• 游客 下载了资源 江苏开放大学行政管理学实践性教学环节1
  • 游客 购买了资源 江苏开放大学行政管理学实践性教学环节1
  • 游客 下载了资源 2024年春江苏开放大学行政管理学050004实践性环节2
  • 游客 购买了资源 2024年春江苏开放大学行政管理学050004实践性环节2
  • 游客 下载了资源 2024年秋江苏开放大学习近平新时代中国特色社会主义思想概论实践作业(占过程性考核成绩的25%):增强文化自觉,坚定文化自信
  • 游客 购买了资源 2024年秋江苏开放大学习近平新时代中国特色社会主义思想概论实践作业(占过程性考核成绩的25%):增强文化自觉,坚定文化自信
  • 游客 下载了资源 2024年秋江苏开放大学习近平新时代中国特色社会主义思想概论实践作业(占过程性考核成绩的25%):增强文化自觉,坚定文化自信
  • 游客 购买了资源 2024年秋江苏开放大学习近平新时代中国特色社会主义思想概论实践作业(占过程性考核成绩的25%):增强文化自觉,坚定文化自信
  • 游客 购买了资源 企业生产A产品,合格品数量为100件,废品数量为10件。共发生工时25000小时,其中废品工时为2000小时。共发生费用,材料66000元,人工55000元,制造费用137000元,不可修复废品残值200元。此外,分配可修复费用中,直接材料1000元,直接人工460元,制造费用1400元。 要求:(1)按成本项目分配A产品的废品成本,并将计算结果填入表一”废品成本计算表中“;(2)登记表二”分配损失明细帐“
  • u******* 下载了资源 2024年秋江苏开放大学统计学060177实训:运用EXCEL功能进行统计数据整理

北京开放大学中小企业管理讨论11:分析美尔美公司的差异化战略

美尔美是一家专门生产婴幼儿食品的企业。在其发展过程中,采用差异化的竞争战略。第一,它率先在婴儿奶粉中添加“DHA+AA”营养成份,与普通配方奶粉相比,形成了产品的品质差异化。“DHA+AA”的合理配比,能更加促进宝宝智力和视力的发育,此营养配比是目标顾客购买奶粉的首要动机。第二,美尔美在奶粉包装形态上也寻求新的突破,包装袋做成有封口拉链的立袋,这种封口拉链包装既卫生、安全,还能防潮;并且立袋包装正面面积较大,陈列醒目,能够吸引顾客眼球;更重要的是,之前市场上所售奶粉尚无一采用立袋包装,更能突显本产品包装的与众不同。第三,美尔美将重点销售区域锁定在二、三线城市和乡镇。因为,一方面这些地方偏远,为外资品牌所忽视,另一方面这正是美尔美大量“两低一高”目标顾客的所在地。第四,在终端促销方面,美尔美公司系统运用了在保健品业已经盛行的导购策略。在品牌形象塑造方面,开展育婴讲座和爱婴工程,赞助全国多胞胎家庭和儿童福利院,树立品牌形象。

         总之,在差异化竞争战略的引领下,美尔美婴儿奶粉上市后,销量一路攀升。如今,美尔美已经是本省国产婴儿奶粉的第一品牌,在许多地区销量已经和一些外资品牌并驾齐驱。

请同学们结合案例讨论下列问题:

1.美尔美公司的差异化战略表现在哪些方面?

2.李明等小企业创业者可从中学到些什么?

资源下载
下载价格3
点点赞赏,手留余香 给TA打赏

评论0

请先
支持多种货币
支持多种货币付款,满足您的付款需求
7天无忧退换
安心无忧购物,售后有保障
专业客服服务
百名资深客服7*24h在线服务
发货超时赔付
交易成功极速发货,专业水准保证时效性

站点公告

江苏开放大学考试题库购买进入题库
显示验证码

社交账号快速登录

微信扫一扫关注
扫码关注后会自动登录