2024年春江苏开放大学商务谈判060145形考作业一

试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
1
商务谈判的最低要求和临界点指的是( )。
A
合理目标
B
最高期望目标
C
可接受的目标
D
最低限度目标
学生答案：D
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
2商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的( )。
A最低价格
B合理要求
C最低要求
D最高要求
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
3商务谈判以( )为目的。
A达成最低价格
B获得经济利益
C双方达成协议
D建立双方友好合作关系
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
4
一项商务谈判往往涉及很多内容，但( )几乎是所有商务谈判的核心内容。
A
商品品质
B
价格
C
交货条件
D
售后服务
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
5
商务谈判是( )的一种。
A
外交谈判
B
政治谈判
C
经济谈判
D
军事谈判
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
6商务谈判的中心环节指的是( )。
A报价还价
B磋商阶段
C摸底阶段
D开局阶彰
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
7
一般而言，( )适用于小型的、常规性的商务谈判。
A
全景模拟法
B
列表模拟法
C
讨论会模拟法
D
以上选项都适用
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
8
一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 。
A
立场型谈判
B
让步型谈判
C
原则型谈判
D
价值型谈判
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
9
为谈判过程确定基调是在 。
A
准备阶段
B
开局阶段
C
正式谈判阶段
D
签约阶段
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
10
国外谈判专家一般认为理想的谈判队伍，人数不超过( )
A
7
B
3
C
4
D
10
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
11
谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )。
A
略低
B
略高
C
对等
D
无所谓
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
12
货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于(　 　)。
A
纯风险
B
投机风险
C
汇率风险
D
市场风险
学生答案：A
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题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
13
与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的( )。
A
政治状况因素
B
法律制度因素
C
商业习惯因素
D
社会习俗因素
学生答案：D
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题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
14
对方坚持不合理要求，导致谈判僵持时，应作出（ ）。
A
重大让步，以利于协议达成的决定
B
明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C
拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D
进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
15
商务谈判队伍的人员构成一般不包括（）。
A
技术人员
B
翻译人员
C
记录人员
D
政府官员
学生答案：D
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多选题
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
1一般来讲，商务谈判具有以下三个主要功能( )。
A获取市场信息
B实现商品购销
C稳定与开拓市场
D建立合作关系
学生答案：A；B；C
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题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
2横向谈判的特点是( )。
A多项议题可同时讨论
B灵活、变通
C程序明确，把复杂问题简单化
D每次只谈一个问题，讨论详尽，彻底解决
学生答案：A；B
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题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
3主场谈判的特点是( )。
A谈判底气足
B客随主便
C内外线谈判
D以礼压客
学生答案：A；C；D
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题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
4一般来说，谈判都要经过以下三个阶段( )。
A谈判的准备阶段
B制订谈判计划
C正式谈判阶段
D结束签约阶段
学生答案：A；C；D
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题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
5一场谈判的总成本是( )几部分成本的总和。
A为了达成协议所作出的所有让步之和
B为洽谈而耗费的各种资源之和
C为了达成协议所耗费的财力
D为洽谈所付出的人力、物力、财力
学生答案：A；B；D
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题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
6评价一场商务谈判是否成功的价值标准归纳为( )。
A己方获得利益的多少
B谈判双方需求的满足
C谈判效率的高低
D谈判后的人际关系
学生答案：B；C；D
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题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
7
通常商务谈判的三个不同层次的目标指的是( )。
A
最低限度目标
B
可接受目标
C
最高期望目标
D
合理目标
学生答案：A；B；C
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题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
8
以下选项属于谈判信息的有( )。
A
商业习惯
B
行业状况
C
对手信息
D
法律制度
学生答案：A；B；C；D
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题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
9商务谈判的PRAM模式是指谈判由( )几个部分或步骤组成，同时这几个部分相互联系、相互促进的。
A制订洽谈计划
B建立信任关系
C达成协议
D协议的履行与关系的维持
学生答案：A；B；C；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
10
一般来说，谈判执行计划的制订包括以下几个阶段( )。
A
确定谈判目标及制订策略阶段
B
确定谈判计划阶段
C
实施控制阶段
D
调查研究阶段
学生答案：A；B；C；D
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判断题
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
1
谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。
A正确
B错误
学生答案：B
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
2
“还价“也称“还盘”，一般是指针对卖方的报价，买方做出的反应性报价。
A正确
B错误
学生答案：A
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
3
谈判背景是指谈判所处的客观条件，主要包括：环境背景、组织背景和人员背景三个方面。
A正确
B错误
学生答案：A
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
4
主谈人，是指谈判班子中承担大部分洽谈工作的谈判人员。在谈判的某一阶段，针对某一个或某几个方面的议题，以他为主发言，阐述我方的立场和观点。
A正确
B错误
学生答案：A
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
5
商务谈判中一般不应提出带有敌意的问题、有关对方个人生活方面的问题。
A正确
B错误
学生答案：A
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简答题
题型：简答题主观题分值20分难度：较难得分：16
1
请结合实际，谈谈应该如何做好商务谈判中的迎送礼仪工作？

答案

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