2025年春江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业5：【课程实训5】期末综合大作业-撰写商务谈判策划书

期末综合大作业

实验及技能训练（五）：撰写商务谈判策划书

（一）实践目标： 

1. 1.综合考查学生对课程知识点的掌握程度

2.检验学生进行商务谈判策划活动的工作能力

（二）实践内容：

1.背景介绍：德国MM公司代表A先生前来南京洽谈公司新产品LL空调进驻苏宁电器事宜，行程安排5天。你作为苏宁方谈判负责人负责所有谈判活动；

2.以你乘坐专车前往南京禄口机场接机开始，设计一系列的谈判环节中的各个过程，直至A先生离开南京。

（三）实践操作：

1. A先生5天的行程安排；

2.谈判准备工作；

3.谈判活动设计。

（四）实验报告：

1.结合所学的谈判知识，撰写一篇1500-2000字的商务谈判策划书，题目自拟；

2.要求在下载的文档中完成后提交，模板中的各要素要求完整，按照要求排版；

3.在规定的时间内完成，延迟提交最高分为80分。如果对成绩不满意可以重做，作业有4次机会，最终成绩取最高分；

4.禁止抄袭，违反以零分处理。