13. 一般情况下，可从以下哪些方面来衡量创意?(）
A. 创新性 B. 效益性
C. 影响力 D. 持续性
14. 市场营销战略的特征包括( )。
A. 目标性 B. 竞争性
C. 动态性 D. 盈利性
15. 企业理念识别系统包括企业的( )和经营风格等内容。
A. 经营方向 B. 经营思想
C. 经营道德 D. 经营作风
16. 产品策划的目标是最大限度地实现企业的社会价值和产品的市场价值，具体内容包 括( )。
A. 提高市场占有率 B. 实现利润最大化
C. 超越竞争对手 D. 垄断市场
17. 定价策划目标有利润最大化目标和( )。
A. 提高市场占有率目标
B. 提高企业及产品形象目标
C. 应对竞争目标
D. 维持价格稳定目标
18. 分销渠道的目标包括( )。
A. 降低成本 B. 保证价格稳定
C. 促使市场最大化 D. 保证货畅其流
19. 广告方案策划包括( )。
A. 广告媒体的选择 B. 广告发布的时机
C. 广告促销的频率 D. 广告促销的排期
20. 大数据区别于传统数据的基本特性是( )。
A. 数据规模大 B. 数据类型多样性
C. 数据处理快速化 D. 价值密度低
三、判断题(请根据你的判断，正确的在题后括号内划“ √”,错误的划 “×”。本题共10小题，每小题2分，共20分)
21. 市场营销策划是策划的一个分支，是策划在市场营销管理中的运用。( )
22. 普适性原则是指市场营销策划必须具有依据情况变化而变化的弹性。( )
23. 敏锐的洞察力是创意者提出构想和成功地解决问题的基础。( )
24. 市场营销战略是企业总体战略的一部分，市场营销战略的策划与实施是为了实现企业任务和目标。( )
25.CIS委员会是企业进行企业形象塑造工作的最高决策机构。( )
26. 产品定位是指为产品在市场中确定明确、恰当的位置。( )
27. 成本是产品定价的最低经济界限。( )
28. 分销渠道是指在产品或服务的生产者与最终消费者之间起流通作用的一整套相互依存的组织，又称销售渠道或营销渠道。( )
29. 广告创意是广告策划人按照一定的原则和方法所进行的构思与想象，是表现广告主题并最终形成美好意境的一种创造性思维活动。( )
30. 大数据营销真正实现了精确营销，将精确营销变为现实。( )
四、简答题(简要回答下列各题。本题共2小题，每小题.12分，共24分)
31.什么是差异化战略?有什么优缺点?
32. 企业视觉识别系统的基本要素有哪些?
五、案例分析题(认真分析以下案例，并回答问题。16分)
罗林洛克啤酒的独特包装
20世纪80年代后期，美国啤酒业竞争加剧，罗林洛克啤酒通过独特的包装策略摆脱了困境。
罗林洛克啤酒使用一种绿色长颈瓶，并漆上显眼的艺术装饰，使包装在众多啤酒中引人注 目。部分消费者认为瓶子是手绘的，因为瓶子的独特有趣而愿意把它摆在桌子上；还有消费者认为装在这种瓶子里的啤酒更好喝。
该公司也重新设计了啤酒的包装箱，重点突出它的绿色长颈瓶与罗林洛克啤酒是用山区 泉水酿制的这个事实。包装箱上照片质量很高，色彩鲜艳、图像清晰，消费者很容易从30英尺 外认出罗林洛克啤酒。包装使罗林洛克啤酒具有了高贵的品质感，塑造了品牌新形象，且对增加啤酒销量发挥了巨大作用。
请认真阅读上述材料，回答以下问题：
从包装策划的三大要素(外形、构图、材料)谈罗林洛克啤酒的包装设计为什么能够成功?
这个案例对你有什么启发?
试 卷 代 号 ：1321
国 家 开 放 大 学 2 0 2 0 年 秋 季 学 期 期 末 统 一 考 试
市场营销策划(本) 试 题 答 案 及 评 分 标 准
(供参考)
2021年1月
–单选题{每小题2分,共计20分) .
1.A
2.C
3.D
4.A
5.A
6.D
7.C
8.C
9.D
10.C
二.多选题{每小题2分,共计20分)
11.ABCD12.ABC: 13.ACD14.ABC.15.ABCD
16.ABC17.ABCD18.BCD19.ABCD20.ABCD
三-判断题(每小题2分,共计20 分)
21.√
22.×
23.√
24.√
25.√
26.√
.27.√
28.×
29.√
30.√
四.简答题(每小题12分,共计24分)
31．什么是差异化战略?有什么优缺点?
差异化战略,企业凭借自身的技术优势和管理优势生产出在性能,质量方面优于市场上现有水平的产品,或者在销售方面,通过特色宣传、灵活促销、周到的售后服务,在消费者心目中树立良好的形象。(12分)
32.企业视觉识别系统的基本要素有哪些?
企业视觉识别系统的基本要素包括:企业名称、企业品牌标志、企业品牌标准字、企业专用印刷字体、企业标准色、企业象征造型与图案、企业宣传标语和口号等。其中,名称,标志﹑标准字,标准色是企业识别整体传播系统中的枢纽和核心要素。(12分)
五、案例分析题(共计16分)
33，此题是开放式答案,学生可运用包装策划的相关原理进行分析。着重从包装策划的三大要素即外形要素,构图要素,材料要素如何适应产品特点和消费特点的角度谈成功的原因。评阅者根据学生答题情况酌情给分。
评阅标准;学生的观点﹑学生引用理论的正确性、回答的思路、阐述的清晰以及论证的充分程度等。
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