2023年婚纱礼服行业分析报告及未来五至十年行业发展趋势报告
一、2023-2028年婚纱礼服企业市场突破具体策略 5
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高婚纱礼服产品在行业内的竞争力 5
(二)、使用婚纱礼服行业市场渗透策略，不断开发新客户 5
(三)、实施婚纱礼服行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 6
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 6
(五)、实施线上线下融合，深化婚纱礼服行业国内外市场拓展 6
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 6
二、婚纱礼服行业政策环境 7
(一)、政策持续利好婚纱礼服行业发展 7
(二)、行业政策体系日趋完善 7
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 8
(四)、宏观环境下婚纱礼服行业定位 8
(五)、婚纱礼服行业绩显著 9
三、关于未来5-10年婚纱礼服行业发展机遇与挑战的建议 10
(一)、2023-2028年婚纱礼服行业发展趋势展望 10
(二)、2023-2028年婚纱礼服行业宏观政策指导的机遇 10
(三)、2023-2028年婚纱礼服行业产业结构调整的机遇 10
(四)、2023-2028年婚纱礼服行业面临的挑战与对策 11
四、2023-2028年婚纱礼服企业市场突破具体策略 12
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高婚纱礼服产品在行业内的竞争力 12
(二)、使用婚纱礼服行业市场渗透策略，不断开发新客户 12
(三)、实施婚纱礼服行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 12
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 12
(五)、实施线上线下融合，深化婚纱礼服行业国内外市场拓展 13
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 13
五、婚纱礼服行业发展模式分析 14
(一)、婚纱礼服地域有明显差异 14
六、婚纱礼服行业发展状况及市场分析 14
(一)、中国婚纱礼服市场行业驱动因素分析 14
(二)、婚纱礼服行业结构分析 15
(三)、婚纱礼服行业各因素(PEST)分析 16
1、政策因素 16
2、经济因素 16
3、社会因素 17
4、技术因素 18
(四)、婚纱礼服行业市场规模分析 18
(五)、婚纱礼服行业特征分析 18
(六)、婚纱礼服行业相关政策体系不健全 19
七、婚纱礼服行业企业转型思考(2022-2027) 19
(一)、婚纱礼服行业的内生延伸——选择与定位 20
(二)、婚纱礼服跨行业转型延伸 20
(三)、婚纱礼服企业资本计划分析 21
(四)、婚纱礼服行业的融资问题 21
(五)、加强婚纱礼服行业人才引进，优化人才结构 21
八、2023-2028年婚纱礼服行业市场运行趋势及存在问题分析 22
(一)、2023-2028年婚纱礼服行业市场运行动态分析 22
(二)、现阶段婚纱礼服行业存在的问题 22
(三)、现阶段婚纱礼服行业存在的问题 23
(四)、规范婚纱礼服行业的发展 24
九、婚纱礼服成功突围策略 25
(一)、寻找婚纱礼服行业准差异化消费者兴趣诉求点 25
(二)、婚纱礼服行业精准定位与无声消费教育 25
(三)、从婚纱礼服行业硬文广告传播到深度合作 25
(四)、公益营销竞争激烈 26
(五)、电子商务提升婚纱礼服行业广告效果 26
(六)、婚纱礼服行业渠道以多种形式传播 26
(七)、强调市场细分，深耕婚纱礼服产业 27
十、2023-2028年婚纱礼服行业竞争格局展望 27
(一)、婚纱礼服行业经济周期分析 27
(二)、婚纱礼服行业的增长与波动分析 27
(三)、婚纱礼服行业市场成熟度分析 28
十一、未来婚纱礼服企业发展的战略保障措施 29
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 29
(二)、加强人才培养和引进 30
1、制定总体人才引进计划 30
2、渠道人才引进 31
3、内部员工竞聘 31
(三)、加速信息化建设步伐 31
前言
中国的婚纱礼服行业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，婚纱礼服行业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出婚纱礼服行业真正有价值的信息，并结合当前婚纱礼服行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。
一、2023-2028年婚纱礼服企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高婚纱礼服产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高婚纱礼服行业产品的竞争力，尽量缩小与婚纱礼服行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用婚纱礼服行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的婚纱礼服行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施婚纱礼服行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注婚纱礼服行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从婚纱礼服行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将婚纱礼服行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化婚纱礼服行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议婚纱礼服行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。婚纱礼服公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力;同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求;批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让婚纱礼服企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标，这有利于婚纱礼服行业公司确定公司的竞争地位。
二、婚纱礼服行业政策环境
(一)、政策持续利好婚纱礼服行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放;于此同时，互联网+婚纱礼服、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰;格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为婚纱礼服行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内婚纱礼服产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,相关部门依次出台三项与婚纱礼服紧密相关的政策文件,为婚纱礼服发展奠定了关键的政策基础;同时发布了关于婚纱礼服管理的文件,在婚纱礼服行业发挥了重要影响;针对婚纱礼服行业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台;明确了我国关于婚纱礼服发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对婚纱礼服领域的大力投入,国内婚纱礼服技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开婚纱礼服专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下婚纱礼服行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大
(五)、婚纱礼服行业绩显著
婚纱礼服因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设婚纱礼服,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥婚纱礼服的物联化、互联化和智能化的特点。
未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是婚纱礼服的建设可带来的效应。立足婚纱礼服建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使婚纱礼服的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与婚纱礼服发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
三、关于未来5-10年婚纱礼服行业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年婚纱礼服行业发展趋势展望
我国婚纱礼服行业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加;联网运营比例将开始显著增加;专业化细分、精细化制造将成为婚纱礼服行业的新发展趋势，婚纱礼服行业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应产业发展趋势，促进婚纱礼服行业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年婚纱礼服行业宏观政策指导的机遇
一是建立健全婚纱礼服行业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究婚纱礼服行业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的婚纱礼服行业。
(三)、2023-2028年婚纱礼服行业产业结构调整的机遇
二是大力推动婚纱礼服行业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统婚纱礼服行业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。婚纱礼服行业的产业结构亟待优化升级。大力推动婚纱礼服行业的发展，拓展新的发展和应用领域;通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在婚纱礼服行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面;通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力;通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化婚纱礼服行业结构的骨干力量;落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动婚纱礼服行业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年婚纱礼服行业面临的挑战与对策
