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综合题
题型：综合题主观题分值100分难度：简单得分：
1
因发展需要，A 企业决定引进某国 B 企业的光学设备及相关技术。A 企业的科技情报室马上对所获得的 B 企业的生产技术资料进行了分析。谈判时，B 企业提出要对 A 企业转让 24 种产品技术，但 A 企业只挑选了 13 种产品技术进行引进。这是因为 A 企业研究后，认为这 13 种产品技术已经足以构成一条先进、完整的生产线。同时，A 企业根据国际市场情况，提出了合理的采购价格。这样，A 企业既买到了先进的设备，又节约了大量的采购成本。
事后，B 企业的董事长赞叹道：“你们这次谈判，不仅节省了钱，还把我们企业的‘心脏’都掏去了。”
题型：简答题主观题分值50分
1
简述采购谈判的流程?
题型：简答题主观题分值50分
2
此次采购谈判中，A 企业取得成功的原因有哪些？
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