2026年秋江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业1：第1-3单元通关测试答案

试题列表
单选题
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
1
按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。
A
横向谈判
B
集体谈判
C
软式谈判
D
投资谈判
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
2
谈判人员必须具备的首要条件是 ( )。
A
专业知识扎实
B
团队精神
C
遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织
D
平等互惠的观念
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
3
商务谈判的核心内容是（ ）。
A
质量
B
经济利益
C
价格
D
政治利益
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
4
一般来说，谈判人员最佳年龄区为（ ）。
A
30岁-50岁
B
35岁-55岁
C
25岁-40岁
D
35岁-40岁
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
5
商务谈判必须实现的目标是谈判的（　　　　　）。
A
可接受的目标
B
最低目标
C
实际需求目标
D
最高目标
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
6
模拟谈判是在（ ）中进行的。
A
合同条款谈判阶段
B
国际商务谈判过程
C
重大谈判准备阶段
D
经济谈判蹉商阶段
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
7
在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（ ） 。
A
情绪稳定
B
观念独特
C
有求胜心
D
乐观向上
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
8
商务谈判胜负的决定性因素在于（　　　　　）。
A
商务谈判人员的素质
B
谈判人员报酬的多少
C
与对方的友谊
D
主谈人员的经验
学生答案：A
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
9
商务谈判策略的（ ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。
A
目标
B
内容
C
方式
D
要点
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
10
需要理论是由（ ）提出的 。
A
罗杰-费希尔
B
马什
C
查勒德-尼尔伦伯格
D
马斯洛
学生答案：D
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
11
决定是否开始谈判的前提条件是（ ）。
A
谈判目的的确定
B
谈判对手资信情况的审查
C
谈判人员的组织
D
谈判方案的制定
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
12
硬式谈判者的目标是（ ）。
A
赢得胜利
B
达成协议
C
施加压力
D
解决问题
学生答案：A
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
13
谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）。
A
技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B
价格谈判，外交谈判，军事谈判
C
国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D
主场谈判，客场谈判，中立地谈判
学生答案：D
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
14
须选择全能型谈判人员的谈判类型是 ( )。
A
多边谈判
B
个体谈判
C
集体谈判
D
双边谈判
学生答案：B
老师点评：
题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
15
从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。
A
无作用
B
成为控制谈判过程的手段
C
直接决定谈判的成败
D
间接作用
学生答案：B
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
16
美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（　　　）。
A
中立地谈判
B
主场谈判
C
客场谈判
D
让步型谈判
学生答案：C
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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：2
17
一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 ( )。
A
谈判主题
B
实际期望目标
C
最优期望目标
D
己方的最后谈判期限
学生答案：A
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多选题
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
1
属于谈判队伍第二层次的有( )
A
速记员
B
法律人员
C
翻译
D
主谈人员
E
经济人员
学生答案：B；C；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：中等得分：4
2
下列商务谈判方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是哪两种（ ）。
A
函电谈判
B
网上谈判
C
面对面谈判
D
电话谈判
学生答案：A；C
老师点评：
题型：多选题客观题分值5分难度：中等得分：5
3
商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( )
A
注重立场,而非利益
B
正确处理和对方的人际关系
C
控制好自己的情绪
D
正确理解谈判对方
E
创造双赢的解决方案
学生答案：B；C；D
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题型：多选题客观题分值5分难度：简单得分：5
4
一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 ( )
A
政局稳定性
B
政治背景
C
政府间的关系
D
经济的运行机制
E
国家对企业的管理程度
学生答案：A；B；C；D；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值5分难度：中等得分：5
5
主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（ ）。
A
易于建立心理优势
B
可以以礼压客
C
同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
D
容易被对方了解虚实
学生答案：A；B；C
老师点评：
题型：多选题客观题分值5分难度：简单得分：5
6
确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是 ( )
A
合法性原则
B
合理性原则
C
实用性原则
D
利益最大化原则
E
利己原则
学生答案：A；B；C
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题型：多选题客观题分值5分难度：中等得分：5
7
谈判成本包括 ( )。
A
履行合同的成本
B
谈判的机会成本
C
谈判过程中的成本
D
谈判桌上的成本
E
合同的制作成本
学生答案：B；C；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值5分难度：中等得分：5
8
法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是 ( )
A
确认谈判对方经济组织的法人地位
B
检查法律文件的准确性和完备性
C
决定谈判过程的重要事项
D
为最后决策提供专业方面的论证
E
监督谈判程序在法律许可范围内进行
学生答案：A；B；E
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
9
促进经济谈判进行的直接动力是（ ）各种因素。
A
社会的
B
政治的
C
生理的
D
经济的
学生答案：A；B；C；D
老师点评：
题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：4
10
主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（ ）。
A
易于建立心理优势
B
可以以礼压客
C
同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
D
容易被对方了解虚实
学生答案：A；B；C
老师点评：
简答题
题型：简答题主观题分值20分难度：中等得分：20
1
简述商务谈判人员应具备的适用于谈判的基本能力有哪些？

答案

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