北京开放大学中小企业管理作业14:帮助李明选择可行的融资途径北京开放大学中小企业管理作业12:李明公司的人力资源管理问题北京开放大学中小企业管理作业18:学习心得体会。北京开放大学中小企业管理作业10:为李明的公司设计一套组织机构。北京开放大学中小企业管理作业3:为李明撰写一份简要的创业计划书北京开放大学中小企业管理讨论1:通过对创业者基本素质自测表对自己进行诊断,谈谈你是否适合创业,进行自我分析北京开放大学中小企业管理讨论16:对你身边的大型超市进行实地调查,通过调查,观察超市常用的价格策略有哪些,实施目的和效果如何?北京开放大学中小企业管理作业15:以无糖饮料为研究对象,回答以下问题。北京开放大学中小企业管理讨论11:分析美尔美公司的差异化战略北京开放大学中小企业管理作业9:为李明选择创业合适的经营地点。北京开放大学中小企业管理作业8:三种设立登记程序有什么不同?请从提交的材料角度进行分析。北京开放大学中小企业管理测验7:本周测一测。北京开放大学中小企业管理测验5:本周测一测。北京开放大学中小企业管理作业4:案例分析
美尔美是一家专门生产婴幼儿食品的企业。在其发展过程中,采用差异化的竞争战略。第一,它率先在婴儿奶粉中添加“DHA+AA”营养成份,与普通配方奶粉相比,形成了产品的品质差异化。“DHA+AA”的合理配比,能更加促进宝宝智力和视力的发育,此营养配比是目标顾客购买奶粉的首要动机。第二,美尔美在奶粉包装形态上也寻求新的突破,包装袋做成有封口拉链的立袋,这种封口拉链包装既卫生、安全,还能防潮;并且立袋包装正面面积较大,陈列醒目,能够吸引顾客眼球;更重要的是,之前市场上所售奶粉尚无一采用立袋包装,更能突显本产品包装的与众不同。第三,美尔美将重点销售区域锁定在二、三线城市和乡镇。因为,一方面这些地方偏远,为外资品牌所忽视,另一方面这正是美尔美大量“两低一高”目标顾客的所在地。第四,在终端促销方面,美尔美公司系统运用了在保健品业已经盛行的导购策略。在品牌形象塑造方面,开展育婴讲座和爱婴工程,赞助全国多胞胎家庭和儿童福利院,树立品牌形象。
总之,在差异化竞争战略的引领下,美尔美婴儿奶粉上市后,销量一路攀升。如今,美尔美已经是本省国产婴儿奶粉的第一品牌,在许多地区销量已经和一些外资品牌并驾齐驱。
请同学们结合案例讨论下列问题:
1.美尔美公司的差异化战略表现在哪些方面?
2.李明等小企业创业者可从中学到些什么?
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