北京开放大学数据化营销与推广钻石展位需要遵循的原则

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选择钻石展的位置需要遵循的原则是什么(流量大小、流量成本、广告位置、展位出价、回报率、哪个是第一要素并解释原因)

回报率是第一要素、点击率是钻展的生命线.销售额=流量*转化率*客单价、而销售额包括了咨询付款金额、静默下单金额。流量包括四个部分:付费流量、免费流量、自主访问、站外其他。转化率包括静默转化率、咨询转化率。客单价包括咨询客单价、静默客单价。

随着淘系获得流量成本越来越高,在直通车流量成本居高不下情况下,大多数人开始把目光投向钻展,想通过利用这个工具低成本获取流量,然而钻展,看似简单,实则复杂!

淘宝钻石展位是按照展现次数收费的
什么叫展现次数呢 可能是你还没搞明白
就是你的广告在淘宝展示了1000次收你1.8元
淘宝把你的广告在她们站展示了1000次 不可能每次展示都有人点你的广告的 1000次有可能只有20-30个人点了你的广告
也可能没有一个人点你的广告 你前面说
“展示114次就收费98.8元”可能是看错了
应该是点击了114次收了你98.8元
一个点击0.86元 这事很正常的 展示和点击是两回事

所以 你的钻展投的产品要很具有吸引力才行 同样展示1000次 同样付费1.8元的情况
下 如果你的钻展很吸引人
可能你的点击的人就很多 引导更多的人进入你的店铺

出价也不是一成不变,而是根据市场调控!还要根据你的目的来出价!实际上,没必要把出价看的太过于复杂

如果你要垄断这个资源位或者定向流量,你尽可能出高点

如果你要进行大量低价拉新,那么你圈的人尽可能多点,出价尽可能低点

钻展主要有两种付费推广模式,cpc和cpm,相对来讲两种模式都是预算可控的,至于话多少钱要看自己的预算,系统默认的是cpc最低预算为30元,而cpm最低预算为 300元,根据各家店铺的当前的层级及销售情况等钻展的预算也是不一样的,少的一天100元左右,多的一天数十万都是家常便饭,拥有5%的点击率(理想状态),不同的钻展为止获得点击率不同

直通车和淘宝客虽然性价比相对高一些,但是流量是有瓶颈的。就以化妆品类目而言,直通车开通明星店铺、店铺推广、定向推广、关键词推广,按照1个流量5元算,一天最多也只能消耗5000元(在保证ROI的前提下),也就是说只能引来1000个流量。而淘宝客也同样是有流量的瓶颈,好点的店铺一天能带来10000个淘客的流量已经是非常可观了。当这两种付费推广的方式已经达到饱和的情况下,只能通过钻展来进行大量引流了。当钻展要完成375万元的销售目标时,推广费为187.5万元,ROI为1:2,点击单价为0.5元,则需要每天获得12.5万的流量,只有达到这个量级时,月度销售目标才有可能完成。

因此,这就是为什么要做钻展的目的了。当店铺需要在短期内爆发,获得大量的流量时,也只有通过钻展这个方式引流了。有一些新店在一个月内就可以实现两百万元甚至上千万元的销售额,靠的是什么?靠的就是钻展高展现,高引流,这就是钻展所带来的超强爆发力。

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