江苏开放大学品类管理实务讨论:定价策略案例

日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法,颇获成功。具体方法是这样:先发一公告,介绍某商品品质性能等情况,再宣布打折扣的销售天数及具体
打折方法:第一天打九折,第二天打八折,第三、四天打七折,第五、六天打六折,以此类推,到第十五、十六天打一折,这个销售方法的实践结果是,第一、二天顾客不
来探听虚实和看热闹的。第三、四天人渐渐多起来,第五、六天打六折时,顾客象洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满,没到一折售货日期,商品早已售缺。
问题:请结合案例分析该西服店采用得时何种定价策略,并详细分析该种定价策略的巧妙之处。
要求:每位学员发表主题帖1个(字数不少于200字)。欢迎原创,杜绝抄袭、灌水贴。
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