上海开放大学渠道管理计分作业三

一、单选题
1(3分)
3
厂家不通过中间商，将产品直接提供给零售终端进行销售，这属于（ ）渠道模式。
A)
厂家直控模式
B)
多重渠道模式
C)
平台式渠道模式
D)
专业市场渠道模式
参考答案： A
2(3分)
3
海尔通过建立海尔工贸公司，直接向零售商供货，构建属于自己的零售分销体系，这种模式属于（ ）。
A)
批发商带动零售商模式
B)
制造商主控自建渠道模式
C)
厂商股份合作制
D)
区域总代理制
参考答案： B
3(3分)
3
区域总代理制以志高最为典型，厂家寻找总代理，由总代理完成销售工作，这种模式适用于（ ）。
A)
大企业
B)
中小企业
C)
对终端控力强的企业
D)
前店后厂
参考答案： B
4(3分)
3
苏宁易购属于电子商务（ ）模式。
A)
O2O
B)
C2B
C)
B2B
D)
C2C
参考答案： A
5(3分)
3
厂家——省销售分公司——零售专卖店，属于（ ）结构式。
A)
批发商带动零售商模式
B)
零售商为主导渠道模式
C)
直销模式
D)
制造商主控自建渠道模式
参考答案： C
6(3分)
3
（ ）就是在限定的时间内将产品铺入零售终端的货架上的过程，铺货解决是消费者与产品见面的问题。
A)
理货
B)
铺货
C)
助销
D)
巡场
参考答案： B
7(3分)
3
（ ）模式是指通过专业批发市场向终端进行扩散的分销方式。
A)
多重渠道模式
B)
平台式渠道模式
C)
专业市场渠道模式
D)
直控模式
参考答案： C
8(3分)
3
厂家要注意被同行忽视的渠道盲点，挖掘新的终端形式，开辟新的销售渠道，这样既能避开同类品牌的竞争，又能减少铺货阻力，提高产品进入市场速度。这种思路属于（ ）铺货策略。
A)
搭便车策略
B)
适量铺底铺货策略
C)
品尝策略
D)
避实就虚策略
参考答案： D
9(3分)
3
在新产品初上市时往往因终端对产品缺乏认识和信心，铺货时会遇到较大的阻力，可以先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下工夫，激发消费者的购买热情。这种思路属于（ ）铺货策略。
A)
搭便车策略
B)
适量铺底铺货策略
C)
品尝策略
D)
避实就虚策略
参考答案： C
10(3分)
0
某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（ ）。
A)
行业与商业途径
B)
网络途径
C)
顾客反馈和经销商咨询
D)
企业自身的销售机构
参考答案： C
11(3分)
3
经销商在获取正常利润的同时，意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种行为被称为（ ）。
A)
自然窜货
B)
良性窜货
C)
恶性窜货
D)
渠道窜货
参考答案： A
12(3分)
3
产品在营销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”，其中“供应商→制造商→经销商→消费者”表示（ ）。
A)
信息流
B)
所有权流
C)
促销流
D)
商品实体转移流
参考答案： B
13(3分)
3
消费者作为销售行为的最终目的，提高商品在消费者人群中的知名度和影响力，渠道的建立要（ ）。
A)
尽量接近终端
B)
扩大市场覆盖面
C)
提高市场覆盖率
D)
保证灵活性
参考答案： A
14(3分)
3
根据安踏运动服装的特点，应该选择（ ）渠道类型比较合适。
A)
密集型
B)
选择型
C)
独家型
D)
分散型
参考答案： B
15(3分)
3
生产方便面的Y公司选择超市作为其销售渠道成员，超市每销售一箱方便面可获得提成三元，作为交换，超市必须将X公司的方便面放在最显眼的货架上，公司选择渠道成员时所依据的原则是（ ）。
A)
适合目标市场的原则
B)
形象匹配的原则
C)
提升效率的原则
D)
互利互惠的原则
参考答案： D
16(3分)
3
向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）。
A)
零售
B)
批发
C)
代理
D)
直销
参考答案： A
17(3分)
3
评价一个渠道系统获利能力的主要指标是（ ）。
A)
资产收益法
B)
净资产收益法
C)
销售利润率
D)
资金周转率
参考答案： C
18(3分)
3
某国际知名服装品牌在选择中国地区经销商时，只将当地经营高档商品的大型百货商品作为其渠道成员，该公司选择渠道成员所依据的原则是（ ）。
A)
适合目标市场的原则
B)
提升效率的原则
C)
互利互惠的原则
D)
形象匹配的原则
参考答案： D
19(3分)
3
以下对直接渠道描述不正确的是（ ）。
A)
对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产
B)
生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C)
生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D)
生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
参考答案： D
20(3分)
3
短渠道一般不适用于（ ）的销售。
A)
专业性强的商品
B)
一般消费品
C)
鲜活商品
D)
体积大的笨重商品
参考答案： B
二、多选题
21(4分)
4
快速消费品具有（ ）的市场特征。
A)
重复购买率低
B)
品牌忠诚度不高
C)
购买频率高
D)
购买渠道广泛
E)
购买渠道较窄
参考答案： B C D
22(4分)
4
消费者购买家电的渠道呈现出（ ）等多元化趋势。
A)
家电连锁大卖场
B)
品牌专卖店
C)
超市
D)
便利店
E)
网络零售
参考答案： A B C E
23(4分)
4
家用电器网络零售渠道的优势表现在（ ）等方面。
A)
体验优势
B)
成本优势
C)
服务优势
D)
库存周转效率高
E)
竞争小
参考答案： B D
24(4分)
4
理货的工作内容包括（ ）。
A)
陈列商品
B)
及时补货
C)
铺货
D)
调换不合格商品
E)
卖货
参考答案： A B D
25(4分)
4
进入店面首先需要检查店外的广告：检查公司的宣传海报有没有张贴或摆放在规定的地方检查海报的（ ）。
A)
有效性
B)
整洁度
C)
完整度
D)
数量
E)
独特性
参考答案： A B C
26(4分)
4
快速消费品多重渠道模式的优点是（ ）。
A)
市场覆盖面大
B)
市场控制力度大
C)
市场扩展迅速
D)
对渠道管理要求低
E)
促进竞争
参考答案： A C
27(4分)
4
快速消费品的购买行为具有（ ）的特点。
A)
线上线下购买并驾齐驱
B)
视觉性
C)
品牌忠诚度不高
D)
便利性
E)
品牌忠诚度高
参考答案： A B C D
28(4分)
4
属于渠道成员自身因素的有（ ）。
A)
销售能力
B)
经济实力
C)
历史经验、声誉
D)
品牌价值
E)
组织管理能力
参考答案： A B C D E
29(4分)
4
营销渠道战略规划的原则有（ ）。
A)
以顾客为导向的原则
B)
创新性原则
C)
协调共享原则
D)
利益最大化原则
E)
稳定可控原则
参考答案： A C D E
30(4分)
4
家用电器企业电子商务可选择（ ）模式。
A)
O2O
B)
C2B
C)
B2C
D)
B2B2C
E)
C2C
参考答案： A C D

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