二是大力推动婚纱礼服行业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统婚纱礼服行业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。婚纱礼服行业的产业结构亟待优化升级。大力推动婚纱礼服行业的发展，拓展新的发展和应用领域;通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在婚纱礼服行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面;通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力;通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化婚纱礼服行业结构的骨干力量;落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动婚纱礼服行业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
四、2023-2028年婚纱礼服企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高婚纱礼服产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高婚纱礼服行业产品的竞争力，尽量缩小与婚纱礼服行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用婚纱礼服行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的婚纱礼服行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施婚纱礼服行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注婚纱礼服行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从婚纱礼服行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将婚纱礼服行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化婚纱礼服行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议婚纱礼服行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。婚纱礼服公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力;同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求;批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让婚纱礼服企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标，这有利于婚纱礼服行业公司确定公司的竞争地位。
五、婚纱礼服行业发展模式分析
(一)、婚纱礼服地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，婚纱礼服企业的区域分布也不同。传统婚纱礼服企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。
六、婚纱礼服行业发展状况及市场分析
(一)、中国婚纱礼服市场行业驱动因素分析
婚纱礼服行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。婚纱礼服行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：婚纱礼服产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利;其二表现为：婚纱礼服技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利婚纱礼服产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得婚纱礼服行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、婚纱礼服行业结构分析
婚纱礼服行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整婚纱礼服产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。
(三)、婚纱礼服行业各因素(PEST)分析
1、政策因素
(1)《婚纱礼服行业发展规划》,明确要求到2022年婚纱礼服行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。
(2)2022年婚纱礼服行业将成为享受政策红利的市场,相关专业报告指出婚纱礼服行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
(3)2022年是婚纱礼服行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对婚纱礼服行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响;就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
(1)婚纱礼服行业需求持续火热,资本利好婚纱礼服领域,长期来看行业发展持续向好。
(2)往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明程度显著提高;创新驱动发展成效显著;发展协调性明显增强;生态环境质量总体改善;各方面制度更加成熟、更加定型。我国婚纱礼服行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
(3)规模不断增长的下游交易行业,为婚纱礼服行业提供源源不断的发展动力。
(4)2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为婚纱礼服行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
(1)传统婚纱礼服行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
(2)互联网与婚纱礼服行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
(3)90后、00后等新生代人群,逐步成为婚纱礼服行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
(1)高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将婚纱礼服行业与高新技术对接，普及了婚纱礼服行业科技体验。
(2)婚纱礼服行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、婚纱礼服行业市场规模分析
2019年,中国婚纱礼服市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%;2020年,婚纱礼服市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国婚纱礼服市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、婚纱礼服行业特征分析
通过对比婚纱礼服行业属性和核心服务模式,可将中国婚纱礼服行业分为四类。分别为创新型婚纱礼服、创投型婚纱礼服、媒体型婚纱礼服、产业型婚纱礼服和服务型婚纱礼服。此外,由于婚纱礼服行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,婚纱礼服服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类婚纱礼服行业中,因产业型婚纱礼服多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为婚纱礼服行业探索的核心方向之一。
(六)、婚纱礼服行业相关政策体系不健全
国内婚纱礼服的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以婚纱礼服行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。婚纱礼服行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。婚纱礼服行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于婚纱礼服的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏婚纱礼服相应行业发展的内生动力。
七、婚纱礼服行业企业转型思考(2022-2027)
通过前面对婚纱礼服行业内外部环境的分析和SWOT分析，得出婚纱礼服行业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现婚纱礼服行业转型升级;参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域;加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。
(一)、婚纱礼服行业的内生延伸——选择与定位
目前，婚纱礼服行业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于婚纱礼服行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。
婚纱礼服企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：
•婚纱礼服行业细分市场全覆盖
•婚纱礼服行业务的区域扩张
•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。
(二)、婚纱礼服跨行业转型延伸
如今，婚纱礼服+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是婚纱礼服企业转型发展的可行方向之一。同时，婚纱礼服企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。
(三)、婚纱礼服企业资本计划分析
近年来，婚纱礼服行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中婚纱礼服企业战略目标的重要手段。对于大多数婚纱礼服企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径;二是加强与婚纱礼服行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险;最后，婚纱礼服企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。
(四)、婚纱礼服行业的融资问题
新时期，婚纱礼服行业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，婚纱礼服企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。
婚纱礼服行业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。
(五)、加强婚纱礼服行业人才引进，优化人才结构
目前，婚纱礼服行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的婚纱礼服人才梯队成为了首要面对的问题。
