试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
1
国际商务活动中的汇率风险不包括（ ）。
A
外汇买卖风险
B
价格风险
C
交易结算风险
D
会计风险
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
2
同时对谈判对象和谈判内容的各方面进行全方位扫描的思维活动形式属于（ ）。
A
散射思维
B
超常思维
C
逆向思维
D
动态思维
学生答案：A
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
3
“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于（ ）。
A
强调式发问
B
澄清式发问
C
探索式发问
D
协商式发问
学生答案：A
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：中等得分：2
4谈判成本最低的是（ ）。
A信函谈判
B网上谈判
C面对面谈判
D电话谈判
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
5
下列哪种情况下，己方应后报价？
A
己方是发起谈判的一方
B
己方谈判实力强于对方
C
己方是外行
D
己方是卖方
学生答案：C
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：一般得分：2
6
在谈判中能做到“堤外损失堤内补，这次损失下次补”，说明谈判人员有很强的（ ）。
A
观察能力
B
预测能力
C
应变能力
D
语言表达能力
学生答案：C
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
7
下列选项中，属于纯风险的是（ ）。
A
房产升值
B
船沉货损
C
出口产品
D
开拓市场
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
8
谈判的要素是构成谈判活动的必要因素，它是从静态角度对谈判进行剖析，没有这些要素，谈判就无从进行。一般认为，谈判由四个基本要素构成，就是（ ）
A
谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标
B
谈判主体、谈判议题、谈判背景和谈判目标
C
谈判主体、谈判客体、谈判目标和谈判方式
D
谈判主体、谈判议题、谈判背景和谈判方式
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
9
通过借用一致或借还一致的原则来选用货币以避免外汇风险的方法被称为（ ）。
A
易货交易法
B
人民币计价法
C
单项平衡法
D
综合平衡法
学生答案：C
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：中等得分：2
10谈判的真正目的是 （ ）。
A签订合同
B履行合同
C增进合作
D增进友谊
学生答案：A
多选题
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
1
谈判人员的语言表达能力主要体现在（ ）。
A
能说会道
B
逻辑性强
C
说服力强
D
语言精练
学生答案：B；C；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
2
在商务谈判中，礼仪主要包括（ ）。
A
日常礼貌
B
礼物
C
举止谈吐
D
服饰
学生答案：ABCD
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
3
谈判人员的自信主要表现在（ ）。
A
镇静沉着
B
拒绝别人
C
相信自己
D
坚持主见
学生答案：A；C；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
4
商务谈判中，伦理道德对谈判行为的约束具有（ ）。
A
平等性
B
普遍性
C
激发谈判者积极进取
D
强制性
学生答案：ABD
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
5
商务谈判心理挫折的应对应采取（ ）。
A
回避挫折
B
情绪宣泄
C
摆脱挫折情景
D
勇敢面对
学生答案：B；C；D
老师点评：
判断题
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
1
只顾自己的谈判基本上都会是失败的谈判。
A正确
B错误
学生答案：A
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
2
谈判人员只需谈判技巧，不需有较高的专业知识。
A正确
B错误
学生答案：B
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
3
商务谈判中，人的心理素质比思维素质更重要。
A正确
B错误
学生答案：B
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
4
谈判本身就是一种利益的分配。
A正确
B错误
学生答案：A
老师点评：
题型：判断题客观题分值2分难度：一般得分：2
5
谈判人员要坚持原则性，不能太灵活。
A正确
B错误
学生答案：B
老师点评：
填空题
题型：填空题主观题答案允许乱序分值4分难度：中等得分：4
1
谈判队伍中的谈判人员性格要
互补协调
，互相弥补不足，才能发挥最大优势。
学生答案：互补协调
老师点评：好
题型：填空题客观题答案允许乱序分值2分难度：中等得分：2
2
谈判的主题是指参加谈判的
目的
。
第1空分值：2分
学生答案：目的
老师点评：
题型：填空题客观题答案允许乱序分值4分难度：中等得分：4
3
商务谈判的市场信息是指与谈判有关的
市场行情
方面的信息。
第1空分值：4分
学生答案：市场行情
老师点评：
简答题
题型：简答题主观题分值10分难度：较难得分：8
1
商务谈判时间长短需考虑哪些因素？
题型：简答题主观题分值10分难度：较难得分：9
2
谈判信息的作用有哪些？
题型：简答题主观题分值20分难度：较难得分：18
3
请你结合自己经历，寻找并记录一个真实发生过的商务谈判案例（如产品购买、工程承包、技术转让、租售房屋、服务交易等），并分析其是否符合谈判的成功标准。
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