一方面要加强婚纱礼服行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。
另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向婚纱礼服行业的上游延伸。
八、2023-2028年婚纱礼服行业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年婚纱礼服行业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期婚纱礼服行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定婚纱礼服行业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制婚纱礼服行业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制婚纱礼服行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了婚纱礼服行业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对婚纱礼服行业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段婚纱礼服行业存在的问题
目前，我国婚纱礼服行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，婚纱礼服行业的利润率约为3%。资源整合将是未来婚纱礼服行业发展的主要特征。国内婚纱礼服行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国婚纱礼服行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为婚纱礼服行业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段婚纱礼服行业存在的问题
近年来，虽然国内婚纱礼服行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但婚纱礼服行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，婚纱礼服行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然婚纱礼服行业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对婚纱礼服行业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。婚纱礼服行业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，婚纱礼服行业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使婚纱礼服行业的发展主要依靠相关企业。由于国内婚纱礼服行业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，婚纱礼服行业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动婚纱礼服行业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的婚纱礼服行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要婚纱礼服行业提供更高质量的产品。然而，现有的婚纱礼服行业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范婚纱礼服行业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，婚纱礼服行业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了婚纱礼服行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究婚纱礼服行业的标准化和发展。
(四)、规范婚纱礼服行业的发展
针对我国婚纱礼服行业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个婚纱礼服行业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定婚纱礼服行业市场形成强大动力。
九、婚纱礼服成功突围策略
(一)、寻找婚纱礼服行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、婚纱礼服行业精准定位与无声消费教育
婚纱礼服行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从婚纱礼服行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前婚纱礼服行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对婚纱礼服行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升婚纱礼服行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，婚纱礼服行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、婚纱礼服行业渠道以多种形式传播
大型婚纱礼服商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大婚纱礼服商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着婚纱礼服行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕婚纱礼服产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在婚纱礼服行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。
十、2023-2028年婚纱礼服行业竞争格局展望
(一)、婚纱礼服行业经济周期分析
婚纱礼服市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展;从渠道建设来看，婚纱礼服行业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸;市场的区域差异将逐渐消失。从婚纱礼服行业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从婚纱礼服行业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化;婚纱礼服行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。
(二)、婚纱礼服行业的增长与波动分析
目前，传统婚纱礼服企业的生存状态相对缓慢。国内婚纱礼服行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争;所有这些都给传统婚纱礼服行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。
面对国际婚纱礼服行业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统婚纱礼服企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化(经济和社会)，行业环境发生了变化(技术、法规和标准)，货币市场环境发生了变化(供求)，竞争环境也发生了变化。传统婚纱礼服企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统婚纱礼服行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。
(三)、婚纱礼服行业市场成熟度分析
目前，婚纱礼服行业市场已进入快速发展阶段。婚纱礼服行业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的婚纱礼服行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的婚纱礼服产业集群已初步形成，年均增长17%。婚纱礼服行业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国婚纱礼服行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的婚纱礼服行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：
婚纱礼服行业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，婚纱礼服行业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。
十一、未来婚纱礼服企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，婚纱礼服的应用将成为未来的新趋势。对于婚纱礼服公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1.增加了进出口婚纱礼服行业务部门，负责公司海外市场的管理;
2.设立独立的婚纱礼服国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理;
3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：
(二)、加强人才培养和引进
婚纱礼服公司制定了与婚纱礼服行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
婚纱礼服公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免婚纱礼服人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，婚纱礼服专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响婚纱礼服公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘婚纱礼服人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。婚纱礼服公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行婚纱礼服专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立婚纱礼服人才引进机制的同时，婚纱礼服人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司婚纱礼服培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好婚纱礼服专业人才的培养，培养具有较高婚纱礼服专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，婚纱礼服公司应积极开展婚纱礼服信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3.加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。
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